空调厂商成本上升不可避免

　　事实上，厂商成本的上升是不可避免的，也会有一部分上涨的因素传递到下游，这是摆在经销商面前的一个挑战。国美就通过对消费者进行差价补偿(若该型号产品出现降价，卖场将退还差价)以及与生产厂家签订包销定制协议(为特定市场定制特定机型，以保障销量)等手段，尽量缩减从厂家到卖场中间环节的成本，平抑空调价格上涨。

　　事实上，在过去的几年中，每年各品牌空调的价格都会有不同程度的上涨，但王俊洲表示，生产厂家应该侧重于通过新技术的应用使空调的价格合理上涨，而非搭车涨价。

　　王俊洲：“我们认为，今年的空调不应该涨价，也不能涨价，涨价是没有根据的，完全能够通过供应链的优化、零售商和制造商之间的这种，优化我们的采购流程，来消化客观上引起涨价的一些因素。”

　　在采取了各项平抑空调价格上涨的措施之后，国美实现了以较低的价格大量补充货源，反映在终端卖场，目前，空调价格保持相对平稳，还有部分机型直接降价或买赠等方式为消费者带来了更多的实惠。

　　记者发现，在担心涨价和各项优惠措施的刺激下，不少消费者选择在空调销售淡季提前购买。

　　在掌握平抑空调价格的主动权后，王俊洲表示，国美将尽全力确保在2008年的空调市场中保持价格的稳定。

　　王俊洲：“我们同时也对全国的消费者做出一个承诺，今年空调的价格保持稳定，在国美系统，今年空调的价格我们保持不上涨。”

　　无论对空调生产厂商，还是对家电经销商，价格都是根最敏感的神经，生产商希望通过提高科技含量，缓解涨价带来的冲击，像国美这种资金雄厚的经销商，希望用大额订单，提前订产的方式，来消化涨价的压力，那么，在这个竞争白热化的市场上，经销商之间又会展开怎样的博弈？再到另一家家电巨头苏宁电器去看看他们的举动。

　　在苏宁电器的网站上记者注意到，早在国美抛出采购大单之前，苏宁就在3月8号启动了空调平价盛宴活动，当记者来到苏宁电器位于北京北太平庄的家电卖场时，看到这里到处都是本次活动的促销广告，店长告诉记者，这个活动主要就是让利于消费者，平均的降价在5%到15%之间。

　　面对涨价传言，作为国美的竞争者，苏宁也决定用价格说话，朱小浦告诉记者，在此次平价盛宴活动中，苏宁的卖场采取了多种优惠措施，首先是对大部分空调产品的价格进行了直接调整。

　　而在这些让利促销活动的背后，是苏宁采取了现金采购、大单采购等方式，对空调的价格进行了有力的控制，其中在销售旺季来临之前进行大量采购，可使每台空调的进价缩减几十元到几百元不等。

　　苏宁电器北京地区管理中心总经理助理孙承志告诉记者，空调价格的上涨分为直接上涨和结构性上涨，直接上涨消费者很难接受，而新技术应用带来的结构性上涨却是不可避免的，比如两台同是两匹的空调，一台能效为5级，另一台能效为1级，它们的价格就会相差一两千元。家电卖场也要想方设法消化掉这其中的一部分涨价因素。

　　孙承志说，3月15号这一周，苏宁联合了所有卖场正在经销的空调的品牌、厂家，进行春季空调节的大型的促销活动。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波告诉记者，国美和苏宁等卖场为了争夺消费者，每年都会大打降价牌，而国内空调行业之所以会出现生产厂家和家电卖场之间这种微妙的关系，归根结底是由市场的供求关系决定的。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波：“到了这个季节，特别是空调企业，每年都来谈这个价格的问题，但是实际上是每年，当然涨价的幅度是有的，但是都没有我们企业预想的这么好，涨价的幅度这么大，最后还是要市场来决定，消费者来决定。”

　　目前我们还无法精确预测5月份之后国内空调市场的价格状况，但从目前空调生产厂家和家电卖场之间的博弈中可以看出，二者之间的关系在对这个行业造成巨大的影响，行业的整合淘汰了一些弱小的企业，2000年时，中国空调市场上的品牌有四百多个，如今只剩下数十个依然保持活跃的品牌，同时也使生存下来的企业能为市场提供更具竞争力的产品和服务。

　　陆刃波：“规模越大它对自己的要求实际上就越高，每一个企业都想做成一个百年的品牌，服务和品质实际上最后受益的是我们消费者，当然还有一个很重要的前提，价格。”

　　但在这个过程中，随着产品的更新换代，空调价格仍然具有合理上涨的空间，以空调的能效等级为例，国家标准化管理委员会曾表示，将从2009年3月开始，把对空调的能效要求从5级提高到2级，对于由此带来的空调价格的拉升，苏宁的工作人员为消费者算了这样一笔账。

　　苏宁工作人员：“像普通空调两匹的耗电量应该是在1900瓦左右，但是节能空调来说就是在1500瓦左右，如果按一年计算来说的话，一年用三个月到四个月，那这一年就可以省下将近在二百块钱左右。”

　　为此，陆刃波特别提醒消费者，目前空调行业内的竞争已不是以往单纯的价格战，而更多的是产品附加值包括品质和服务质量的比拼，因此消费者要理性对待空调价格的变化，不必闻涨色变。

　　陆刃波：“耐用消费品空调这个产品，我们估计使用的周期一般都是要5年10年以上，所以不要去听信社会上的这种误导，我们认为还是要需求合适你就购买，(在CPI中)家电产品的，涨价速度是最慢的，涨价的幅度是最低的，所以不需要去恐慌。”

　　半小时观察：要价值竞争不要价格竞争

　　油价在上涨、钢价在上涨、塑料价格在上涨、劳动力成本在上涨……几乎在空调制造和流通的每个环节，原材料和人力成本都在上涨。往年一直在降价促销的空调在今年却开始升温，现在各个厂家都蠢蠢欲动，做着涨价的准备。

　　可是涨价并不是个“美梦”，对于很多公司来说，涨与不涨是个艰难的选择，因为美梦一旦做不好，就会是它们的噩梦。尽管空调涨价是情理之中的事情，也是很多企业不得不做出的选择，但是空调行业是个产能过剩的行业，是个买方市场主导的行业。一旦涨价引发了消费者的反感和抵触，就会出现积压滞销的局面，这时候如果有厂家再发动价格战，这个行业又会出现新一轮的恶性竞争。

　　如何既能保障空调厂家的利益，降低他们的生产压力，又不使这种压力全部转嫁到消费者头上，既需要相关部门的积极协调，也需要空调行业的自律。倘若空调吹热的是价格吹凉的却是市场，那么对于任何一方都是得不偿失。

　　主编：周人杰

　　记者：李言 井天增

　　摄像：樊金锋 沈焱