“浙江土畜”打好经营组合拳

　　本报讯 （记者 杨军雄） 面对退税率下降、原材料价格上涨、人民币升值等挑战，浙江土产畜产进出口集团公司仍然取得了较好的业绩：今年一季度出口额预计8307万美元，增幅同比超过7%。

　　今年以来，“浙江土畜”的订单比往年大幅减少，其中4个业务部订单减少近半。7%的出口增幅，主要归功于公司未雨绸缪。与下属18个独立核算的出口业务部门研究后，确定了一套由员工激励、规避汇率风险和开发新产品等组成的应对方案。

　　“浙江土畜”以出口刷子、肠衣、蜂蜜、食用菌等传统土畜产品为主，原本就是微利行业，出口退税率下降大大减少了出口获利空间。“外贸还怎么做下去？”不少业务员产生了失望和畏难情绪。集团公司及时出资给下属业务部门补贴损失，并调整分配政策，鼓励效益分配向业务部门倾斜，从而激发了员工的积极性。外贸实现了“快成交、快出运、快收汇”，大大缩短了资金周转期。

　　做好外贸，就必须学会利用金融工具规避汇率波动风险。今年初，“浙江土畜”为业务员举办了一系列讲座，推广外汇远期交易、押汇等金融产品，以减少汇兑损失。实际应用中，这些金融产品较好地固定了财务成本，一定程度上化解了汇率波动风险。

　　开发新产品，对“浙江土畜”出口增长贡献很大。裘皮业务部门很早就跳出专做皮衣的框框，开发了领带、西裤、衬衣、童装、家纺等新产品，保证了出口市场不断扩大。近两年，竹木业务部门投入400多万元研发费用，出口增势强劲。目前正在与美国一家公司洽谈“家庭篮球架”出口大单。烟花业务部门在传统烟花出口效益下降时，及时开发沙滩椅等旅游休闲产品，这些产品已经成为该部门的主打产品。

　　目前，“浙江土畜”的高管正忙碌在我省的田间地头展开调研考察，他们决定着手整合产业链，建立农产品基地，稳定供应渠道，提升产品质量，降低采购成本。