武汉房地产公司宣称存在暴利主动降价30%

　　今年315前后，国内一家财经报纸曾经评选了年度十大暴利行业，其中房地产业名列榜首，其实，房地产业是否存在暴利，早就引起过很多争论，尤其最近两年，房价连番往上涨，房地产业的真实利润究竟有多高，广受社会质疑，而就在前不久，武汉一家房地业公司的降价行动，揭开了房地产利润的冰山一角。这家公司不仅公开宣称，房地产存在暴利，而且主动把自家楼盘的销售价下调了30%，这个举动，就像在房地产市场的火药桶里，扔进了一颗烟头。

　　那家房地产公司开发的楼盘位于武昌新兴的商业区内，离楼盘很远，就可以看到几条巨大的红色条幅，条幅上写着这样的字样：“江城地产第一炮，轰下武汉高房价”，“响应政府号召，平抑武汉房价”，条幅上还标出了具体的销售价格，住宅每平方米6000元起价，在售楼处里也清楚地贴出了具体的价格表，根据楼层和朝向的不同，销售价格也在6040元到6800元之间浮动。

　　东星集团东盛房地产公司销售部部长夏子猷说，这次拿出来降价销售的都是最好的楼层，最好的户型，购房者可以随意选择。

　　一位购房者用惊奇这个词来描述自己最初听说降价时的感受，这位购房者说，他已经和家人商量好，下午就交钱购房，在销售人员这里，记者看到了写满电话号码的来访纪录，在2月28号之前，平均每天来咨询的还不到一个人，而在这之后，电话突然多了起来，销售人员说，就是从这天起他们开始大幅度降价的，购房者中不仅有武汉人，还有来自邻近城市的，从2月28号到记者采访时，总共15天的时间里，已经销售出去了10多套房子，收款一千多万。

　　东盛房地产的售楼处可以说是气氛火热，看来他们的价格确实让不少购房者动心了，记者手里有这样一份数据，2007年武汉市商品房价格比2006年上涨了29.35%，特别是我们可以看一下这份统计图表，2006年12月武汉商品住宅均价还只有3953元，到2007年年底就攀升到了5663元。这么大的涨幅，业内人士说只能用跳涨这个词来形容，对开发商来说，房价越高当人利润越高，那这家东盛房地产为什么突然间打出了降价牌？来听听他们的说法。

　　中国东星集团董事局主席总裁兰世立：“那我认为这主要是购房者和房地产商一直在对峙，一直在对垒，就是看谁会先败下阵来，房地产商希望这些购房者退下来，主动投降去买房，那么购房者期望房地产商败下阵来，你降价，我来买，那么想要打破这个僵局，可能还是需要有一种非常的一些举动。”

　　兰世立，中国东星集团董事局主席，总裁，此次降价活动的总策划，连这些带有火药味的广告词都是他的原创，兰世立说，做为中国最早进军房地产的民营企业，十多年来他们一直有着良好的业绩，但是从今年初开始，房地产销售突然遭遇谷底，春节期间，一套都没有售，也就是一分钱收入都没有，对他们刺激很大。

　　兰世立的说法得到了武汉亿房网研究中心的认同，研究中心的明晶晶告诉记者，从武汉全市情况来看，今年春节期间，商品房销售量确实明显下降，春节期间，它的房子销售套数是在100(150)多套左右，那么到今年，它的房屋销售套数是在82套，所以说春节期间，整个来看，销量也是有大幅下降，基本上下降了50%。

　　那么销量下降的原因是什么呢？兰世立认为，武汉房价已经到了一个拐点，统计分析显示，2007年武汉商品住宅成交均价达到了创纪录的5663元，而这一年的销售面积也达到了破纪录的1021万平方米，兰世立说，过高的房价透支了武汉的购买力，要启动市场只能采取降价这种非常举动，在几经权衡后，最终把起价从8800元降到了现在的6000元。兰世立透露，即使降到目前这个价位，东星一样能有足够的利润空间。

　　兰世立：“15%左右，10%左右吧。”

　　兰世立说，以目前6000元的起价计算，每套房子他们的利润也会达到几百元，高的会达到一千元，兰世立还透露说，在做出降价决定前，他也曾和同行沟通过，结果是大多数人明确反对，公开宣布降价后，甚至有开发商在电话里对他进行谩骂。

　　兰世立：“他说如果这么做对房地产是个影响，有的甚至直接跟我讲，如果你这么做就造成了武汉的房地产地震、雪崩，你要负这个责任，你是对我们大家不负责任，对我们产业不负责任。”

　　面对节后房地产市场的低迷，武汉东星集团把房价把8800元降到了6000元，降幅高达30%，但即使是这样，东星的负责人面对记者的时候也承认，如此低价卖房，他们还能得到10%到15%的利润，面对东星公布的这些数字，我们不禁要问，那些动不动价格就上万，甚至十几万的楼盘，其中的利润又到底有多大呢？

　　兰世立：“你比如像武汉最高的房子卖到了一万五，一万八，而他们的综合成本，其实社会是最清楚的，那事实上应该说有比较大的利润空间，也可以说是暴利。”

　　兰世立说，对于业内人士来说，每一幢楼盘的成本和利润其实都是一本透明的帐，一般情况下，商品房的成本主要由三方面组成：楼面地价，也就是开发商取得土地的价格；建安成本，也就是每幢楼房的建筑安装成本；运营费用及税收，这部分一般占售价的10%左右。所以构成商品房成本的就是两大块：楼面地价和建安成本，以东星推出的这栋楼盘为例，土地是分两期拿到的，总的地价和(平均)楼面价格大概在两千多元每平方米。

　　那么这栋楼盘的建筑成本又是多少钱？记者找到了楼盘的建筑商，武汉新七建设集团的副总经理余进，他告诉记者，这个房子的建设成本大概就在1800块钱，统建部分的从升机根到住户，最后打桩，地下室，在到房屋的建造，这个建造成本大概就在一千七八百块钱。

　　余进说，在建筑成本里，人工要占20%，钢材、沙石等材料费占60到70%，同时根据楼盘高度的不同，建筑成本也会差距较大，东盛开发的楼盘属于十二层以上的高层，每平方米的成本不会超过2000块钱，十二层以下的小高层不会超过1500块钱，七层以下的低层不过超过1000块钱，由于各地人工成本不同，造价会略有变动，但幅度不大。

　　这样经过计算，我们就可以得出东盛楼盘的成本价。兰世立说，成本大概5000多块钱。

　　兰世立说，目前我国对土地开发实行公开招标拍卖，这样楼面地价也是透明的，另外建筑成本在全国来讲差距也不大，这样所有的商品房成本其实都能轻易计算出来。

　　对于兰世立的这种说法，武汉的开发商是否会认可？在采访期间，记者联系了多家房地产开发企业，但却始终没有开发商愿意就暴利问题接受采访，武汉市房地产交易管理中心的龙克虎在地产行业工作了十多年，他告诉记者，武汉楼盘降价的空间肯定是存在的。