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靠赊欠成就的大买卖
央视《致富经》2008.10.6.播出“靠赊欠成就的大买卖”，以下为节目内容。
2008年的9月3号一大早，记者跟随浙江省德清县的黑鱼收购商高根其到养殖户的鱼塘收购黑鱼，当鱼塘的水被抽干时，大家被眼前的景象惊呆了。
高根其：“按照鱼的症状，肯定是昨天晚上开始死的。”
当天要收鱼，黑鱼却在前一天离奇地死亡，现场的气氛顿时凝重起来。
高根其：“养得这么大了死掉太可惜了，也搞不清什么原因。”
记者：“这一塘死了多少鱼 能估算地出来吗？”
浙江省德清县禹越镇西风村村民 朱世村：“可能有2000多斤鱼吧。”
浙江省德清县禹越镇居民：“这个鱼没有用了。”
记者：“不值钱了？”
浙江省德清县禹越镇居民：“对！不值钱了。”
记者：“老板今天上哪里去了？”
浙江省德清县禹越镇居民：“老板气倒了，死了这么多鱼。”
过了半个多小时，鱼塘老板沈掌根这才匆匆赶来，看着满塘的死鱼他在一旁一直沉默不语。
记者：“心里是不是特别难受？”
浙江省德清县禹越镇西风村黑鱼养殖户 沈掌根：“那有什么办法，没有办法的。又没有人补贴我。”
记者：“是什么原因啊？”
浙江省德清县禹越镇西风村黑鱼养殖户 沈掌根：“什么原因我怎么知道啊。知道了就不死了。”
三个月前，高根其曾让沈掌根把黑鱼卖了，可他当时就是不卖，想等价格和产量都涨上去了再卖。可如今价也跌了，鱼还死了，沈掌根真是肠子都悔青了。
浙江省德清县禹越镇西风村黑鱼养殖户 沈掌根：“当时的时候我想鱼还小，高总说好卖了，当时价格也比较好。
记者：“当时多少钱一斤？”
浙江省德清县禹越镇西风村黑鱼养殖户 沈掌根：“当时九元一斤。”
记者：“为什么不卖？”
浙江省德清县禹越镇西风村黑鱼养殖户 沈掌根：“当时我想养大一点，养大一点产量好一点。”
高根其在一旁也替他可惜。除去死鱼，幸亏塘里还有3000多斤的活鱼，高根其赶紧让工人们把活鱼打捞起来先运回暂养池，等高根其到别的鱼塘收购足够的黑鱼后，一起卖到杭州市场。
高根其：“都是两万多斤一天的销售量，这段时间稍微少一点，也能卖一万多斤一天。”
记者：“一年从你这里卖出去的黑鱼有多少量？”
高根其：“六百万斤吧。”
一年600多万斤的黑鱼销售额高达5千多万元，几乎垄断了德清县一半的黑鱼产量，仅仅一项，高根其每年就有一百多万元的收入。然而在4年前，高根其要做生意连3万元都拿不出来。
德清县禹越镇距离杭州只有40公里，当地经济比较发达，高根其高中毕业后一直在镇上做玻璃和运输生意，小有名气，然而2002年的一次意外彻底毁了他的生活。
高根其：“跑运输的时候，为了车子停放方便，租了一间房子，结果装卷砸门的时候，砸伤了一个人。”
这一事故把高根其赔得倾家荡产，运输和玻璃生意被迫关门，还欠了十几万元的外债。生活一下子陷入了困境，那一年的春节过得特别凄凉。
高根其：“吃年夜饭也没有什么话说，吃了碗饭我就上楼睡觉去了。”
高根其至今回忆起来内心还无比酸楚，可日子总要过，债总得要还。2004年春节一过，高根其就开始四处寻找商机，很快，他发现那两年当地的黑鱼养殖业刚刚兴旺起来，可卖黑鱼饲料的人却屈指可数。这时，他想到要做黑鱼饲料生意，可黑鱼吃的饲料就是海里的小杂鱼，一片的成本要三十多元钱，高根其手无分文，要做小杂鱼生意那不就是异想天开吗？他只好厚着脸皮四处借钱。
高根其：“空了那么多钱肯定不好借，很难借到钱。”
就当高根其四处碰壁时，一个朋友的母亲主动借给了他3万元，这让他激动不已。
高根其朋友的母亲 朱福珍：“我看他很耿直，心地很善良 ，我就借给他了。”
高根其：“这一夜也没睡着，特别激动，这一夜真的没睡着，三万元拿来 我就有梦想了。”
高根其一下子看到了生活的希望，这个唯一愿意借钱给他的人对他来说就是救命恩人，他拿着这三万元借了一辆面包车连夜赶到太湖进了一批小杂鱼，寄放在别人的冷库里，然后开始四处推销小杂鱼。
高根其：“一天卖个七八百片 ，一千来片的时候也有了，那个时候一片赚两元，一天下来也能赚两千多元。”
当时的小杂鱼非常抢手，十天下来，高根其足足赚了两万多元，于是他把赚来的钱又进了一批了小杂鱼，就这样边挣钱边扩大规模。到了2005年初，三万元就滚到四十万元，高根其把外债全还了。同时拿出10万元建了一个冷库，小杂鱼的生意越做越大。
可是没过多久，高根其发现自己销售小杂鱼的数量一直停滞不前。原来黑鱼号称鱼老虎，专吃小杂鱼，胃口非常大，一塘黑鱼一天就要吃掉好几百元的小杂鱼，养殖成本非常昂贵。
记者：“这一车拉多少鱼？”
高根其：“2000多斤鱼。”
记者：“能吃多久？”
高根其：“晚上吃一顿就吃完了。”
记者：“这鱼塘总共有多少面积？”
高根其：“总共有一百多亩。”
记者：“一天得吃掉多少钱？”
高根其：“光这边一百多亩一天要吃掉一万三 一万四左右。”
记者：“没钱还有养不起黑鱼？”
高根其：“没钱是养不起。”
成本昂贵，养殖户不愿意轻易扩大养殖规模，这就影响到高根其小杂鱼的销售。如何能让养殖户多养些黑鱼呢？这时高根其有了一个大胆的想法：“要把小杂鱼赊欠给养殖户，等养殖户把黑鱼养大后卖钱了再还给他，西风村的沈金福听说后第一个找上门要赊欠小杂鱼。”
浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈金福：“没有本钱了 养不下去了。”
沈金福正愁没钱扩大养殖规模，高根其让他先赊后还，这让沈金福彻底没了资金压力，于是，他每天到高根其那里赊欠2000多元的小杂鱼，一个月下来就欠了6万多元。
记者：“他要不要算你利息？”
浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈金福：“他没有算我们利息。”
记者：“什么时候还给他？”
浙江省德清县禹越镇黑鱼养殖户 沈金福：“到卖鱼的时候再还给他。”
原来高根其看中的并不是利息，而是小杂鱼卖得多了他的利润自然而然也就高了。