分析 这种营销手段能否助推楼市还很难说

　　一位业内人士表示，其实“3年无条件退房”或“无理由退房”只是一种营销手段，而且三四年前已经在南京河西一家楼盘的销售中出现过，“当时对人们的吸引力还是蛮大的，毕竟楼市正处于‘上升期’，而后也几乎没有人选择退房”。该人士认为，现在再推出类似的促销手段，究竟能吸引多少购房者还很难说。因为根据官方网站的统计，南京上周的住宅认购量只有939套，连续三个星期不足千套。他预计，楼市的销售数据还将持续下滑，开发商如果不在价格上动点“真格”，恐怕很难吸引买房人。

　　一位开发公司的老总则认为，此举好比“冬天里的一把火”，对烧旺目前销售低迷、持续疲软的房产市场有助燃作用。他坦言，现在楼市疲软、原材料价格大幅上扬，已使得许多房产开发商“捉襟见肘”，如果再这样硬撑下去，房产市场大崩盘，对经济社会持续发展都不利。而苏南经济研究所的一位专家反映，“无理由退房”不排除“业内跟进”的可能。一旦出现大规模的退房问题，退房资金怎么处理，则是最大的难题。这时，开发商的实力，将成为关键。因此，一旦出现“企业跟进”，恐怕将成为楼市重新洗牌的引信。

　　但也有相当一部分市民对此类说法表示反感。一些网民说，开发商此举“反映了一些房产开发商的窘境，只是一种变相的促销方式，是一场彻彻底底的大忽悠。”更有人直言不讳地说，在消费者购买力下降的时候， 楼市所谓的“巨变”或者“拨云见日”，只有靠降价，“降价才是硬道理”。匡启键 马祚波

　　链接:南京 2005年9月“牛市”作出回购承诺盘整期开发商付出代价

　　早在2004年，南京就有不少开发商纷纷出来承诺“购房不满意，可无理由退房”、“价格若跌，开发商回购”……河西一开发商推出的“无风险置业”称，如果到一年后交房时对所购物业的品质不满意，可以在接到入住通知1个月内向开发商提出回购申请，开发商将委托顺驰房地产经纪公司按合同总价108%的价格代卖。如果1个月后仍然没有卖出，开发商将按108%的价格回购。

　　然而，一年后，也就是2005年9月份左右，开发商在一年前“牛市”时作出的回购承诺就面临了挑战。“由于房地产市场投资过热，国家开始对市场大力度调控，而市场也开始出现一些反应。”专家认为，随着楼市“牛市”不再，进入盘整期，市场出现微跌是正常的。在这种情况下，市民要求退房的事情不可避免，而按照此前的回购承诺，开发商无疑要付出很大代价。该专家举例，国内一家著名的房地产开发公司在天津便因为“回购”和“包租”，损失上亿资金。

　　北京 2008年7月承诺“无理由退房”签单人数一周增一倍

　　“只要一次性付款购买东亚三环中心的客户，到交房时(即2010年3月25日至4月3日期间)，如果对所购房屋不满意，可以无任何理由申请退房，同时还可获得总房款日万分之二的补偿金。”据悉，此销售方案推出一周，前来签单的人数就比往常多了一倍，效果非常明显。以全款购置东亚三环中心一套35平方米的房子，单套总购房款为34万元左右。若以合同最长有效期限660天计算，业主到期选择无理由退房，大约可获得40920元补偿。这对于购房者来说，无疑是具有很大诱惑力的。