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奥运会赞助,同行是冤家

http://www.sina.com.cn  2008年08月07日11:35  世界新闻报

  作为历史悠久的胶卷制造公司,柯达公司赞助奥运会的历史也很悠久。1896年首届奥运会在雅典举行时,柯达公司就出资制作了海报和门票,首届奥运会的官方成绩册上也出现过柯达公司的广告。

  柯达公司一直在胶卷市场占据大半天下,而富士公司则是一家后来居上的日本胶卷公司。由于当时同行对技术奉行保守主义,富士特别重视自力更生开发技术。到了后来,富士胶卷的技术水平已有一部分超过了柯达公司。

  1984年,国际奥委会的TOP赞助计划推出后,雄心勃勃的富士很想利用好这个机会,相比之下,柯达显得犹犹豫豫。柯达对于尤伯罗斯力主的TOP赞助商计划比较谨慎,虽然和国际奥委会签署了合作备忘录,却执意要将400万美元的赞助费打个对折。

  闻听此讯,富士乘虚而入,以700万美元的巨资抢到了顶级赞助商的席位。趁着洛杉矶奥运会之机,富士利用顶级赞助商身份在美国市场上大搞奥运营销,实现了质的突破。富士也利用奥运特许权,迅速在全球范围内挑战柯达的全球市场统治地位。一时间柯达的后院狼烟四起,有人甚至说在胶卷市场上,美国人也将如同美国汽车界一样,被日本人攻城略地。

  不过柯达也非弱者,公司主席凯·惠特摩尔坚称,“别以为我们会像美国的汽车厂那样,被他们揍得鼻青脸肿!”柯达很快找到了反击的机会,利用美国主场优势,依靠“非奥运营销”理念钻空子,柯达通过赞助ABC电视网,赞助最有夺冠希望的美国田径队和奥运会田径预选赛,在洛杉矶市进行了大量广告宣传,在奥运会中不断推广自己的品牌,让人们感到柯达无处不在。

  富士的市场占有率虽然从奥运会之前的11%提升到了约15%,却没有发生更大的逆转,富士大感苦恼。到了TOP赞助计划第二期启动的时候,原本享有优先选择权的富士在询价之后开始犹豫了,而柯达则牢记教训,仅仅跟国际奥委会通过几次电话,便迅速成为了TOP赞助商,并一直签约到了2008年。

  富士财力不济,但是在奥运赛场上绝没有收手。在1998年的日本长野冬奥会上,柯达享有在奥运村新闻中心提供分发和冲洗胶卷的服务,曾想从为650位摄影记者冲印大约7.5万个胶卷中大捞一笔。富士则釜底抽薪,在主新闻中心外免费向媒体记者和游客分发和冲洗富士胶卷,让很多不知情的人以为富士是赞助商,这使得柯达感到大为恼火。(王硕)

  《世界新闻报》

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