售楼处打出的“九折”很抢眼。

　　本报记者刘志宏

　　近来，万科在全国不少地方降价促销，许多地产商跟风，上演房价“跳水秀”，10月15日，烟台一家已经开盘整一年的楼盘也打出了“九折”的招牌，这在烟台楼市还是首次出现，虽然房源只是整个楼盘中的100套，但这已成为烟台市民关注的焦点。这究竟是楼市降价的开始呢？还是商家一次简单的促销？

　　“九折房”突现烟台

　　与前两年开发商在“金九银十”中的大肆推销相比，刚刚过去的“十一”黄金周，烟台的楼市可谓不瘟不火，但就在10月15日，烟台楼市却炸响了一枚“炸弹”，一家楼盘公开推出了“九折房”，这在烟台楼市还是首次出现。

　　20日，记者来到位于莱山区和牟平区交界处的该楼盘的售楼处，在售楼处内，顾客并不多。一位姓栾的销售顾问说，当天是周一，所以顾客少些，就在刚刚过去的周末她们还是有些忙不过来的。据这位栾女士介绍，这个楼盘是从2007年10月开始发售的，到现在正好一年，盘内的3000余套住宅已经售出了2000多套，目前发售的就是最后的第四期房源，而此次以“开盘一周年”名义推出的100套“九折房”，就是其中的一栋楼。

　　看房客“不为所动”

　　虽然只是整个楼盘中的一小部分，但也的确吸引了不少市民的关注，最近陆续前来的两拨看房顾客也都是在看到“九折房”后直奔而来的。其中一位市民说，现在的开发商都在回避降价、打折，而这里却推出了“九折房”，也不知以后是否还会有更低的折扣？他想再等等。

　　对此，一位销售人员指着墙上“九折——烟台楼市历史上最大的一次让利幅度！”的广告语说，这已经是开发商所能承受的最大限度了，至于更低的折扣肯定是不可能的。不过众多看房的市民似乎还没有被这“九折房”立即打动，记者了解到，他们中的许多人表示先拿了材料回家看看，至于购房等等再说。

　　曾经推出“零首付”

　　据了解，其实，这已经不是该楼盘第一次受关注了，该楼盘曾经推出的购房“零首付”，也是开了烟台楼市的先河。

　　2008年刚一开始，在受到深圳等地楼市降价风波的影响下，烟台市民的观望情绪也一直在延续，但就在6月，该楼盘推出了购房“零首付”，这在平静的烟台楼市激起了不小的波澜。

　　其广告语中这样写道：“零首付！烟台楼市史无前例的大创新；置业烟台绝无仅有的大特惠；你买房、我付款，‘零首付’置业计划烟台首发！”虽然同时期还有几家开发商也推出了一成或两成首付的活动，但“零首付”还是最受关注。

　　据售楼处一位销售人员讲，当时的“零首付”的确“很有效”，房屋的销售量也是直线上升。

　　市民观望的多

　　虽然“九折房” 在 烟台还是首次出现，但市民只是讨论的多、实际行动的少。

　　据销售人员给出的统计数据来看，自10月15日推出后的5天时间里，也只有20人选择了“九折房”。

　　一位姓孔的市民在看到“九折房”广告后说，现在“九折房”和前些日子“零首付”的出现，都说明开发商正在寻求“刺激”市民购房的良方，但在目前的大环境下，即使再刚性的住房需求，也会受到外地楼市降价的影响，开发商越推出力度大的活动，越是表明开发商比市民更急，市民的观望情绪也会越发明显。

　　一市民说，买涨不买跌，现在有了“ 九折房”，谁也不敢保证随后是否还会有更大的折扣出现，等吧，现在就是开发商在和买房者博弈，看谁撑得住。