国美首度试水清明家电市场

　　以大型营销活动“引爆”今年首个购物黄金周

　　3月份本应属于家电的消费淡季，然而今年3月，国美电器却异常活跃。“春季家电展”、赢“心”大行动、“打假除黑”行动、价格直降风暴等活动轮番登场，将消费者的消费激情充分点燃。国美相关负责人表示，由于“五一”长假缩短，4月4日－6日的三天小长假也将成为引爆销售旺季的最佳契机。因此，国美专门针对这次假期策划了大型的营销活动，力图将这三天假期打造成2008年的第一个购物黄金周。

　　应时而动假期带动“价”期

　　由于休假制度以及人们消费习惯的影响，清明节前后历来都是家电的销售淡季。去年《国务院关于修改<全国节日纪念日放假办法>的决定》公布后，购物黄金周由原来“五一”、“十一”的“双雄争霸”过渡到了现在的“诸侯割据”。4月4日－6日的三天休假也成为了2008年第一个潜在的购物黄金周。

　　据相关专家介绍，其实在古代，清明节也是一个消费的繁荣时段，名画《清明上河图》上就有描绘了当时繁荣的消费市场。画中描绘人流熙熙攘攘，商品琳琅满目。4月4日－6日国美也将首度试水，以特价、价格直降、赠礼、抽奖的大力度促销，搅热家电市场。

　　百亿大单放量冲击市场

　　前不久，国美与海尔、美的、三菱电机、松下、海信、科龙、志高、奥克斯、春兰、三菱重工、三星、LG、长虹、格兰仕、TCL、大金、三洋等一举签订了186亿元的空调采购大单。国美通过集中采购、包销、定制等营销策略，采购了众一线品牌50％以上的畅销机型，并根据调研报告显示的市场需求，向供应商定制了大量性价比高的机型作为厂家对国美电器的特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的35％左右。同时，彩电、冰洗、小家电、3C等商品也通过大单采购获得了大量优势机型。

　　（编辑：班尼）