导游宗春景：“我们也是来这儿实地采摘过，才对这个东西比较认可，我们认可以后呢我们也会跟客人进行宣传。”

　　尽管旅行社把水果玉米采摘游作为一个新的采摘游项目去推广，但游客的接受程度并不高，因为旅行社也不能强行给游客增加项目。刘先舜就琢磨着怎么才能让来长城的游客尝上一口他的玉米。

　　刘先舜：“只要他敢尝，愿意吃，吃完以后他可能就会买，我不怕他吃，只要他尝了以后很可能是我们潜在的客户。”

　　为了能把游客吸引到玉米地里来，刘先舜就和旅行社联系，等游客刚从长城上下来时，他就送一些玉米过去，让游客免费品尝，游客尝过以后看让他们自愿，有兴趣的就可以到地里来采摘。

　　刘先舜：“这时候去是带着样品去的，去给他们客人一吃，这东西这么好，哪的？”

　　宗景春“给客人推荐过几次，来了以后感觉效果特别好。每一次客人都觉得这东西挺新鲜的。”

　　很多游客爬完长城又累又渴，刘先舜让他们免费品尝水果玉米的方法果然奏效，听说他的玉米地就在八达岭长城通往延庆县城的必经之路上，不少游客尝上一根半根之后就主动要求去地里采摘，来玉米地里采摘的游客渐渐多了起来。当时李永明就是游玩长城后过来采摘玉米的。

　　游客李永明：“老玉米，想象中得在锅里煮熟才能吃，没想到生的就可以吃，采摘了以后呢，我也认识了这东西，给我的感觉很新鲜。”

　　导游宗春景：“每次客人现掰就可以现吃，比咱们平常的这种老玉米好吃得多。”

　　但没过多久，刘先舜就感觉不太对劲：来长城的游客大多是外地游客，游完长城后还要去其它地方游览，不方便带太多东西，他们到了玉米地里，往往是光在现场吃不带走，这样刘先舜还是赚不到钱。

　　刘先舜正想开辟其它的渠道，他的一位在北京工作的朋友到他地里吃玉米，吃过后住在延庆一家度假村，第二天就给他提了一个建议。

　　朋友王涛：“开始我们到这来以后到商品部看，土特产挺多的，但是没有这个水果玉米。主要我觉得还是还没推广开，如果能把水果玉米放这儿我觉得应该卖得挺不错的，我说你来试试吧。”

　　听了朋友的建议，刘先舜这才觉得他去长城是去错了地方。延庆县是旅游大县，一年接待1200多万的游客，有一半左右都是北京天津的市民到延庆乡村休闲游的，这类游客和长城的游客不同，他们大多带车出游，很愿意带些土特产回去。一个度假村的商品部一个月的销售额可以达到几百万甚至上千万元。

　　29度假村销售经理郎艳芳：“我们有做销售的，出去拉团过来，一般都是在50人到80人或者100人以上的大团，最起码有60%到70%的人可以带一份特产回去。”

　　了解到这些情况后，刘先舜就带上玉米来到了这家度假村，推荐给销售部的人免费品尝。