■新快报记者 杨英杰

　　实习生陈建瑜通讯员 涂丫

　　东莞一直以来都是中间小两头大的人员结构，在推进产业结构调整和转型的过程中将如何着力提高人的整体素质，这是东莞实践科学发展观和实现可持续发展的基本要求，许多人都认为东莞产业转型就是赶厂赶人，其实，懂得抓住机会的人都知道，提高自身素质才是适应转型的需要。我们曾访问过许多留驻东莞的新莞人留下来的原因，他们的回答是：东莞是创业的天堂，东莞有的是机会！重要是如何提高自己，如何抓住机会！”

　　人生一度很黑暗

　　杨杰1996年大学毕业后在中国银行汕头的一家分行做会计工作，虽然工资不高，但日子倒也过得安逸舒心。2000年由于单位效益不好杨杰下岗，让他不得不重新规划自己的未来，在与朋友们商讨后，杨杰决定选择自己创业，他将自己仅有的一点积蓄与朋友合伙开了一家花卉厂，由于经验不足几个月下来本金全部亏掉了。这让事业刚有点起色的杨杰又陷入了一片迷茫，“一年之内经历失业又经历生意失败后，热整个人都有点恍惚，体重直线下降。”杨杰回忆道。

　　到东莞闯荡只剩10元

　　他调整心态决定去东莞闯荡，“我当时一门心思就是想东山再起，闯不出一番天地绝不回家。当时听说五金鞋材生意投资小起步容易，但是我又没经验就想先去一家企业打工了解五金鞋材市场。”凭着一条创业思路，2001年7月，他怀揣1000元来到虎门，在一家五金鞋厂做业务员跑业务。然而闯了一番之后，他的全部家当只剩下10元钱。

　　“唯一的办法就是这10元钱尽量不用，跑业务全靠走路，热的时候连水都不敢买一瓶喝。为了省几块钱车费，手里提着20多斤重的五金货物走了近半个小时才到达客户那里。”这些艰苦的日子为杨杰以后投资理财打下基础。

　　自己努力赚回第一桶金

　　逐渐熟悉五金鞋材行业的杨杰发现厚街才是鞋材的天堂，于是他又转阵地来到厚街创业，由于没有本金做生意，他就与一家商铺合作，由商铺出钱自己则负责跑业务，赚到的钱按六四分成，就这样近4个月内杨杰赚到了创业的第一笔启动资金。

　　杨杰正是凭借着踏实肯干的拼搏精神，才开始有了自己的一片天地。2002年正式创立了自己的贸易公司，主要做五金加工与对外贸易生意。然后公司时常遇到资金周转不过来的事情，杨杰还利用银行信用卡免息的方法来周转资金。他告诉记者，市场竞争激烈，只有靠不断的引进新产品和对客户的诚信经营才能赢得市场的更多机会。

　　捕捉商机实现转型

　　行业式微，目光敏锐的杨杰开始“盯”上木地板行业，“早前年房地产业比较繁荣，买了房子的肯定要装修，木地板需求少不了。”去年八月杨杰代理大自然木地板开了第一分店，前不久又在厚沙路黄金地段新开了200多平方米的第二分店。他笑着说：“现在政府在搞经济转型，我们也在转型做绿色环保产品。”

　　杨杰说，他经常到周边地区调研市场，这么多年来他一直让自己不断学习，只有学习才能积累财富。他刚来东莞时的窘境没有钱报学习班，他就去人才市场去听一些免费直销励志营销课，从中都会受到一些创业启发。

　　“平平淡淡才是真！”

　　生活简单才是美，杨杰就是这样一个拥有平静心态的人，言语之间，他又表现了不为人后的一面，“有一段时间，我觉得自己一事无成，于是不敢往家里跑，甚至不敢打电话，我对自己说，我一定要创出自己的一片天地，否则不回去！”杨杰如是说。生活中，杨杰是一个虚心向上的人，幽默风趣、待人和气的作风让他结交到许多朋友。他个人认为，年轻人一定要有自己的梦想，有自己的规划，尽可能让自己有适当的压力，化压力为动力，“有想法就有办法，”他说道。虽然成就梦想的过程中会有许多的挫折和磨难，但只要有迎难而上的精神，就会拥有前进的动力。而在困难面前，杨杰选择积极面对，虽然会有短暂的灰心，但他很快能调整心态，重新作战。在经历了事业的艰难曲折，杨杰依然是年轻活力的心态，他依然把成就当作起步，坚信自己可以做得更好！

　　与东莞一起进步

　　来莞6年了，杨杰觉得东莞文化内涵方面提升了很多人民的素质有了明显提高。而东莞市政府对与“外来人员”也有了一个亲切的称呼——“新莞人”。刚来到这个城市的时候，在他眼里，东莞本地人有明显的排外情绪，觉得本地人被抢了饭碗，外来人员无论在出租屋、分红等方面都受到一定的利益限制。“在城市的繁荣上，打工仔其实贡献非常大，也付出相当多的代价。”

　　杨杰认为，政府在解决新老莞人问题方面下了很多力气，使其由情绪抵触到融合共处，同甘共苦。在企业转型方面，“政府鼓励就地转型是正确的，”政府从减少当地税收、减少支出入手，实行财政补贴和公开机制、减少中间环节，这些措施已切实落到当地居民身上。而在资金方面，中小企业将得到一定的资金帮助，这对留住新莞人才也发挥了作用。

　　记者手记

　　在众人眼中杨杰已经算是一位成功人士，但杨杰住的却还是村民的出租屋。杨杰说，他在厚街有几处房产，但自己却并没有住进去，“我将这些房子全部租给别人，自己则在公司附近租了间出租屋。”他称，这也是他的一种投资方式。毕竟自己还年轻，年轻的时候要保持艰苦朴素的风格，这样无论处于顺境还是逆境始终保持着良好的心态，才是最重要的。就是这样一个怀揣创业梦的年轻人在东莞的天地中书写自己的点滴，无法用短短一页纸述尽他的一切，只能用一句话来祝福他：明天会更好！

　　人物档案

　　今年33岁的杨杰是汕头南澳人，大学毕业后，“铁饭碗”遭遇下岗，将仅有的一点积蓄开厂又全部亏掉，让他濒临崩溃；在经历了创业路上的艰辛困苦后，他终于有了属于自己的公司，然而他却还住在出租屋内，他就是厚街大自然木地板公司的经理杨杰。