潘勤：每天给自己定一些推销目标

　　从此潘勤负责回老家福州开发市场，他把目标定在一些有消费力的星级酒店上。每天他都会给自己定一些推销目标，然后一家一家的找上门去。

　　潘勤：“兜一两只鸡，从人家酒店大门口直接杀进去，酒店的跑堂问我，你干嘛呢，卖鸡的，你走错位置了，我就差没被一脚踢出来，出来的速度比进去快多了。”

　　在家的时候有家人宠着，在养殖场的时候有杨国聪帮着，到了市场上的时候，潘勤第一次感受到市场的无情。有一次从酒店出来后，刚好又遇上了瓢泼大雨，把潘勤淋成了落汤鸡。

　　潘勤：“打退堂鼓了，顶不住了，后来自己给自己打气，说不定这场大雨下完就把我的霉气冲走了，我说不定从这时候开始就转折了，也不一定啊。”

　　然而那场大雨并没有冲走潘勤的霉气。就在潘勤为卖鸡四处奔波的时候，2007年12月潘勤的朋友郑家河介绍了一位中间人给潘勤，这位中间人说如果潘勤能付一些打点费，就可以帮潘勤把鸡卖进超市。

　　潘勤：“也算病急乱投医啊，很多人都跟我说过，有可能是假的，有可能是骗子，有可能是怎么样怎么样，我那时候就想搏一把吧。”

　　郑家河：“因为他说超市的采购之类的，要吃啊要喝啊，要进去要一些费用，所以当时就筹了一笔钱。”

　　作为潘勤的朋友，郑家河也是想帮潘勤一把，因为当时潘勤出来跑市场一个月了，还没有卖出几个钱，而养殖场那边的鸡已经快断粮了，杨国聪天天向潘勤告急，实在不行就先低价处理掉一批鸡。

　　杨国聪：“真的养不下去了，口袋里一分钱都没有，最难的时候口袋里只有60块钱，一直都是借，那时候每天都得600块钱，烧钱啊。”

　　潘勤：“杨国聪那家伙三天两头给我打电话，潘总阿，福州市场怎么样了，我家里不行了，受不了了，鸡没得吃了，那时候只能跟他说，再给我一点时间，马上就好，下个星期就有答复。”

　　一个星期过去了，一个月过去了，被潘勤视为救命稻草的那个中间人连个答复都没有，花了近万元的打点费，最后中间人只给了潘勤一个公司的名字。

　　潘勤：“第三次给钱的时候，我一定要他给我答复，到底是给我介绍什么人，什么企业，然后他给我逼得不行了，顺口就说出了这个公司的名字。”

　　既然中间人靠不住，潘勤决定自己联系这家公司。2008年1月他上网查到了这家公司，打听到了电话号码，抱着试一试的心理，他给这家公司老总林忠耿打了电话。林忠耿拥有一家肉品配送公司，专门为福州市各大超市配送肉类，如果有他的渠道，潘勤的鸡就能顺利地进入福州市各大超市。

　　潘勤：“我一定要跟林总联系上，因为这是我唯一的出路了，再不联系上，我那时候已经真的快顶不下去了。”

　　林忠耿：“他说我是大学生，想做这些家禽，但是因为现在还没有什么销路，想找你这位大哥帮忙一下。”

　　然而头几回通话并没有什么效果，对林忠耿来说，像潘勤这样想通过他进超市的人太多了。卖鸡心切的潘勤没有放弃这个机会，依然态度很诚恳地给他打电话，把自己的情况告诉林忠耿。潘勤的努力没有白费，林忠耿答应见见潘勤。

　　林忠耿：“他一直打我电话，一直拒绝他，电话打过来很客气，这么客气要不然就见见面吧。”

　　当时林忠耿刚好在银行里办事，于是他约潘勤在银行见面。初次见面，林忠耿觉得潘勤很不成熟，两个人的谈话即将结束。没想到这时有人打电话给林忠耿问他的住址，一旁的潘勤意外得知原来林忠耿和自己住在同一小区里，一下子让潘勤看到了希望。

　　潘勤：“关系一近很多话谈起来就好说了，没那么拘束了，我就觉得整个人很放松啊。”

　　林忠耿：“有个邻居会比较信任一些，要是不是邻居我可能也不会帮他，就这样子。”

　　这次见面以后，潘勤趁热打铁，几次登门拜访林忠耿，把宣传资料给他看，把自己和杨国聪的创业故事告诉他，终于打动了林忠耿。

　　林忠耿：“现在的小孩都是独生子女，很少像他这样是城里的小孩，跑到边远的山区去创业，有被他们打动了一下。”

　　在福州的超市里，大多数卖的是冻鸡，像潘勤这样的农家鸡比较少，林忠耿看到了市场空缺。从2008年1月开始，林忠耿开始帮潘勤把鸡卖进福州的7家超市，潘勤只需付营业额的6%给林忠耿就可以了。每月的销量已经从最初的100多只增加到现在的一千只。潘勤也趁机扩大养鸡场规模，现在他的存栏量有7000只，一些酒店的供货商也找上了门，他的下一步计划就是把鸡卖进酒店。

　　潘勤：“按我们现在的趋势，再过几年，我要在福建省内做土鸡的NO 1，老大。”

　　编导：陈润森 摄像：刘杰

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