大材“小”用

　　北京易中和广告公司总经理张贵钧：“一个美国的客人，到我公司来，到我公司来以后呢，看到我们做的家俱，有的大家俱啊，感觉，而且高碑店古家俱街看到那些家俱认为非常地好，很想买，但是我也看了他的意见，可能就是，觉得呢，当时拿起来很不方便，带回国去可能很有困难。”

　　张贵钧想，能不能做一套小一点的家俱呢？他找了一个工匠，按照大家俱的模样，照葫芦画瓢，手工赶制了一套。

　　北京易中和广告公司总经理张贵钧：“我就把我们做的一套小家俱呢就送给了他，他感到非常地高兴，这件事情对我触动性很大，北京就要开奥运会了，我说我一定能够开发出来，能够适合于国外人的口味的产品。”

　　因为长期从事旅游行业，张贵钧对中国的旅游纪念品有这样的印象。

　　北京易中和广告公司总经理张贵钧：“就说我们不管是从海南，从秦皇岛，反正我们在海边买回来的东西，如果你把它搁在一起的话，我估计很难有人能够分辨出来，无论是它的包装，还是它里头的产品，几乎是清一色的，基本上是一致的。”

　　近两年外国游客来京的人均花费为1033美金，但大部分都花在了吃饭、住宿、门票和交通上面，真正用在购物上的花费只占消费的不到20%，北京就要开奥运会了，入境游客将达到50万至60万人次，旅游商品市场将是一座巨大的金矿。张贵钧觉得，微缩家俱既能满足外国游客对中国文化的好奇心，又方便携带，市场前景一定不错。他拿出了100多万元，对产品进行研发。

　　北京易中和广告公司总经理张贵钧：“让我的创业部来设计来这个开发这个的家俱，我们按十比一的比例，由我们的设计部，把每一套的小家俱都给它分解，做成小样。”

　　为了做样品，张贵钧跑到了福建，请那边的工匠为产品制作样品，

　　北京易中和广告公司总经理张贵钧：“每一套的样品价值都上千块，因为它没有一个现成的模具可以做，而且是针对于我们这个设计出来的一个产品，按十比一的比例进行微缩，而且品种也比较多，而且工匠做起来也比较难，而且什么地方开锁，什么地方黏合，什么地方能够需要打磨，什么地方需要手工雕刻，等等类似。”

　　在制作的过程中，张贵钧发现了一个问题，那就是制作小家俱的人力成本很高。

　　北京易中和广告公司总经理张贵钧：“我们当时做这个小椅子时，我们想呢应该是，价格应该是比较低的。因为它跟大椅子的话，终归它小了这么多，我们是按照10比1的比例来制作。但是由于制作的过程中，我们感觉到了，别看这么一把小椅子，但他的做工是跟大椅子是一样的。也需要打磨、也需要雕刻，也需要连接，也需要榫的制作。所以这个成本的话呢，跟大椅子几乎都是一致的。”

　　记者：“怎么个一致法？”

　　北京易中和广告公司总经理张贵钧：“就是我们现在的人工，我们的人工要做这么一把椅子，也需要跟大椅子一样。大椅子做一套需要4、5天的时间，我们做一套小椅子，目前也需要4、5天的时间。”

　　家俱做得慢，生产就很难规模化，成本也就降不下来。为了解决这个问题，张贵钧引入了生产线的概念。

　　北京易中和广告公司总经理张贵钧：“我们有的工人，我们在做腿，有的工人我们在雕刻，有的工人在连接，有的工人在打磨，最后生产成一条生产线，这样的话，在生产的这个家俱的量的过程中，我们已经能够做一个批量生产，我们一个月大概的生产量呢，已经能达到300到1000套左右。”

　　张贵钧一口气开发了60多种产品。当然，这只是他奥运计划中的第一步。第二步，就是对产品进行包装，因为他感觉到，包装也是外国游客特别重视的，他在国外看到的旅游产品，包装费用能占到总价格的一半左右。

　　北京易中和广告公司总经理张贵钧：“我们的盒呢，全部用铜的包角(音)，铜的拉手，然后铜的小扣件，来制作而成。里头呢，经过我们真丝的一些绒布来衬托，小家俱放在里头呢，颜色鲜艳，便于携带。”

　　为了增加产品的附加值，张贵钧在小家俱的配件上动起了脑筋。

　　北京易中和广告公司总经理张贵钧：“例如我们现在跟一些那个绢纸厂，想制作出明清两代的一些古人，然后给它放在家俱上，有的老头啊，有老太太啊，能够做到一起啊，能够在这个我们的茶几上可以放一些小的茶壶啊，茶碗啊，放一些我们中国的一些秀玉，乃至一个小花盆啊，一个小画架啊，一个小的一个，这个茶壶茶碗啊，类似于这些，小蝈蝈，小白菜，所以我们想做一个延伸的服务。”

　　最近，张贵钧的微缩家俱在北京市文化博览会上拿到了银奖，还成了高碑店古家俱街旅游的特色项目。

　　高碑店村村支书支秀：“特别是呢咱们这次高碑店村，被列为北京的这个奥运，奥运期间的试点接待村嘛，奥运期间的接待村，会来很多的游客。张先生来了以后呢，他的这种小的这个古家俱的精品，它本身填补了我们这个空白，也会呢带来新的亮点。”

　　日本客商：“我认为这个，现在目前这个制作的话，是一个非常成功的一个制作。作为这个礼物赠送的话，我觉得这个市场还是非常大的。”

　　张贵钧接触红木家具行业的时间并不长，仅仅在高碑店古家具街上，比他有经验有实力的商人大有人在。但张贵钧转变了看市场的角度，既然别人做的都是大家具，他就从小处着手，做微缩家具，立即填补了一项市场空白。虽然微缩家具的工艺不算太复杂，但能想到这一点并迅速付诸行动，却是张贵钧的过人之处。希望这种大材小用的思维方式，能对您有所启发。好，感谢您收看本期节目，欢迎您对我们的节目内容进行点评，关注我们节目的观众将有可能获得由上海大众提供的奥运福娃和精美车模。如果您或您的身边有聪明的奥运商业计划也欢迎您告诉我们。感谢您的收看，下期节目再见。

　　本期主编：于浩

　　编导：杨健志

　　《中国财经报道》播出时间：

　　首播：周一22：08

　　重播：周日6：59