本土三杰畅谈创业历程和资本运作

　　高交会是一个科技交流的平台，也是一个创业的摇篮。成功的创业者要具备什么样的素质?如何塑造自己的商业模式?如何应对风险投资?昨日，在高交会的中国创业家论坛上，深圳本土成长起来的迅雷网络技术有限公司首席执行官邹胜龙、三诺集团董事长刘志雄、A8音乐主席兼首席执行官刘晓松聚首“论剑”，为创业者们出谋划策。

　　◎关于创业

　　深圳是创业者成长的沃土

　　刘晓松:我觉得创业最重要的是要有好的团队，解决好人的晋升问题。我自己比较欣赏的企业是华为、中兴、平安，它们都建立了一个很好的用人体系。深圳是创业者、企业家成长的沃土，如果你心理已经准备好了，那就去做，不愧对这个时代，也不愧对深圳这个地方。

　　邹胜龙:创业必须要具备特别好的心理素质，每个阶段经历的痛苦不太一样，大家看到我们三个都挺光鲜的，其实我们背后都有痛苦的事。企业越大，负责人责任越大，你经历的痛楚就越多，但是每一次经历痛苦之后都能成长。有意愿创业或者正在创业的人都会成功，前提是坚持下来。

　　刘志雄:我18岁背着一个包袱来深圳打工做学徒，23岁承包一个即将倒闭的模具厂，赚了第一桶金。我认为创业者就是要有一个目标，要有抗干扰、抗诱惑的耐力，要把目标清晰地、坚定地灌输给你的团队，一起向前走，这是最关键的。在前进过程中，也许有的人无法跟上你的步伐，或者和你发生分歧，他们都是最早帮助你打天下的人，这样的情况下，你就必须在企业前途和个人感情之间作出选择，过程很痛苦，却是必经的。

　　◎关于风投

　　企业和风投就像是谈恋爱

　　刘晓松:上市之前基本上都是我们在挑风投，我们做音乐已经处于很领先的地位了，本分就是把企业做好，我们挑别人还是别人挑我们这个不重要。现在的金融危机也好，中国的经济转型也好，互联网不是遇到冬天，而是春天，因为产业要转型，就一定要靠高端服务，依靠互联网的力量。尽管市场低迷，风险投资还是会奔着有商业模式、有营运模式的互联网公司而来。

　　刘志雄:我觉得企业和风险投资的关系就像是谈恋爱，大家可以交往，但不一定要结婚。五六年前风险投资就来关注我们，我们让他们了解我们在做什么，但不急着和他们谈判，等到需要合作的时候，大概用十多天就和风投谈完了。最重要的是让投资者相信你，让他们知道他们是有回报的。

　　邹胜龙:我参加过第一届的高交会，现在高交会的场馆、设施、规模以及各种各样的活动很丰富，觉得特别欣慰。和高交会一样，我们也经历过痛苦的发展过程，凭借着自身的实力赢得政府和风险投资的支持。现在基本上是我们在挑风险投资，大家都在抢着买我们的股票，但我们还不想卖。

　　◎关于上市

　　上市使科技插上资本翅膀

　　刘晓松:A8音乐2000年在深圳创立，经过8年奋战，今年在香港上市，公司的定位是做中国数字音乐的服务提供商，目前在国内处于领先优势。做唱片行业就有点像在非洲卖鞋，因为盗版老百姓都不穿鞋了，但市场非常大，所以A8音乐上市就是想把鞋卖到非洲去。今年我们同比增长了三倍，我觉得这样的一种成长有一种持续的发展。

　　刘志雄:上市使科技插上了资本飞翔的翅膀，企业就有了进一步做大的平台。三诺为什么考虑到韩国去上市呢?因为韩国除了三星、LG以外，还有很多在电子产品领域非常优秀的小公司，这些小公司具备了很好的人才以及技术优势，但它们的国际化水平很低，而中国既是最大的市场，也是最大的生产地，是全世界最具竞争力的地方。经过这样的强强联合，我们就可以进行技术研发、转移、整合，然后进行生产，把这个产品推向国际，这是当时的设想。

　　邹胜龙:迅雷至今还没有上市，还在待价而沽，这应该说是最美的状态。企业上市后可以给很多人带来第一桶金，但也会带来一连串问题，比如员工的去留等。当然，企业发展到一定阶段一定要上市，就像一个人一生中一定要结婚是一样的。我们现在和资本是处于谈恋爱的阶段，谈得很火热，大家都很看好，但是从整个大环境来看，现在还不是最好的时机，我们应该选择一个合适的时机、合适的地方，以便给投资者最大的回报。幸运的是，迅雷现在的财政状况很好，可以慢慢等。

　　本报记者叶明华