20载，溢满芳泽

　　文/张艳

　　——专访芳华珠宝董事长白如芳

　　深海的珍珠经过漫长的磨砺，在疼痛中凝练得圆润而富有光泽,如果你希望它承担高贵，那就给它充足的时间。

　　北京红桥市场的芳华珠宝，身穿裙装的白如芳用自如流利英语与客人聊天，一位克罗地亚大使夫人正给她送来请柬， 克罗地亚的国庆日就要到了，白如芳是他们邀请的朋友。“北京这样的派对很多，这是我最愉快的休闲方式，能感受不同文化 氛围，又是一种加深友谊的机会。”白如方说。

　　20多年前，也是在红桥市场，白如芳也是销售珍珠，于今天的情景相比，当时不足一平米的摊位上，不会英语的她 连比划带猜地做着推销。出人意料，第一天卖珍珠，生意就异常的好，当时只有17岁的白如芳聪明伶俐，凭借自己的诚恳和 热情，打动了很多外国客人，周围竞争的同乡都非常惊讶，断定她一定不是一个平凡的摊商。后来她从自己和先生两个人名字 中各取了一个字，注册了“芳华”，从此有了“芳华珠宝”这个极富民族特色的品牌。白如芳和她的客人们都喜欢这个名字， 她寄寓了中文中“绝代芳华”的美意。

　　1990年北京举办亚运会，这是一个重要契机，诸多外国人来到北京，一下子火了珍珠生意，当时30多家珍珠摊 位中，她的业绩最好。但白如芳不看重单纯的销售数字，她把“芳华”当作一项长久的事业来做，不断向消费者学习，了解他 们的需求，经常参加各种展览，了解时尚元素从而参与设计，为客户量身定制珠宝，不断树立起自己的品牌形象。

　　1995年，英国首相撒切尔夫人来京，其间考察中国的民营经济，偶遇白如芳，喜爱珍珠的铁娘子听了白如芳推荐 的小珍珠后直接予以回绝，执著的白如芳执意要给首相用小珠子做一串大项链，铁娘子被她的自信所感动，看了白如芳整个手 工过程后，她很惊奇也很赞叹。此后，撒切尔夫人两次访华，繁忙中都抽出时间光临了芳华店铺。一个中国小女子打动英国铁 娘子，世界也为这个聪慧的姑娘打开了一扇更广阔的窗户。

　　以后，芳华的名声愈加响亮，先后接待了包括普金夫人、芬兰总统、老布什夫妇等120多名各国元首及夫人，以及 祖宾梅塔等众多国际名人。

　　像许多浙商一样，白如芳似乎有着与生俱来的商业智慧，家族的经营意识给了她潜移默化的熏陶。祖父最早在宁波经 营照相馆，还曾经给蒋介石拍过照片。给白如芳影响最大的是她的母亲，她毫不掩饰自己对母亲的敬佩，“那个时候，妈妈非 常勤奋，养活我们，最后还买了很大房子，对于一个女人，这不是简单的事，可以想象背后的汗水有多少。”

　　永不放弃是妈妈性格最大的特点，这一点，女儿与她如出一辙。“定好了这个目标我就坚持走下去，很多朋友劝我资 金分散到不同的篮子里，开发房产、投入股市等。可能我在他们眼中就是太古板了吧，我只想开更多的连锁店，把芳华做专， 做强，做精。”白如芳语速很快，谈起事业，她比聊其他话题都显得激动。

　　经常去国外，就会经过香港这个作为中转站的大都市，给白如芳留下专业化程度极高的印象，“我的店铺形象设计都 是由香港的设计师精心设计的，他们有很好的国际视野，非常专业的设计技能，我常常会去香港和他们交流。另外，我们在香 港高级客户也很多的，京港之间的交流越来越频繁了。”

　　在很多的国家，身边的香港人都和她讲起祖国的变化，她说：“近些年，中国变化飞速，像神舟飞船都让香港朋友非 常骄傲。奥运会，是世界的盛会，每个中国人都觉得异常光荣。”

　　世界关注北京奥运，白如芳对奥运机遇充满期待，也早有准备。用她的话说：“只有大家繁荣了，小家才能有所发展 。”珍珠和玉石是很传统的中国饰品，民族品牌传递的不仅是中国制造，也激起对古老中国的向往。

　　今天，白如芳能用五国语言与外宾热情交流，前不久，意大利大使馆进行了一场慈善拍卖，白如芳捐赠了一套珠宝， 善款捐给了受地震影响严重的四川人民，白如芳也经常参加美国大使馆举办的慈善活动，为农民工子女开办的蒲公英学校出资 出力。

　　高端消费，艺术设计的审美内涵，是一种对生活的创造性思考和美感再发掘，更多时候，充实忙碌的工作占据了白如 芳的主要时间。她现在成为了香港马会在大陆的会员，有空闲时也会参与一些高端的社交活动，对她来讲，表面浮华是一种虚 荣，休闲时她也想在品味中感受一份淡定与安详。如同近20年芳华事业的发展，没有躁动的观望，有的只是执著地坚守和踏 实地迈进。