锦囊妙计：500页机密报告书

　　500页机密报告书

　　姚明成为NBA历史上第一个“外籍状元”后，海金格推荐了芝加哥大学商学院的新产品战略管理实验室为他做市场调研，2002年秋天，该实验室的8名学生开始这项工作——这包括在中国的许多次街头访问——姚之队为此支付了6万美元。

　　实验室的负责人Frenzen教授说，我们发现姚明的世界充满了可能性。他的学生曾经为美联航、花旗银行和霍尼韦尔公司的新产品做过市场调研，但第一回，这个“新产品”是一个大活人。于是后来就有了被称之为“锦囊妙计”的500页机密报告书，据报道，8个学生都签订了保密协议，甚至火箭队的市场总监也只能在姚之队成员的陪同下阅读。

　　一位学生后来对《商业周刊》说，这份报告更多是战略性的，其指导原则是“耐心”，“我们希望他既谨守这个国家的传统价值观，也能代表新生代的力量。”

　　在登陆NBA之初，“姚明”一词被姚之队定位为：一个球技精湛、朝气蓬勃、并且有社会责任心的中国新青年。

　　姚明的第一份商业合同来自美国无线交互游戏开发商Sorrent——高科技产品是姚明的最爱，而这也符合报告书锁定的目标受众：中国数亿青少年、他们的家长以及生活在中国大城市富裕的年轻人。

　　同时，姚之队也积极利用公益事业，塑造品牌形象。早在2003年非典期间，姚明和姚之队便利用自身影响力，策划了“超级明星超级爱心抗击非典直播节目”，乔丹、罗纳尔多、成龙悉数出现在荧屏上，为国人打气。今年5月，姚明为地震灾区捐款引发“嫌少”风波，姚之队紧急出手，接受采访澄清谣传，再坐实行动，并承诺继续组织援助——这被视作一次成功的危机公关，从中亦可见出公益形象对姚明的重要性。

　　99.99%的功劳应该记在姚明身上

　　姚之队这些成员散布中美两地，依靠每周进行一次电话会议进行协调和沟通。章明基曾这样描述他们的工作模式：

　　“我们6个人，重大决策大家都有一票，阐述观点然后投票决定。每个人都会从不同的角度去考虑，比方说负责媒体公共关系的人就不会管这个商业合同到底带来多少金钱，他不拿这个佣金，他会非常公正地从自己的专业角度来投这一票。每个人都必须拿出可以说服其他人的说法来征得大家的赞同。如果大家无法一致同意，那么最后就是由姚明决策，姚明有最后的一票。所以，基本上我们要求‘姚之队’给姚明的建议和咨询必须先征得内部一致同意，但是姚明还是有最后的否决权。”

　　2003年是姚明的丰收年，他先后签约锐步、苹果电脑、百事可乐、VISA，彻底树立了自己的高端形象——尽管目标受众仍是年轻一代。2004年，姚明在雅典奥运会上霸气十足，进入本命年的他，也开始向“成熟”转型。这一年，他代言了豪雅表。到2007年，人们在电视上看得最多的，已是姚明与叶莉你侬我侬的对话：有中国人寿在你身边，我很放心。

　　也并非一切都顺。事实上，姚明第一个广告(代言电子游戏)就被指责为是一种冒险，章明基自己曾亲口承认，个人品牌的商业化，即使据称有强大的数据调研支持、决策模型与计算机软件评估，也存在着40%的失误率。好在，有“健康向上”“烟酒不沾”这样大原则的约束，姚明至今尚未遇到“鹤舞白沙”这样的尴尬事件。

　　章明基评价姚明的成功“最大的原因是姚明本人，如果没有他的人格魅力，没有他的这种篮球场上的智慧和技术，一切都谈不上”。而姚明的朋友、《体坛周报》篮球部主任杨毅甚至认为，“(成功)99.99%的功劳应该记在姚明身上”，他提起姚明初入NBA不太顺利的日子，“甚至是姚明反过来安慰姚之队，让他们要有信心。”

　　姚之队的一员、BDA公司市场主管比尔·桑德斯早就对美国媒体说过，这个报告不等于一切，他认为姚的影响力会在2008年达到顶点，“2008就是终点线，北京是个大日子，姚明赚钱能力(earning power)将冲击新的高峰”……

　　2008年北京奥运近在咫尺，姚明可能永远也拿不到一枚奥运金牌，但是，谁在意呢？