中国的职业经理人集体处于弱势

　　B：除了收购新浪，盛大最令人关注的就是它把游戏转成免费模式，在2005年底发布道具模式，把三款最挣钱的游戏免费，这一度引起华尔街的不解，也引起盛大财报巨亏。这个决定是你做出的，还是陈天桥？

　　T：是陈天桥。当时他跟我提出来的时候，我大吃一惊，说这怎么可能？我们原来是要收“门票”的。陈天桥说，他已经做了很多次计算，肯定可行的。在公司里，反对的声音也有。但后来事实证明陈天桥是对的。现在盛大赢利了5 个亿，很多网站的游戏都转成免费了。至于巨亏，我不觉得是免费模式引起的。当年我们的财报分两块，游戏赢利是2 个多亿，另一块投资韩国的公司成本是7 个多亿，这样得出5 亿的亏损。其实，游戏这一块始终是赢利的。

　　B：那么关于盛大盒子的计划呢？有人戏言，盒子就像明末的陈圆圆，谁都沾不得。当年微软为盒子出了个维纳斯计划败北了，盛大为盒子亏损了，UT 斯达康看上了盒子，结果老板吴鹰甚至为此离开了公司。你怎么看陈天桥走的这一步？

　　T：我觉得盒子意味着盛大从一个游戏公司转型为一个家庭娱乐公司，这是盛大成熟的一个标志。我们作为内容的整合商，先制造出一个家庭娱乐互动平台，让产业链上的公司都进去，最后我们的内容也会进去。

　　盛大其实是在做标准，做标准的公司是最聪明的。微软是10 年前看到了盒子，盛大是3 年前看到了盒子，这都属于很有战略眼光。陈天桥还会做下去的。

　　B：你在2006 年10月和2007年11月，两次在盛大出现危机的时候去华尔街路演，每次都令盛大的股票大涨，你是怎么做到的？

　　T：其实我一共去过三次华尔街，做了三次路演。第一次是盛大IPO，当时美国人没见过网游这个商业模式，我主要是去告诉他们网游是干什么的。

　　第二次，盛大进行了重大转型，投资者不理解免费的模式，股价严重下挫。第一天路演后，我发现美国人并不接受。美国人和中国人不一样，一定要讲他们听得懂的故事。第二天，我就讲了一个迪斯尼的故事。美国迪斯尼的商业模式很简单：一个是门票，一个是在迪斯尼乐园里的消费。我告诉他们，盛大免费模式就相当于假设迪斯尼乐园减免了门票，但是进去玩的人多了，他们在迪斯尼买了更多的玩具、吃了更多东西，赚得钱反而比门票钱更多。盛大游戏免费了，但每个人在盛大又买了很多道具，这些收入完全可以弥补过去的“门票”，甚至可以超过它。结果路演后，盛大的股票从当时的14.5 美元一下子攀升到20 美元。

　　去年底，我又去了一趟华尔街，因为很多网游公司都跟着盛大变成了免费模式。我要去告诉华尔街，盛大有什么

　　不同？我说，盛大不只是一款两款游戏的运营商，而要变成一个平台，在这个平台上，有20 款、60 款游戏。我当时跟美国的华尔街投资者说，让20 款游戏当中的每一款都成功很难，但是让20款当中每一款游戏都不成功更难。就这么一个简单的道理，他们相信了。我回到上海后，盛大的股价从26 美元变成了37 美元。

　　“中国的职业经理人集体处于弱势”

　　B：现在大家对于你的10 亿元转会费特别关注，这个无条件的转会费和此前你在盛大拿的期权，有什么不同？在国外，职业经理人转会又是怎样的模式？

　　T：我很想谈谈这个。陈发树给我签的合同在国内是首创，但在国外很普遍，叫signing bonus，这可算是他第一个引进来的。

　　在国外，职业经理人的转会费先后经历了三种模式，最先是基本薪酬加奖金，此后发展成期权，最后就是

　　signing bonus，现在国内翻译成转会费。它的最大特点，就是承认你的既有价值，只要你肯转会，就先无条件得到这笔转会费。期权是不一样的，那是承认你的预期价值，是附加条件的。

　　很遗憾，在国内，职业经理人一直都没有享受到这样的酬劳，我是第一个。卫哲他们都是期权。

　　B：国内知名的职业经理人不少，且都见多识广，你们这个圈子为什么不集体提出引进这个模式？

　　T：在中国，职业经理人还是弱势，强势的是企业。这话我以前没说过，因为我担心外界不理解，他们会说你们一个个都拿几个亿了，还喊自己弱势？事实是，微软CEO 史迪夫·鲍尔默一年的薪水是50 亿美元。美国的一个软件工程师跳槽，都可以得到signing　bonus。但在中国几乎不可能，我为什么这么在乎这个标杆性的模式？因为我

　　希望有一天，中国的职业经理人甚至软件工程师，都可以享受到这种转会费。

　　B：好多人曾经在风闻你要退出盛大时，预测过你的去向，当时很多人以为你要去做风险投资，你为什么不去？你也可以创业啊？

　　T：一直以来，我给自己的定位就是做职业经理人。我的圈子里，很多人不喜欢做职业经理人，觉得没有什么价值，我的想法不一样，我就喜欢做职业经理人，而且要做到极致。

　　我在微软10 年、盛大4 年，现在又跑到新华都来了，其间我经历了不同的行业，不同类型的企业，这多有趣。如果你自己创建公司，你就只能限于一个小圈圈，没有改变。

　　我也实现了我的价值，虽然不是很高，无法和鲍尔默比，但是在国内我的转会费是最高的，15年来我挣了15亿元。我还在乎一点的就是影响力，前几天我专门到网上去看网友给我的留言，有一个大学生说，“唐骏的10 亿元转会费，让我看见在中国做职业经理人的希望”，我好开心，至少我对他人、对这个社会是有影响的。

　　B：现在国内有很多IPO 经理人。一个公司要上市了，他们会请很多有华尔街经验的高管专门为公司筹划上市，你怎么看这个现象？觉得这个和职业经理人有何区别？

　　T：我觉得国内的IPO 经理人不是太多，是太少。我要离开盛大的消息放出去以后，18 天内我接到了30 多个电话，都是邀请我为他们公司上市做筹划。我想，可以通过关系找到我本人的公司，都是规模不错而且价码可以开到一定程度的，更别说那些中等规模的公司了。这说明需要IPO 经理人的市场很大，但中国又没有这么多精通IPO 的经理人，这个缺口大概有100 个。

　　B：你以前说过在西方的商业情景下，主要业务大概是70%，30% 是其它相关的服务。而在中国，可能30% 是你提供的产品和服务，而70% 是用来维系一种商业关系，是这样吗？

　　T：是的，在中国，人脉是不可回避的事情。

　　有一次，一个外省房地产开发商找到我融资，他的土地价格已经上升到200 万/ 亩，但动迁无法解决。他说如果我能加入，就以30 万/ 亩的价格部分转让给我。我同意了，也帮他解决了动迁难题。

　　靠所拥有的资源和人脉关系作为背景，解决问题，这没什么不可告人的，这是中国的一个阶段。

　　B：卫哲说，他老了以后要去做商学院的老师，你呢？一直做下去？

　　T：我要开一家商学院。我觉得中国的职业经理人太少了，需要专门的商学院来培养。我自己要做的事情很多，除了继续投资外，三年之内我一定会拍一部电影。我要把职业经理人、外资公司的生活全都拍出来。