把京剧脸谱描在袖扣上

　　苏眉小铺

　　网址：http://shop34313851.taobao.com/

　　有趣的是，这家店的店主也煮字为生。在网上开个店，现在是兴趣，是玩。将来？将来的事就很难说了。用她自己的话来说，“如果称网店是一个business的话，不免太过于郑重其事。不过网店，对于我们这样本身有一份工作的人来说，是一个可收可放的创业的开始。”

　　原创袖扣，只给真正喜欢的人

　　说起来，袖扣是一个相对冷僻和小众的市场。偏偏苏眉就是喜欢袖扣。做精做透一样东西，这是不是就是所谓的坚持？苏眉小铺各种袖扣多达100多种，是淘宝网上袖扣品种最多的店了。

　　百余种袖扣中，苏眉自己设计或者创意的部分占了一半。比如京剧脸谱袖扣。当时，苏眉找了不下十家工厂，但只有一家同意试试，实在是因为工艺复杂。苏眉说，脸谱上的色彩丰富且细致，一个熟练的上色工人一天也只能上5副袖扣的珐琅。因此，苏眉店铺里的京剧脸谱袖扣，只给“真正喜欢”的人。

　　袖扣本来是舶来品，加上中国元素，苏眉自认为是开市场之先河，她计划中的脸谱系列有十几款。虽然颇费周折和投资，但是苏眉认为值得。“等到有一天苏眉小铺有了品牌影响力，这些就成了全球限量版的袖扣哦。”苏眉笑道。

　　因为喜欢，拿来给大家分享

　　说起如何会在网上卖袖扣，苏眉说，现在的职业女性越来越多地佩戴袖扣，男士则更不用说。一线品牌的当然品质卓越，不过价格高昂；而市面上更多的是拙劣的仿制品。

　　去国外旅游的时候，苏眉在国外市场上看到一些性价比高的袖扣，大部分还是中国制造的，但是中国市场上却很少看到这样的产品。于是，回国后她就追根溯源，找到了几大主要的加工厂家。

　　因为喜欢才拿来与淘友分享。苏眉说，袖扣本来就是一种锦上添花的东西，所以一定是感性的产品。因此对于每一款袖扣，她都能说出很多道道来。她也会随手写一两句自己的感觉与淘友分享。在一款银色底蓝色珐琅的袖扣描述中，她写道：这一点蓝色，总让人想起爱琴海。那里的小屋，总是蓝色的屋顶，或者蓝色的窗户。那一种蓝，没有杂质，没有任何灰……这些文字，让买家在照片之外，对产品有更多感性的认识。

　　当淘宝店主，与她长期在媒体工作和生活的经验不同，也结识了很多淘友，更让苏眉有了一点点创业的感觉。很多事情都要亲力亲为花心思去落实。譬如产品的照片，也是很让苏眉骄傲的一件事情。因为网上购物，照片是最重要的信息传递的途径。苏眉说拍摄饰品实在是一项很挑战摄影技术的活，而苏眉小铺里的照片都是她和朋友一起拍的，“实物照，绝无PS”。

　　千里之行始于足下，苏眉说很多大牌的起源是一个小铺子，只要用心经营，说不定哪一天苏眉小铺也会成为一个十分有影响力的饰品品牌。

　　淘友心经

　　□子犀

　　上周领到正式“淘客资格证书”以后，子犀无意中在网店发现颇合心意的裙子，却迟迟不敢下订单，原因很简单，网上购物就要考虑以下问题：1、实物是否和照片相同？2、卖家信誉如何？3、商品是否确实适合自己？

　　作为没有经济来源的学生妹，面对这些问题，购物时总会畏首畏尾。好在身边有几个资深淘客的同学，一同浩浩荡荡上网，可以彼此传授经验。小曼的经验是“直接打电话”，她喜欢直接与卖方联系，这样，到了既定送货时间如果还没收到东西，就可以致电过去抱怨一下。

　　恰恰习惯看网页上的“卖家信用度”评价，虽说这种评价方式未必精准，但还是有些参考价值。卖家信用度分档次，采用积分的形式，积到一定程度就开始显示钻石记号，钻石累积到一定数量就开始变成水晶皇冠记号。“你看上的那条裙子，店主有两颗水晶皇冠，质量应该是不成问题的。”恰恰几乎说服了子犀。

　　其实最大的问题是，在网店里购物，无法摸一摸，试一试，从这个意义上来说，网上购物有点“赌博”的意思。子犀天生不好赌，任何带“赌一把”意义的行为对子犀来说是一种煎熬。其实子犀的网购经验并非为零，尤其是书，一摞一摞地买。或许网上购物的倾向性也和性格有关系。嗯，下周就来分析一下这个问题，不见不散。