杨梅户：一年就赚20天

　　央视《致富经》2008年6月30日播出：一年就赚20天，以下为节目内容。

　　每年6月中旬浙江省余姚市一些山区乡镇的山路上车流量就会逐渐增多，有的时候还会造成堵车的现象，这种车水马龙的景象要一直持续20多天。平常很少有车辆走的山路，怎么会在这个时间有这么多人光顾呢？

　　记者：“哪儿过来的呀？”

　　游客：“上海。”

　　记者：“上海过来的？”

　　游客：“是。”

　　记者：“今天早上一早过来的吗？”

　　游客：“没有，我们昨天就过来了。”

　　记者：“专门来玩的呀？”

　　游客：“对，就摘杨梅。”

　　这些游人过来就是为了吃杨梅。浙江余姚的杨梅在每年6月中旬开始上市，杨梅没有果皮，果肉直接露在外面，所以不容易保存。摘下来的杨梅最好是在当天卖出去，最迟不能超过第二天。而且成熟期也只有短短的20几天。所以在长三角一带，喜欢吃杨梅的人都会趁这20几天的时间里到余姚来采摘新鲜的杨梅。

　　在这个季节里，余姚市每天能接待6.5万名的游客。杨梅熟了可以不用出村子就卖个好价钱。而早在4，5年前这种好事当地的村民连想都没想过。

　　杨梅户杨昆学：“那个时候浪费掉将近30%到40%的杨梅产量，如果我一吨杨梅采下来，将近要30%到40%量全部浪费掉，而且杨梅价格也销不上去。”

　　杨昆学和杨梅打交道已经有近十年了，2002年他承包了镇里一座种杨梅的山，结果3年下来，他尝尽了杨梅卖不出去的苦处。2005年杨昆学看到其他城市附近的郊区搞农家乐旅游，他也有了搞农家乐，让城里人上山采摘杨梅的念头。

　　杨梅户杨昆学：“我就想如果是让这个游客自己来，而且自己采摘，我们又不用聘用工人去采摘的话那就多好。”

　　于是杨学昆找到余姚市旅游局，希望能和他们合作，吸引一些旅游团到山上来采摘杨梅。而旅游局当时也正有推广农家乐旅游的想法，两方一拍即合，随后旅游局开始介绍一些有需要的旅游团到山上去采杨梅。这样试着推广了一年，到杨学昆的山上来采杨梅的人逐渐多了起来。

　　杨梅户杨昆学：“门票是30元，30元一个门票。”

　　记者：“他们自己采杨梅一斤卖多少钱？”

　　杨梅户杨昆学：“也不贵，10元一斤。所以说他们在为我们打工呀，买了门票还要给我们打工，就是无意中把这个杨梅销售出去了。”

　　利用这种吸引游客上山采摘的办法后，杨昆学山上的杨梅不但没有浪费，而且卖的比以往的价格还高。

　　在杨昆学的带动下，当地越来越多的农民办起了杨梅采摘园，每年光靠采摘就能销售掉总产量的30%。虚的后放

　　杨梅户李小江：“单位过来，几百个人，旅游观光呀，农家乐，都到我们这个地方来，一般都是零售都不搞的，我们这里不想搞，因为我们到时候来不及，供不应求。”

　　随着采摘杨梅人数的增多，余姚杨梅的名气也随之在上海和周边城市越来越大。很多游客来采摘之后还要再带一些，回去送给亲戚朋友。看到有这么多人有这样的需求，过去也做杨梅采摘生意的屠挺在自己家杨梅园旁边开了一家专门卖包装好的杨梅的专卖店。我们到他的店里采访的那天他已经是应接不暇了。

　　记者：“你现在这个杨梅，每天通过这样游客过来然后再订一些带走，这样的形式，你的杨梅有百分之多少通过多少销走的？”

　　杨梅户屠挺：“70%吧。喂，我是的，可以可以，你过来好了，现在我们好多游客了，现在已经，张庭镇政府南面500米，好的好的，过了红绿灯往前跑好了吗，对对对。”

　　屠挺的杨梅主要是通过给游客打包带走的方式销售的，客人拿杨梅是回去送人，可是路途上杨梅之间相互挤压会出水，虽然没变质，但是看上样子就差了不少。为了解决这个问题，屠挺费劲了心思。一次去农贸市场买菜的经历却让他有了一个包装杨梅的好办法。

　　杨梅户屠挺：“这个最开始的时候，就是农贸市场买鸡蛋的地方，联想到这样，像鸡蛋一样，一个一个放。”

　　杨梅户屠挺：“因为杨梅呢，它容易挤压，碎，它水分很多，鸡蛋呢，它那个壳很薄很容易碎掉，那我才想到用鸡蛋这样的包装去做的，来储存。”

　　屠挺在包装公司专门定制了一种装杨梅的塑料盒，他让工人挑选个头大而且均匀的杨梅放在这种盒子里。