四省交界 四方进财(2)

　　2003年5月，张良林到睢宁县跑销售的时候无意中认识了一个叫汤庆民的人。刚开始，张良林并没有把汤庆民放在眼里，经过一番交流，却让张良林对他另眼相看。汤庆民是当地最早养鸡的养殖户之一，每年销售鸡蛋12万斤，年出栏肉鸡3000只，在当地名气很大。面对汤庆民，张良林突然有了一个想法，不如就通过汤庆民打开睢宁县鸡苗市场的缺口。

　　张良林：“比如你养鸡，你养了1000只鸡，可能一年能挣到2万多元钱，然后你的亲戚，你的朋友就知道了，养鸡挣钱，然后通过又来找你，在哪儿买鸡苗，他就把他那个养鸡户就带到我这儿来。”

　　为了让汤庆民养上自己的鸡苗，张良林开出了低于市场10%的优惠价。

　　江苏省睢宁县养殖户 汤庆民：“原来我定的鸡是2.2元的，旁边都卖到2.4、2.5元的，它的鸡只卖2.2元吗。”

　　可鸡苗虽然便宜，质量到底行不行还是个问题，汤庆民不能因为这点优惠，用自己一年的养殖心血做代价。于是，就先买了100只试养了一年，效益还不错。

　　第二年，汤庆民主动来到张良林养殖场里签合同买鸡苗，没想到，张良林这回又有了更大的野心，想收汤庆民为自己的手下。

　　张良林：“提鸡2000只以上是优惠5%，发展会员饲养1万只鸡，年终奖金是1000元，发展新会员饲养蛋鸡10万只以上，年终奖金是1万元。”

　　张良林早就知道，凭汤庆民自己的养殖场，根本不可能在一年里消化到10万只鸡苗，之所以给他这样的优惠，是想让汤庆民帮自己拉客户。

　　张良林：“他是很乐意给我去做这个事的，为什么呢，他给我卖了鸡苗了，我给他有提成， 那当然了，他发展的越多得到的实惠越多发展越多，提的也多。”

　　一只鸡苗的售价大约在2.8元左右，即使优惠卖出去，一只也能赚至少0.5元钱，每销售10万只鸡苗，再给出1万元奖励，张良林还赚4万元。这样既自己赚了钱，也让养殖户得到了实惠。果然不出张良林所料，三个月后，汤庆民把村里35个养殖户的13万只鸡苗订单带给了张良林。

　　江苏省睢宁县养殖户 汤庆民：“我们40户养鸡的，有34、35户都来这儿定鸡，通过我，每一年就要十好几万只。”

　　到2005年，张良林用同样的方法，把灵璧县周围四个省靠近安徽的县区的养殖户拉拢了一大半。不但有售后服务，为了稳定住客户，还顺口作出了一个帮忙卖鸡蛋的承诺。

　　张良林：“我们就跟他说了，如果你卖不掉你就找我。”

　　没想到，“卖不掉就找我”这句顺口说的话，却差点毁了他的生意。

　　2005年，正当张良林的生意就像滚雪球一样越做越大的时候，禽流感危机悄悄传到了灵璧县。

　　张良林：“灵璧是活鸡是不能进市场的，就是市场上不能卖活鸡，那么鸡蛋大家也基本上都不吃。”

　　禽流感对于所有的养殖户来说是一场灾难，张良林的鸡苗也没有幸免于此，一只鸡苗的售价从原来的2.8元钱跌到了0.5元钱。而就在这个时候，一些养殖户带着他当初的承诺找到他要求帮忙卖鸡蛋。

　　安徽省灵璧县养殖户 朱家廷：“禽流感来的期间，这个行情不好的时候，我们就找张良林，他都有这个承诺。”

　　说到底张良林就是个卖鸡苗的，鸡苗卖出去以后的事情他没必要来操心，可是来找他的人多了，甚至开始有人准备放弃养鸡的时候，张良林心里就开始嘀咕了。

　　张良林：“我感觉不是我分内的事，我把鸡苗卖给你，然后别的事情不是我的问题了。”

　　张良林没想到自己所处的这个地方虽然信息流通快，可以让他在四省之间赚钱，但当禽流感危机出现的时候，传播的速度相当惊人。几乎在一夜之间，所有的养殖户都沉寂了。

　　张良林觉得有点委屈，没想到当初引以为傲的利用信息赚钱的优势，在这个时候荡然无存。他有点左右为难，如果帮，太麻烦，自己还赔不少，可是不帮，大家就会对他失望。

　　张良林：“再这么下去，我们就面临着逃避了将来如果万一倒闭了怎么办呢，整天在想这个事。”