算账算出个鸡大王

　　2008年5月9日上午，一位特殊的女客户来到辽宁省海城市的这家银行，急冲冲地来取200万元现金。

　　然而，她的丈夫顾振国，此时正悠闲自得的呆在银行外面的一辆车里。

　　顾振国：“提款这个事，都是我媳妇提，因为她管财政，这个事得经过她。”

　　记者：“为什么今天取这么多呢？”

　　顾振国：“今天取这么多款回家，是为了收玉米。”

　　妻子：“咱们现在是存栏是200万只鸡，就是每天都要有200只小鸡需要我们家来给供料。”

　　顾振国取这么多钱是为了养鸡，然而养鸡的人并不是他自己，而是周边的500多户养殖户。

　　这500个养殖户养的鸡从养殖到销售他全程负责，顾振国要把鸡雏、饲料以及防疫药品提前赊给养殖户。这几天刚刚回收了一批鸡，养殖户的鸡舍急需补栏，所以他火速取钱，花得越多越高兴。

　　2007年，他用这种办法收了老百姓的上千万只童子鸡，加工销售以后获得纯利润500万元。因为干这一行时间长、赚的也多，顾振国被当地人称为鸡大王，然而，这个鸡大王当初起步时靠的却是臭哄哄的鸡粪。

　　顾振国是辽宁省海城市望台镇农民，上世纪90年代，望台镇有两大产业，一项是蛋鸡养殖，一项是蔬菜种植。

　　顾振国不养鸡也不种菜，专做贩鸡蛋的生意。他把养殖户的鸡蛋收起来卖到大连等地，虽说没赚了大钱，但日子过得还算平稳。然而1996年春天发生的一件事让他的生活再也没有平静下来。

　　这是海城市的一家鸡粪加工厂，主人彭立平是顾振国的朋友。当时彭立平是当地的蔬菜种植大户，1996年4月的一天下午，顾振国在彭立平的菜地里看到彭立平正在施用一种类似干燥鸡粪的肥料。

　　彭立平：“鸡粪经过高温消毒、灭菌，无虫害，上地里可好了，农家肥一样。”

　　记者：“为什么要烘干了呢？”

　　彭立平：“不烘干，不合适施上地。”

　　彭立平告诉顾振国，这种在当地普遍使用肥料叫干燥鸡粪肥，是从北京买来的，900块钱一吨。这个价格把顾振国吓了一跳，他怎么也不相信湿鸡粪变成干鸡粪就如此值钱，当时本地养鸡的人特别多，鸡粪堆积如山，只要给点钱就卖。

　　彭立平：“很便宜，刚开始都不要钱，资源挺多，老百姓家家养鸡，向那鸡粪弄得可道哪都是。”

　　顾振国决心看看这个能卖高价的鸡粪到底是怎么做成的。他在北京找到了一家鸡粪肥料加工厂，看到加工的程序其实并不复杂，只是利用一种设备把鸡粪高温烘干灭菌，做成鸡粪颗粒。他想，如果在本地建一个加工鸡粪的厂子，那么家门口有一样的货，谁还会大老远去外地买呢？

　　顾振国：“我算这个成本，我在当地要搞这个肥料，老百姓一吨还能省100、200，运费还差100、200的，一吨差300-400百元。当地老百姓都从外地拉，上果树上蔬菜。”

　　1996年7月，顾振国用卖鸡蛋积攒下的30万元买了一套设备，在海城市建起第一个鸡粪加工厂。他的厂子一年能产1万吨干燥鸡粪，由于原料充足，他一吨鸡粪的成本还不到400元，顾振国把卖价定为一吨800元，比外地的肥料便宜了100元。这种肥料方便卫生，在价格和运输成本方面都具有优势，当地以及周边县区的农户都爱购买这种肥。海城鸡粪第一人的身份彻底改变了顾振国的生活，不到5年时间，顾振国成了当地有名的百万富翁。

　　顾振国：“后期这个肥就供不应求了，要买这个肥得找当地的党委书记签字。”

　　彭立平：“顾振国当地第一家，人家做得早，他这个买卖做得挺好，咱看好了咱也跟着做了。”

　　后来种菜的彭立平也跟着建了一个鸡粪加工厂，与此同时，同样的生意被好多人复制，那么，当意识到自己掌握的不再是独家生意的时候，顾振国还会有什么新的赚钱招数呢?

　　顾振国还在打鸡的主意。2000年，顾振国发现，一种从山东过来的鸡肉制品，在当地卖得很火。他仔细研究发现，这种鸡肉制品是用淘汰鸡做成的。所谓淘汰鸡就是产蛋两年后的母鸡，由于产蛋率下降就成了淘汰鸡而被下架。就在顾振国还在盘算的时候，恰巧当地主管农业的副镇长佟远斌也从山东考察这个项目回来找到顾振国，一番话使他大受鼓舞。

　　副镇长：“禽类的产品已经逐渐地走进到了群众的餐桌，山东这个产业方兴未艾，给我们很大的启发。”

　　海城蛋鸡养殖量很大，淘汰鸡有的是，卖价比山东一斤能低5毛—1块。顾振国也觉得如果建一个屠宰加工厂，有成本的优势，生意一定会好。

　　顾振国：“当地鸡也非常便宜，我在海城当地收鸡，一只多给老百姓3元钱，都比那个山东便宜。”

　　当时的顾振国在资金上已经有建厂的实力，但难题是不懂技术和管理？2000年6月，他专门去山东的一个加工厂学习，在那里认识了会养殖又懂屠宰加工技术的马龙。

　　马龙：“技术人员很欠缺，找到我，让我给他帮一个月的忙。”

　　顾振国把马龙接回了海城，在马龙的帮助下，顾振国投资300万元建起海城第一家淘汰鸡屠宰加工厂，按照约定马龙帮忙1个月，可1个月后，当马龙准备回山东时，顾振国却用20万的年薪把他留下。

　　顾振国：“马经理你别走了，我一年给你20万工资，我聘你当屠宰场的经理。”

　　顾振国以一公斤6元的价格回收养殖户的淘汰集，屠宰加工后以一吨12000元也就是一公斤12元钱的价格销售。因为原料价格的优势，他的卖价比市场上同类产品每吨低了500元，再加上降低了运输费用，顾振国很快就占领了当地市场，并逐步打进周边省份。

　　马龙：“转了很多地方，下架鸡很多卖得很便宜，有了资源，蛋鸡的价格，卖得也不错，我感觉顾总比较有眼光。”

　　顾振国淘汰鸡的销售额逐年上升，2005年达到了300万元。然而，顾振国深知，赚钱的生意被人复制只是迟早的事，所以他要尽快开辟新的领域。2006年，顾振国了解到，一种叫三黄鸡养成的童子鸡，因为个头小适合小家庭，开始在市场上流行，就决定增加三黄鸡屠宰项目，把生意作得更大。

　　马龙：“吉林、长春、佳木斯、哈尔滨这些客户，都问你们这边为什么没有童子鸡呢？当时我们说，你们平时去哪拉的，去山东拉，咱感觉要事在本地开发肯定要好，为什么呢？咱从路费来算，每吨至少至少能节省200元以上。”

　　镇长：“东北这个地区目前没有这个品种，那么东北的餐桌上都早已应用，那么从拿来的呢？自然是从山东以及南方市场进来的，如果我们地区把它当作一个产业开发了，往北方市场的销售，应该说是有前景的。”

　　顾振国从前的生意都得益于当地的养鸡资源优势，而这一次要做的当地没有一只，甚至整个东北都没有发现养殖三黄鸡的先例。如果从山东等地买回来加工，成本太高，不会有市场优势。要加工就得自己养殖，然而，养殖基地又如何解决呢？

　　顾振国：“没有场地，有场地我也管理不过来。”

　　这一年4月的一天，顾振国找到好朋友佟远斌商量对策，佟远斌是望台镇分管农业的副镇长，一套公司加农户的理论常挂在嘴边，就顺势提出让农户来养得主意。然而，本地人没有养过三黄鸡，究竟怎样让农户去养呢？

　　佟远斌：“让群众保底赚一元钱，技术、防疫的药品、还有饲料到回收整个这些环节，全是由公司来进行垫付。”

　　主意是不错，但难题还在顾振国这一边。因为每只鸡在鸡雏、饲料、防疫用品等方面需要垫付大约6块左右，同时还要保底收购，让养殖户有利可图，那么，企业的利润又能不能保证呢？然而让人不解的是，几天之后顾振国毅然决定自己垫钱让农户养鸡。

　　顾振国：“老百姓养鸡你怕有风险，我给你出鸡雏不要钱、饲料不收钱、防疫不收钱老百姓心里有底。”

　　2006年7月的顾振国选中一个有养鸡经验的陈国林，一次给他送了一万只三黄鸡的小鸡雏。

　　养殖户：“没有啥费用，料、雏、销售、人家销售一体的。”

　　38天后，顾振国以一斤4块钱的价格回收了陈国林的三黄鸡。陈国林每只鸡卖了8块左右，扣掉顾振国垫付的6块，还能赚1块7、8。镇上的养殖户见陈国林1个多月就赚了1万多，就纷纷效仿，开始养殖三黄鸡。当年，顾振国发展了2 00多个养殖户。

　　顾振国：“量大了，就赚钱了，成本降低了，一天杀2万只鸡也是这些费用，杀六万只鸡也是这个费用。”

　　给顾振国养鸡的人越来越多，他垫付的钱也越来越多，那么，他究竟算的是一笔什么样的帐呢？原来，顾振国做过周密的市场调查，一只2斤重的三黄鸡，市场价一直稳定在10元左右，除去一切成本，他依然能赚到1块以上。

　　顾振国：“农户赚到1.7-1.8元，我还利润，我卖到东北，我赚2元左右。”

　　到2008年，海城市一共有500多个养鸡户给顾振国提供三黄鸡，他的年屠宰量达到了1000万只。由于地域优势，顾振国很快打开了东北市场,2007年以来，黑龙江客户李兴民，就把进货地点从山东聊城变成了辽宁海城。

　　东北客户：“原来在山东拉货，现在东北有了我在东北拉货。”

　　在加工三黄鸡的同时，顾振国又建起了育雏、饲料等配套厂房，10多年的时间，顾振国已经由一个卖蛋为生的小生意人，变成了能左右一方市场的鸡大王。