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油价上涨、消费税上涨……近两个月,SUV的利空消息一个接一个。即使是在国家政策表现出强烈的遏制大排量汽车消费的信号之后,SUV市场的反应依然是我行我素:车价高昂的高端SUV销量“越打越好”,中排量和价格较低的低端产品反而受到较大的影响。
低端SUV
自主品牌日子难过
寮步黄海汽车龙达4S店的展厅内,右边摆放着皮卡产品,左边则是SUV车型。在近两个小时的时间里,记者发现有两批消费者关注皮卡车型,而左边的SUV则无人问津。
“前两个月,皮卡和SUV的月销量大概30多辆。强调实用、客货两用的皮卡卖得还可以。SUV的档次和车价提高后,表现并不理想。”销售员许勇告诉记者,油价上涨加上7月1日东莞全面推广国Ⅲ燃油,加重了消费者持币待购的心理。其所在的4S店代理的SUV定位从实用型转为休闲型,尽管技术含量和档次有了提高,但销量并不尽如人意。
自主品牌是生产低端SUV的主力,在东莞车市销售的主流品牌包括长城、福迪、福田、双环、众泰、吉奥等。记者了解到,包括一些往年销售量还可以的自主品牌SUV如长城哈弗CUV、双环SCEO等在内的产品,今年都有程度不小的销量下滑。
在这些SUV车型中,大部分产品瞄准商务用途,强调实用性和客货两用,消费人群多为处于创业阶段的中小企业主,另有部分SUV车型定位于玩家们的休闲代步工具。业内人士称这些人群消费力比不上富裕阶层,当油价改变了市场格局后,这批买家也根据承受能力作出了消费调整,或放弃买车,或改买相对省油的轿车,导致目前市场上低端SUV不敌皮卡市场。
中高端SUV
越贵的车卖得越好
与低端SUV在油价连涨情况下的销售态势形成鲜明对比的是:中、高端SUV似乎并没有受到太大影响,“越贵的车卖得越好”的局面反而日渐明显。
被厂家定义为“跨界车”的东风日产逍客SUV于今年3月中旬在东莞上市。这款介于轿车和高端SUV之间、排量仅2.0升的中端SUV小众车型一直销得不温不火。
价格相对贵一些的中高档SUV领军车型东风本田CRV,则在东莞延续着销售火爆的状态,在价格、外型和配置上牢牢抓住了中端客户的心理,厂家长期的供货不足、需要排队订车也成了其热销的一个重要因素。
“买涨不买跌、越要排队越抢手”,这种购车心理在中高端SUV市场中表现得相当明显。油价上涨后,市场上奥迪Q7、宝马X5、陆虎等豪华品牌的SUV车型销量不降反升。
中汽南方市场部经理邓红告诉记者,近期该车行的陆虎销售火爆,她认为,低端SUV的消费者对价格比较敏感,油价的攀升直接影响其购车倾向。而作为豪华SUV的消费者,消费层次较高,有需求便会购买,油价以及车价的升降对他们影响不大。
多家代理豪华SUV车型的4S店负责人均表示,目前豪华SUV面临的不是油价问题,而是货源问题。据悉,奥迪Q7经销商一年也只能争取到60辆左右的货源,这样的货源在东莞不愁消化不了,要解决的反而是货源紧张问题。
根据中国汽车工业协会的统计数据显示,市场消费结构正在发生变化:1.0L—1.6LSUV上半年销售6601辆,同比下降32.12%;大于3.0L排量SUV上半年销售1.11万辆,同比增长69.81%。数据显示,小排量下降明显,大排量增长势如破竹,大、小排量SUV市场分化愈加严重。9月1日,新消费税的出台,很明显正是针对大排量汽车需求的过快增长,但因为高端SUV市场消费群体的特殊性和固定性,国家政策调控的具体成效如何还有待观察。