CCTV《东方时空》9月11日播出：收购之惑。以下为节目实录：

　　9月3日，可口可乐公司和中国汇源果汁集团有限公司发布公告，可口可乐旗下全资附属公司将以179.2亿港元收购汇源果汁全部已发行股份及全部未行使可换股债券。若交易完成，汇源果汁将撤销上市地位。

　　消息一经公布，立即在网上引起了人们的争论，新浪网围绕“可口可乐收购汇源”作了一个专题调查，有35万人参加投票，28万人反对可口可乐收购汇源，占投票总数的79%。持反对意见的人认为这是又一个民族品牌的消亡，让人感到痛惜。

　　面对网上的一片声讨之声，汇源果汁集团董事长朱新礼在沉默了数日之后，于9月6日召开新闻发布会，对此次事件做出回应。以下是对人们提出的疑问所朱新礼作出的解答。

　　问题一：为什么要卖汇源？

　　可口可乐是全球最大软饮料制造商，在中国，可口可乐约70%~80%的收入来自碳酸饮料，然而近几年碳酸饮料的市场呈逐年下降趋势，非碳酸饮料逐年上升。虽然可口可乐也开发了“美汁源”等果汁饮料，但销量仍不敌国内品牌。据有关资料显示，汇源果汁的百分之百纯果汁占据了中国46%的纯果汁市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区，汇源果汁是中国最大的果汁出口企业。

　　在果汁市场领域，可口可乐短时期内很难与国内品牌相抗衡，所以可口可乐只有借助强大的资本力量，采取并购的方式来消灭竞争对手占领市场。对于朱新礼的做法很多人都不能理解，汇源果汁销售情况良好，而且具有了一定的知名度，为什么要在一个企业如日中天的时候把它卖掉呢？

　　猜测之一：出现经营困难

　　观点：随着农产品价格的上涨，果汁行业的毛利率下降了至少10%。”，资本力量薄弱一直都是民族品牌的一大软肋，尤其在遭遇原材料成本、人力成本、物流成本整体上升的大风大浪时，这一劣势便表现得更加明显，导致产品质量、企业效益等各方面都没办法和国际大资本抗衡，最后只能靠出卖自己的无形资产来维持企业继续运转。那么汇源果汁是否出现了经营困难呢？

　　朱新礼：中国的果汁产品价格，在世界上都是高的，毛利也是高的。在美国一升果汁的价格也就是一美元，一美元大家知道是7元人民币。在欧洲，德国、法国、意大利，一升的果汁一欧元。也就是10块，11块，12块的价格。但在中国，你们买百分之百果汁的时候，都是10块钱，12块钱，14块钱。所以这次果汁饮料这块我们降价了百分之二十到三十。中高果汁，百分之百果汁，我们准备下一次再降百分之十到三十，这里边我们还有足够的空间，提高运营的效率降低成本，施惠于消费者，所以这个是没有什么压力的。

　　如朱新礼所说汇源果汁的经营并没有出现问题，他卖掉汇源不是这个企业的生存发展遇到了阻碍。

　　猜测之二：受达能捆绑协议胁迫

　　观点：有报道称“在此次可口可乐收购之前，法国高盛积极斡旋，达能、华平基金和朱新礼签定了一份股权转让备忘录，按照备忘录，三方将一起捆绑转让股份。在对方报价之后，三方一致行动，当有一方反悔，反悔方必须承担相应损失。如可口可乐报价12.20港元，如果一方不同意，就要补偿差价。这将是一个巨额数字，而就是这条惩罚性条款，让朱新礼最后在收购协议上签了字。”那么事实究竟如何呢?

　　朱新礼：如果说有一个重大的商业行为，有一个重大的决定的话，肯定跟这个股东要去商量，要股东达成一致才行。这样算不上什么叫无奈吧。我想在目前讲民主，讲权利，讲平等的时候，我不可能无奈，我觉得还是情愿吧。

　　按照朱新礼说法的转让股份确实需要与股东沟通，但不存在胁迫，换而言之，把汇源卖给可口可乐是他自愿的。

　　猜测之三：企业内部存在帮派斗争

　　观点：有报道汇源果汁内部一直存在“山东帮”与“非山东帮”的斗争，近年10名副总离职，并称汇源果汁家族式管理问题严重，数量众多的亲属介入到管理层。

　　朱新礼：还有人说什么山东帮，今年走了十个副总裁，是让我开掉三个高层的，都是山东人。再有的副总裁，美国人、澳大利亚人、台湾人、香港人，我看了看，是九位总监，人力资源总监，财务总监，市场总监，什么总监，全没有一个山东人。所以说我们有些媒体别道听途说。但是如果是山东人，今天我不忌讳，如果山东人确实行，我首先用山东人。我的原则是，内不避亲，外不避仇。

　　朱新礼说汇源并不是家族式管理，在否定了人们的诸多猜测之后，关于为什么卖汇源，朱新礼给出了这样的答案：企业要当儿子养当猪卖。

　　朱新礼：这本身是个很简单的市场行为，企业家他的前提就是商人，商人必须按照商业规律商业原则去办事。200 4年达能赶到没上市以前，不卖，现在卖，为什么呢？价钱好。你搞企业，价钱好的时候你都不知道卖，你还叫企业吗？我历来说企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖？为什么呢？这是市场行为，你算得帐要去做，算不得帐你不要去做。

　　按照朱新礼的说法，卖猪是市场行为，划得来就做，划不来就不做，那么汇源是否被贱卖了呢？

　　问题二：汇源是否贱卖？

　　可口可乐收购汇源果汁给出的价格是每股12.2港元，这一报价是汇源果汁9月2日收盘价4.14港元的近三倍。朱新礼持股41.53%，交易完成后他将坐收74亿港元。

　　对于可口可乐的溢价收购有人认为汇源果汁卖出了一个好价钱，也有人认为它的收购价格并不高。汇源果汁是中国纯果汁第一品牌，从成长性看，其2007年纯利润比2006年增长189%。在这笔交易中可口可乐是买到了便宜货，24 亿美元对于可口可乐来说根本不值一提，但买到一个庞大的中国市场却极难估价。”

　　朱新礼：可口可乐不是傻瓜，它后面有一大帮智囊团，它敢拿出25亿美金在中国投资，首先说明了它看好这个企业，看好中国的政策，看好了中国政府对未来的投资环境，它把25亿美金砸在中国，汇源拿到美国去不值钱，但是只有在中国 14亿消费者中间才值钱，它把25亿美金拿到中国来，我们中国人怕什么？

　　朱新礼觉得这是一笔双赢的买卖，但也有人认为，可口可乐不是花179.2亿港元买汇源这个名，买的是汇源公司。那么可口可乐买到汇源公司以后，汇源这个品牌是否会消失呢？

　　问题三：汇源品牌是否会消亡？

　　汇源果汁是中国最大的果蔬汁生产商，在所有果汁品牌中市场占有率第一。 “汇源”商标被认定为中国“驰名商标 ”，它的品牌价值不容置疑。可口可乐收购汇源后能否继续保留这一品牌成为了人们关注的焦点之一。

　　对于这个问题，可口可乐公司表示，将保留汇源品牌和其现有业务运营模式。但更多的人对此还是存有疑虑，在碳酸饮料日益被人抛弃的情况下，可口可乐看重中的是汇源果汁的市场和渠道，一旦占据果汁市场，汇源就会遭到雪藏。

　　朱新礼：汇源是画了一个句号，但是汇源的品牌继续在中国，这是有言在先的。我有一个讲话，品牌不应该有国界，不应该分荣辱，它是为人类服务的，蒙古民歌只能蒙古人唱吗？沂蒙山小调陕西人不能听吗？我还是说这显示了一个人的自信，一个国家的自信的问题。为什么非要打上一个民族品牌呢？我认为我们还是要有底气，要把它看作就是一个商业行为，不要打上太多的民族的色彩，特别是中国现在是开放的时代，开放才能发展。我们中国人不傻，中国政府不傻，我们不能去关门，不能大喊民族，大喊民族，我们就是开放给美国人看看又怎么样了？谁说卖了个企业汇源就是卖国啊？要把它搬到美国去才叫卖国呢。它是把钱砸在中国，960万土地上。