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扩大内地市场是应对良策
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全球金融危机下有何出路？港台参展商表示
■新快报记者 骆智冕 刘正旭
因相信中国能够挺过难关，在欧美出口量下降的情况下，不少港台参展商表示，扩大内地市场是他们应对全球金融危机的良策。
第104届广交会昨日进入第二天，采购商也明显多了起来。据广交会采购商报到处数据显示，截至10月15日，到会的采购商合计33000人，其中亚洲区最多，到会达17281人。作为重量级客商的美国采购商也从前一天的不到300人增加到了1484人。
向二三线城市渗透
冯建成是来自香港的江户贸易公司的市务经理，上届广交会也在进口展区参展。由于订单量下降，当时他有些气馁地向记者说下届（104届）可能不来参展了。不过，记者昨天在秋交会还是看见了他的身影。“现在情况已经不同，几乎全球都陷入经济危机，我们上半年欧美市场订单减少了10%以上。”他告诉记者，以前欧美客商下订单非常爽快，现在看完产品目录后还要犹豫很久才决定，采购量也不大。
“金融危机下，有采购商告诉我，他们都不确定自己的公司还能存活多久。因此，我们现在也改变了策略，再来参展的主要目标已经从出口转向了拓展内地市场。”冯建成说，中国内地近几年经济快速增长，相信此次经济危机可以顺利挺过去。他透露，以前公司主要市场在广州、上海等一线城市，现在将向南京、哈尔滨和重庆等二三线城市渗透。“会多参加一些国内的展览，每个城市都增加一名经销商。”
台湾施美玉名香公司负责人施炯镛昨日也表达了同样的看法。他是第一次来广交会，初探内地市场的他将内销中国大陆定为公司眼下最主要的发展目标。“现在上海、北京、广州一点不比台湾差，市民消费能力也提高了。虽然我们产品可能贵一点，但这种环保香一定会逐渐被人们接受。”更让他信心十足的是，在经济危机的影响下，国内出口会减弱，但相应政府将会想办法拉动内需，“我们很看好内地的市场前景。”
希望渠道更加通畅
不过，在走访中记者也发现了一些显得无奈的港台参展商。生产家居小用品的台湾泛林公司参加过三届广交会，这届依然还是不对内销。公司负责人告诉记者，我们也知道内地市场很大，不过产品价格比较贵，而且最重要的是内地抄袭复制专利的现象太严重了，我们怕反而把市场做坏。不少台商都希望，国内政府能加强知识产权方面的监管力度，使他们能放心地扩展市场。
同时，还有港商表示，进入国内市场的渠道还不是很顺畅。“我特别想把产品扩展到内地，但手续很麻烦。”富达贸易有限公司负责人潘权有些无奈，他们的产品主要是灭虫剂，进入国内市场需要另外申请一个认证，但他打听了很久都找不到相关渠道。“我们的一个产品，在内地注册一个品牌就用了三年时间。”
虽然食品进入内地市场“门槛”要低一些，但是冯建成拓展国内市场时依然觉得有点吃力。因为他们的产品多是在日本、韩国等地生产，不能享受香港制造“零关税”的优惠，因此与香港比较，销往内地的价格要高出四成左右。14元左右一盒的饼干局限了市场范围。“我们也在内地设了厂，但这次问题奶粉事件让我们有些担心。希望内地政府在食品检验方面还要抓强”。
■现场录音
陈志宏（台北市进出口商业同业公会业务组企划科专员）
“三期均设进口展就好了”
“如果三期均设进口展就好了。”前天，在广交会台湾展区负责现场事务的陈志宏对记者说。他的身份是台北市进出口商业同业公会业务组企划科专员。
台湾展区装饰统一，红白两色的设计显得非常精神。据陈志宏介绍，台湾团是每届广交会进口展区最大的参展团之一。本次台湾团展区面积进一步扩大，增加到107个展位，共有78家企业参加，参展商品以五金工具类为主，也有一些礼品用品。
陈志宏解释，由于广交会第一期展览中“五金类”是重头戏之一，到会专业采购商会相对集中，因此台湾展区也就相应地以此为重点，以达到更好地推介效果。他表示，台湾还有很多很棒的产品，希望广交会以后三期都设进口展区，“这样我们就可以带来更多的商品，分类设展也更便利”。
“创新台湾”是这次台湾展区打出的LOGO。台湾的参展企业也确实是以“创新”来吸引眼球。一家企业打出的厨具广告中，一个小朋友在水槽里嬉戏，记者差点以为是浴缸广告。该企业的老板蔡先生说，这种人造石水槽不仅比普通水槽大，颜色上也区别传统水槽的冷色调，大胆地采用粉红、嫩黄、水蓝等暖色调。还有一个特点就是坚固，100公斤的铁球砸下来都不烂。
“往届到台湾展区的内地采购商踊跃，我对今年的情况也很有信心。”陈志宏说。