家电连锁优化产业链效率可消化成本压力

　　涨价论一直是家电厂家的共识。据了解，由于全球性通货膨胀及市场结构等问题导致钢材、塑料等基础原材料价格出现了较大幅度的涨价。而以此为主要原材料的家电业面临严重的成本压力，中国白色家电产品确实存在着价格上涨的冲动。

　　但与此同时，家电厂商的产能过剩更加严重。据国家统计局数据显示，2007年国内空调总产量为8991万台，比2006年同比增长13.2%；预计2008年中国空调总产量将达到9300万台，国内需求量仅为2800万台。

　　供大于求。中国电子商会副秘书长陆刃波指出：“如果过于轻易地调整价格，可能会导致某些企业更快地退出市场竞争。”

　　供求关系才是决定商品价格的关键因素。总体而言，我国家电行业的产能远大于市场需求，激烈的市场竞争不会允许厂家大幅度提高产品价格。

　　不过，事情总是一分为二的。比起仍要通过降价来争得市场份额的彩电、汽车行业来说，在技术、市场格局等方面有自身特点的白色家电行业，则明显幸运得多。虽然提价每一步推进都举步维艰，甚至被分销商视为一厢情愿，但毕竟白色家电通过终端消化成本压力行动已经拉开帷幕。事实上，白色家电厂家对国美、苏宁这种连锁终端的议价能力远超过黑电。

　　比如2006年，格力、美的提出对空调提价8%，当时市场上空调在国美、苏宁两大卖场供大于求，因此两家卖场均不同意。而作为行业领头企业的格力和美的一直坚持，大卖场和消费者最后也只能接受这个提价。

　　2008年，在零售商与厂家之间的价格博弈中，强势品牌将具有议价能力，而一些二三线品牌将被动接受家电零售商的控制价格要求。随着厂商之间博弈的加剧，会有一批承受能力差的小品牌消失，加速家电制造业向强势品牌的集中。最终的结果是，强势家电连锁对接强势家电制造企业，双方通过规模化发展，实现成本控制，从而降低价格。

　　未来，家电连锁店将成为空调等家电商品的主流销售渠道，并且随着国美等家电连锁企业的区域整合，将加速上游空调等家电厂商的整合。3月12日，国美电器、永乐电器、大中电器给家电企业开出了第一个大单：联合大单集中采购、包销、定制空调186亿元。

　　而这种集中大单采购模式，可能对短期内欲涨价的白色家电厂商有一些控制作用。为避免空调价格上涨，2008年，国美、大中、永乐还将全面推广其“包销定制产品”，并称“定制”比例将达到国美电器整体采购的35%左右。

　　如此就不难理解今年3・15期间，国美再一次掀起降价风潮，最高降价幅度达30%。因为，通过优化产业链效率，完全可能消化原材料上涨的成本压力。

　　根据统计，2007年全国65个核心城市的专业家电连锁的市场份额进一步扩大，整体销量提高了6.1%，而独立渠道的零售量则下降24.8%。目前国美、永乐、大中、苏宁等已占家电总销售的30%左右。其余70%则由通过各种专卖店、百货等零售店实现。 （顾列铭）