中原商战：商业变革的绝响

　　“别走得太快，请等一等灵魂”。

　　2007年，一本名为《等等灵魂》的小说，风靡大江南北。一些河南人买到它，会情不自禁地联想起10余年前名震全国的“中原商战”。

　　而今，这一切似乎成了遥远的绝响。站在二七塔上俯瞰，亚细亚商场、华联商厦、商城大厦、商业大厦等参与“中原商战”的“六朵金花”虽已成没落的贵族，但它们当年所带来的竞争硝烟，却依然穿透历史空间，丝丝缕缕地在空中弥漫。

　　 “亚细亚冲击波”

　　郑州二七广场，一块承载着革命历史与商业传统的方寸之地，20世纪80年代，这里一直是华联、西城、人民、德化等四家大型国有商场的天下，彼此各守“一亩三分地”，相安无事。

　　但一切都在1989年5月6日这一天改变了。是日，营业面积达1.2万平方米的亚细亚商场在经过几十万元广告（相当于当时郑州其他商场全年广告费之和）的狂轰滥炸后，闪亮登场。开业当天，郑州市万人空巷，顾客如潮而至。商场保卫人员为避免发生意外事故，只能分期分批往里放人。到下午6点营业大厅被迫提前关闭时，柜台上竟有90%以上的货物被抢购掉。

　　当时发生的所有事实表明，作为我国最早的股份制商业企业，亚细亚商场以灵活的机制、“顾客至上”的服务理念和出奇制胜的公关营销术，连续在中国商业领域创造着一个又一个的“第一”，一个又一个的奇迹：第一个设立商场迎宾小姐、电梯小姐；第一个设立琴台；第一个创立自己的仪仗队；第一个升国旗；第一个在中央电视台做广告……而有关数据显示，亚细亚商场开业仅7个月就实现销售额9000万元，1990年达1.86亿元，实现税利1315万元，一年就跨入全国50家大型百货商场行列。

　　他们在创造历史

　　创造历史的是人。同样，“中原商战”的几位主角，亚细亚商场总经理王遂舟、郑州华联总经理张淑云、商城大厦总经理李自强等，他们之间的恩怨情仇以及与外界的勾搭连环，让整个“中原商战”充满极强张力。

　　王遂舟是军人出身。1988年的一天，时任商城大厦（在建）副总经理的王找到亚细亚股东单位的一位负责人，毛遂自荐要当亚细亚商场的总经理。任命书很快下来，王拿到了企业的经营决策权、用人权和财权。

　　要发展，必然要产生竞争，所不同的，是盯着“碗里”，还是看着“锅外”。1989年9月1日，新建成的商城大厦试营业第一天，已开张半年的亚细亚就有针对性地发动了进攻：商城大厦低调地开门纳客，不料想正对门的亚细亚又是时装表演，又是奏乐放炮，涌进去的人摩肩接踵，风头盖过了商城。到了第二年9月1日，同样是华联商厦开业，斜对面的亚细亚挂出了两块条幅：“热烈祝贺华联商厦隆重开业”，“取长补短相互促进共展宏图”，而且，由王遂舟亲自带队，亚细亚人将一块致贺匾额送到了华联商厦大厅，人们说，亚细亚此举体现出“宽胸怀、高姿态”。

　　“中原商战”渐行渐远

　　“中原商战”的黄金期持续了不到10年的时间。1997年3月，商战的灵魂人物王遂舟抱病出走，8月，300多家供货厂家代表围堵亚细亚商场大门，要求清偿货款，这家曾独领商战风骚的商场，终于爆发全面危机，迅速走向没落。

　　按照业内共识，辉煌一时的亚细亚之所以最终走向衰落，是盲目扩张惹的祸。

　　亚细亚集团成立后不久，便提出了打造“中国零售连锁帝国”的宏伟目标，在天津、北京、上海、广州、成都、西安等大中城市开设了9家“仟村百货”。

　　然而令他们始料未及的是，战线拉得长，经营管理和人才输出就跟不上，几乎所有的连锁分店开业之初便陷入了亏损的困境，投入巨资的郑州亚细亚五彩购物广场开业不满两年即被迫关门停业，在短短的几年内，亚细亚以4000万元的自有资本进行了一场投资将近20亿元的疯狂扩张，如此沉重的债务包袱放在谁身上也承受不起。

　　郑州市商业局副局长阎铁成将其中原因归纳得更为具体：一是当时的宏观经济环境出现了重大变化，国内零售市场逐渐由卖方市场转变为买方市场，市场利润越来越薄；二是当时市内各大商场都忙于扩张盖楼，错过了大好的发展机遇却背上了沉重的债务包袱；三是政府关于商业流通体制改革的配套政策相对滞后，致使企业无路可走。