对话陈永正：“NBA中国”如何赚钱

　　提起“NBA中国”，就要提起陈永正。而关于陈永正，一个绕不开的话题就是微软。微软(中国)的CEO走马灯似的换了4任，唯有陈永正，被冠以微软(中国)“最成功的CEO”之名，并打破了微软(中国)CEO任期不超过两年的怪圈。而陈永正出众的公关能力也得到NBA总部的认可。

　　“毫无疑问，作为摩托罗拉和微软的前任CEO，陈永正是个传奇人物，但跳槽‘玩篮球’，的确让人感到意外。”提起陈永正跳槽NBA至今仍有不少人称“没有想到”。

　　7月2日，在“NBA中国”总部，从上海赶回北京的陈永正接受了《中国经济周刊》专访。

　　“中国市场比我们想像的还大”

　　“摩托罗拉是手机中最好的品牌之一， 微软在IT行业的地位也是举足轻重的，但两者都是消费型的产品，而NBA 是体育跟商业的结合，这是最大的不同，当然对我个人而言，这也是我职业生涯中的一个不小的挑战。”提起领衔“NBA中国”，陈永正在压力面前，表现出的却是乐观甚至自信，“中国体育产业在全国GDP的比重，仅是美国体育产业占本国GDP的1/5。这说明什么呢？按照中国目前的发展速度，这预示着中国体育产业至少有10倍、20倍的增长空间，而NBA在中国近20年的潜心经营，已经为未来的发展铺平了道路。”

　　“斯特恩对‘NBA中国’有具体的经营要求吗？比如业务范围，经营指标等。”面对记者的好奇，陈永正嘿嘿笑起来，“这个问题我们内部也探讨过，斯特恩的态度让我印象深刻，他说‘我们不能设定指标，因为在中国，任何具体目标都是小的，中国的市场肯定比我们想象的还要大得多’。”

　　事实也证明，NBA在中国市场上分到的蛋糕越来越大！

　　据了解，NBA目前在中国的合作伙伴已达22家，而与NBA合作伙伴门槛基本上以各家谈判的具体状况而定。据了解，这22家中国企业支出的费用至少已有7500多万美元。2007年，NBA在美国之外的收入达9亿美元。NBA已计划2010年在境外收入17亿美元，中国市场被其视为最大的海外球市。　

　　关于篮球运动在中国的发展和现状，陈永正有着自己的理解：“篮球在中国大概有100年以上的历史了，但是篮球真正在中国被赋予一种全新概念，其实是跟姚明、易建联，包括之前的王治郅、巴特尔等中国球员进入NBA有关。从普及程度和对篮球的关注度来看，中国已经是个篮球大国了。而NBA的国际化视野也越来越开阔，目前NBA的球员差不多有20%左右是从美国境外来的，是国际球员。在中国，我们希望在传播NBA文化的同时， 带动体育市场(产业)向前发展，‘NBA中国’的理想，是培养人才、传播健康快乐生活方式的同时，把中国体育(尤其是篮球)产业做到国际一流的水平。”

　　“NBA的收入来自门票、产品、转播权……”

　　坐落在北京市中心的两个NBA商店将于2008年的7月15日和19日开业，陈永正告诉记者，这两个专卖店相当于美国纽约旗舰店的缩小版。“我们计划在5年内开店 1000家，这是个保守的数字，也许我们会开更多店。同时由于奥运会的关系，我们也希望销量大幅增长，而且趋势不变，这实在是令人感到惊喜。”

　　关于北京奥运会，陈永正也有自己的“如意算盘”：“我们期望通过奥运会，让NBA在中国取得更广泛的影响。根据奥运会赛程，拥有姚明、易建联的中国队将在第一场比赛中，遭遇包括科比·布莱恩特和勒布朗·詹姆斯在内的拥有众多NBA大腕的美国队，这无疑是一场令人窒息的对抗。同时，北京奥运会的篮球比赛将充满NBA感觉，NBA赛场上的高分贝混音音乐和记分板将出现在奥运会篮球比赛的主场馆——五棵松体育馆。”陈永正说，“我们从美国NBA总部带来了35名专业人员来帮助一些相关的准备，并帮助培训啦啦队，让比赛更充满乐趣。”在奥运会之后，NBA风格的五棵松体育馆将会保留，并且在接下来的一年里举办100多场比赛，其中包括有两支NBA队伍参加的NBA中国赛。

　　“‘NBA中国’最终将靠什么盈利？”

　　似乎觉得这是一个好玩的话题，陈永正一脸愉快的笑意，滔滔不绝。“其实NBA这几年的业务发展得很快，‘NBA中国’是美国以外NBA的市场发展最好的公司，中国也是美国以外最大的市场。我们的业务模式很广，首先是比赛门票的收入，还有NBA产品的营销，如专卖店；其次就是电视的转播权，中间还有一些广告时间，这已经有20年历史了；三是互联网，现在的球迷，尤其是年轻球迷，他们有时候没电视但一定有PC，我们互联网人气非常旺，今年有时一个月可以超过3亿多的点击率，大概有三千多万的用户上网。”

　　“最主要的还是我们的市场合作伙伴。除了全球的市场合作伙伴在海外以外，国内现在有越来越多的品牌加入，包括联想、蒙牛、海尔、海南航空等等，我觉得有意思的是我们在海外也有很多合作伙伴。但是中国本土企业的潜力是巨大的，而且这里还有地域性的特点，除了北京、上海、香港、台北，我们也在考虑怎样向内地，如广州、成都等地发展，这有很大的发展空间。”

　　“另外，我们还会策划组织各种活动，办一些训练营、青少年培训等。当然，这些活动的目的不是赚钱，意在培育一种文化和生活方式。”