奢侈没有极限

　　奢侈没有极限

　　30岁的游艇拥有者——陈骏

　　文｜史寅昇图｜王耀东

　　30岁的标志：雪茄+游艇

　　陈骏留着一点络腮胡，这已经成为他的一个标志。他的另一个标志是雪茄，他的手指很粗，很配壮实的雪茄烟。他也并不掩饰他的滚圆的身体，坐在椅子上的时候，椅子显得有点小。

　　他说话的样子和所有体重超过八十公斤的人一样豪爽，并不字斟句酌生怕说错什么。当然，在大关节上，他总要停顿一下，今年刚满30岁的他是九龙山将军游艇俱乐部总经理。他看上去比实际年龄要成熟一些。这不光因为他的胡子和雪茄，也因为他接触的那个领域里几乎所有的人都比他年长。在他的领域里，他游刃有余地寒暄、交谈，在谈笑里完成又一笔生意。

　　在上海国际游艇展的展会现场上，西一馆最大的展山就是“九龙山”。在几十级台阶的尽头是硕大的“九龙山”三个大字，大字的后面是被英式家具和鬓香云影装点起来的平台。在这个一百多平方米的平台上，陈骏显得很自如。他身边是一个庞大的沙盘模型，代表水域的蓝色和代表草地的绿色之间点缀着纸制的房屋模型。在离上海一小时车程的平湖，这些纸房子所模仿的别墅最低价是2500万。

　　66亩陆地面积和1500米长的海滩被开发成游艇俱乐部——在今天的中国，有近60个城市正在做着同样的事。人们发现一直以来司空见惯的滨水景色变成了全球性的稀缺资源，每块水域都有可能被开发成游艇游弋的乐园——美国宾士域公司中国总经理谢善猷在4月的上海游艇展上，曾乐观地例举了三个数字：中国有18000公里的海岸线，3000个岛屿和10000个大湖。

　　陈骏显然不必关心这些，因为他相信他所投身的这个俱乐部是最好的。他用一种自信的口气述说着沙盘的原型，仿佛那片美丽的山海就在面前。一个依山而建的二十七洞的高尔夫球场，山的那边是海，海被从近两百个泊位中驶出的各式豪华游艇点缀起来。在山与海之间有别墅，有香车，有美女，有骏马，有醇酒。

　　这个被称作“奢侈品界的迪斯尼乐园”，正在一步步走向完成。

　　九龙山的地理位置让他们有信心将大量的金钱与人力投入到这片在几年前还无人问津的土地。展会上，他们有诱人的实景图片和广告语：山海景观，外加离上海不过一个钟头的车程。

　　这对于九龙山庄园的销售大计来说是第一步。真山真水让陈骏得以舍弃花俏的营销语言。“说千言万语都比不上哄你去九龙山亲眼看一看。”他拍着胸口这样说。

　　但是对他和整个游艇俱乐部来说，这还不够。即使是人间仙境，要吸引人在此置业也并非易事，尤其是那里的别墅都卖三万块一平米的时候。人们会关心的是，在这里会发生什么？

　　“有山有水，人不能只活在山水里，人是要活动的。睡觉也是个活动，但你总不能天天睡。”九龙山希望能够为客户找到高尚而健康的活动。

　　于是，他们挑上了在奢侈运动中最为普及的三种——高尔夫、马球、游艇。用贵族运动的吸引力和凝聚力将客户凝聚过来，是他们战术的第二步。而要让挑剔的高端客户满意，俱乐部就不能只是摆摆样子，“要做就要做最专业。”

　　陈骏提及大约三四年前高尔夫俱乐部的辉煌时显得踌躇满志。作为家族企业中的新贵，他参与了九龙山高尔夫俱乐部会籍的销售。当时正好是高尔夫球在大陆的狂热期。佘山的高尔夫会籍飙升到一百万人民币——高尔夫会员卡在当时市场上是富豪必备的奢侈品。于是九龙山高尔夫俱乐部在刚成立的一年里就卖出了四百多个会籍。

　　高尔夫场地的修建让只开发了五分之一的九龙山看上去像造好了一半，大片的绿色植被让九龙山显得光鲜亮丽。

　　“那个时候你站在高果岭上，看到下面一大群人跑来跑去的，带头的肯定是我们董事长。”陈骏双手做着手势。对于当时的茉织华来说，高尔夫是一个从未涉及的领域。他们的董事长事必躬亲。从服装印刷转移到地产，所需要花费的成本与担当的风险，现在看来都成为他们巨大利润的种因。

　　他们无疑是成功的。并不单是因为他们的会籍销售——坦白说，高尔夫俱乐部光依靠会籍的销售根本无法赢利。更重要的是，他们正在确然地构建一个以房产带动俱乐部、以俱乐部增值房产的良性循环。

　　现在，轮到游艇了。

　　0到100，游艇让你刹那间拥有金钱和美女

　　陈骏相信，他们能够在这个新兴了十多年的市场里分到一杯羹。规划已经制定，并且按部就班地进行着，泊位的施工与销售情况都让人满意——现在已经有超过三十个泊位被售出，这意味着将会有超过三十艘各色游艇与帆船停靠进这片群山环抱的海，将俱乐部装点出一片豪华气象。俱乐部吸引了多家高级游艇厂商的服务人员进驻，因为他们都不想失去这块能够大秀他们售后服务的宝地，更因为——“每个游艇厂商都是排他的，都不想让别的厂家来保养自己的游艇”。陈骏乐得让他们在自己的地盘上竞争，这种竞争对客户只有好处。

　　和很多30岁的男人不同的地方是，陈骏拥有自己的游艇——Azimut43S。这艘游艇长13.37米，宽4 .22米，在35秒内能够达到34节的顶速，售价为860万人民币。去年的上海游艇展上，它曾出现在上海展览中心的中央大厅。

　　但是陈骏自己不开游艇。他把这艘船交给自己的船长打理。更多的时候，他在船舱或甲板上享受红酒雪茄阳光微风，他半开玩笑地说：“这才叫拗造型。”

　　陈骏喜欢游艇。在他不无骄傲的描述里，他的游艇可以开遍杭州湾，直接开到普陀山，简而言之“烧香都不用坐车” 。他粗壮的双手比出手势：“别人在跨海大桥上开，你可以在跨海大桥下面开。”对他来说，游艇可以给他一种“独特的，别人不具备的生活方式。”

　　独特与独家，奢侈固有的两个属性。

　　很多人想知道在游艇上的一天能够做什么。陈骏给出的答案是：自然而然，随遇而安。

　　“游艇提供一种方式，一切都很流畅，不必刻意安排。”宜暖阳，宜醇酒，宜观美，宜垂钓。“人要对路，然后是有一个好的空间。”陈骏相信，一艘豪华的游艇足以提供这样的空间。

　　当然，游艇对陈骏来说，意味着享受以外的更多东西。

　　“没有人会开游艇开上瘾，只有人会开帆船上瘾，但是玩游艇的人肯定会比玩帆船的人多。”他正处在事业的上升期，和任何一个30岁的青年人一样有自己要打拼的东西。

　　无须避讳什么，贵族运动很多时候已经从运动本身脱离出来，而成为商务与交际的平台。在帆船的趣味和游艇的商务功能之间，更多的人会选择后者。陈骏这样认为。

　　他并不夸张地说：“游艇让我从0直接到100”。

　　“谁都想走捷径，谁都想一步登天，谁都想一口吃成我这样。”他毫不掩饰地拿自己的身材开玩笑。

　　“游艇就是具有这种让人从0到100的魔力。它能够霎那间让人认为你是个有钱人，霎那间你能够认识所有的有钱人，霎那间能够拥有金钱和美女。”

　　在陈骏眼里，游艇是不能被替换的。“游艇可以是豪宅，可以是行宫，可以是座驾，可以是玩物。”也因此，它拥有广阔到肉眼难见边界的外延。这将是一个巨大的平台，在这个平台上，人脉、口碑、资金沿着复杂而优雅的轨道交流汇通。

　　游艇俱乐部的活动并不仅限于水上，游艇晚宴也并不一定要在游艇上才能举办。在游艇俱乐部拥有会籍本身就已经是这个平台的入场券。当夜幕降临，豪华酒店顶楼的大厅衣香鬓影觥筹交错的时候，让他们聚集在这里的理由们也许正在几百上千公里之外，默默地飘荡在水中游艇。

　　陈骏的游艇这会儿应该停靠在九龙山的某处码头，而他的神情却像它就在身边。

　　陈骏自称是“奢侈品的历练者”。他目睹并参与着奢侈品的故事在中国的讲述过程。

　　对于奢侈的定义，他的话乍听起来有些奇怪：奢侈是一种可有可无的东西，是把简单的东西复杂化的过程。

　　可有可无意味着附加价值，把简单复杂化意味着独一无二。

　　而他要做的，就是让人们愿意花更多的钱去享受奢侈。“富豪对奢侈的需求是没有极限的。”陈骏这样相信。富豪们一掷千金的理由有很多种，获得快感的方法也有很多种。

　　“只要玩游艇玩到一定极致，就没有什么不可能。游艇也可以随身携带。游艇上可以放游艇，直升机下可以挂游艇，游艇上也可以停直升机。”在游艇俱乐部的开幕仪式上，一位客户将一艘带着轮子的游艇从陆上直接开进了水里——这大概是最令人激动的玩法。

　　陈骏的手模仿着在滑道上慢慢下水的游艇。

　　“奢侈是没有极限的。”他再一次说。客户对奢侈的要求一直在提高，作为服务者对奢侈的理解也必须一直上升。“ 只有处在他们的高度之上，才能够服务他们。”