免费开办股东卡还送888元现金

　　核心提示

　　“真没想到，证券公司开户办股东卡不但不收一分钱，还有888元的现金拿，这真是天上掉下馅饼啊！”昨日，市民梁先生在电话中兴奋地告诉记者。原来，春节过后，某证券公司深南中路营业部为拉到更多客户搞起了促销活动，开户者不但免费办理沪深两市股东卡，还有现金抽奖活动，开户者人人有奖，最高奖888元现金，而梁先生就很幸运地抽到了888元的奖金。

　　报 料 人：梁先生

　　报料内容：证券公司开户

　　不但免费还送现金

　　报 料 奖：150元

　　本报记者 谷少传 文／图

　　开户有奖众人凑热闹

　　据梁先生介绍，2月27日，他到银行办理转账手续，听到两位60多岁的老人在议论证券开户的事，其中一位老人对另一位说：“快去开户吧，不但免费还有现金拿，最高888元，我刚才开了个户就拿到了88元现金，就在楼上的证券公司。”

　　梁先生疑惑：有这等好事？刚好最近股市低迷，有朋友告诉他如果没开户可以考虑开户入市。于是，梁先生转完账后就来到该证券公司营业部，在那里，他发现已经有不少人在排队了，而且不少是老年人，还有一些就是街头小青年，甚至还有街头拣废品的也在排队。

　　向营业部的工作人员一打听，还真有这回事，开户不但不要钱还有现金送。于是梁先生开始排队办理开户手续，排队过程中，梁先生听到不少人谈话中透露出开户就是为了凑热闹，开了户也不会放钱进去炒股，就当一次普通的抽奖活动。

　　当轮到梁先生时，他把填好的申请表递了过去，工作人员很快为他免费办理好沪深股东卡，并让他拿着回执去抽奖。于是梁先生又排队抽奖，看着前面的每个人都拿到了现金奖，最低也是8元，大部分在100元以上。轮到梁先生抽奖时，他小心翼翼打开奖券，结果发现自己竟中了888元现金，营业部当场兑现，让他很是兴奋。

　　昨日，记者联系该证券公司工作人员，他告诉记者，春节过后，他们的确搞过一次开户抽奖活动，不但免收90元的沪深股东卡的工本费，还设置了现金抽奖活动，凡开户者都有奖，其中不少人中了888元的大奖，活动效果明显，开户数明显增加。

　　证券公司纷降开户门槛

　　“春节前后，开户数少了很多，每天大概也就二三十位，和此前最高峰时一天要接待一百多人前来开户形成鲜明对比。”某证券公司振华路营业部的客户经理李先生告诉记者。据这位经理介绍，他们公司开户办理股东卡虽然照样收取90元的工本费，但也推出回馈活动，凡开户者都有精美礼品送，而且礼品价值均超过90元。

　　记者了解到，春节过后，尽管Ａ股开户数仍在缓慢增长，但在当前市场行情中，依靠经纪收入大赚特赚的券商们开始意识到这种“靠天吃饭”的盈利模式或将好景不再，谋求新的商业模式成为当务之急。我市各大券商不断推出一些吸引投资者的营销方式，来吸引更多资金的注入。

　　在我市的一些商场，时常能看到证券公司的经纪人放置一套桌椅，摆放几份宣传资料，就地开展业务，而咨询的市民不在少数；也有的经纪人在桌边放置一块黑板，将公司营销的基金近几个月的收益率一一列出，借以吸引路人的目光。

　　记者在采访时了解到，很多券商通过“赠送”方式争取客户，比如一证券公司开户赠送多普达顶级智能手机，并推出手机证券，同时赠送价值240元手机上网包年费用；还有一家证券公司3月份将举办“权王争霸”权证交易实盘大赛，参赛选手权证交易佣金实行统一优惠费率，并将获得丰厚的奖品。另有一家证券公司则在“软件”方面下功夫，用细致周到的咨询服务和温馨雅致的交易环境吸引投资者。

　　为何券商们纷纷以佣金价格战、人海战作为抢夺客户资源的主要手段？南山区一家证券营业部的负责人认为，现在的开户质量正在下降，新开户的大部分是小散户，而且手续费竞争愈演愈烈，而真正有投资意识、有资金的投资者早就在市场里了，单纯依靠开户的外延式增长方式已经遭遇瓶颈。在这样的情况下，市场份额的争抢成为券商竞争的新火力点。

　　警惕开户优惠陷阱

　　免费开户还能抽奖，这在很多人看来是天上掉下的馅饼，但事实上如果认识不清，这馅饼就可能变成了陷阱。

　　一些证券营业部在用低佣金吸引来一批客户之后，过一阵便再行提高佣金。有的还根本不通知客户，只是在门口贴一小纸公告，表示因“接到总部通知”，或是因“证券监管部门要求防止不正当竞争”，已经将原来的佣金费率提高。

　　有的客户被证券营业部的营销员拉来开户后，发现根本就享受不到宣称的各种服务，甚至很难找到招徕自己的营销员，与营业部交涉也屡被拖延敷衍。甚至有营业部以欺诈手段拉客，开始只是含混地承诺客户低佣金，操作时却是只对客户买入交易施以低佣，卖出交易则是高佣金。

　　上述种种，看似低价经营的“策略”，实质上更是一些不诚信的、甚至是欺诈的行为。

　　据了解，券商经纪业务的成本包括证券交易监管费、交易所手续费以及营业部人力成本、硬件设备等。除了上述看得见的成本，还有隐形的成本，如证券公司研究所、技术部等后台支撑，都是为经纪业务服务的部门。券商佣金必须维持一定的水平，经纪业务才能有利可图。