央视《致富经》2008年10月20日播出：困境中逼出的大买卖，以下为节目内容。

　　自2000年来，高邮湖、鄱阳湖等几个国内大型的淡水湖泊上，出现了一群特殊的渔民，他们每天驾驶着渔船穿梭往来，忙于捕捞一种在淡水湖里随处可见的蚬子。

　　记者：“你们几点出来捕捞？”

　　安徽省长久市湖滨镇西网村村民 赵旗全：“我们七点出来捕捞，要捕捞到十点。”

　　记者：“能捕捞多少量？”

　　安徽省长久市湖滨镇西网村村民赵旗全：“120包。”

　　记者：“一包是多少数量？”

　　安徽省长久市湖滨镇西网村村民赵旗全：“我们一包是70斤。”

　　记者：“一斤多少钱？”

　　安徽省长久市湖滨镇西网村村民陈加强：“ 1毛多点。一个月大概就是一万多元钱。”

　　像陈加强、赵旗全这样的捕捞户有将近1000多户，他们每天捕捞的120吨蚬子都被同一个人收购走，这个人就是浙江省德清县武康镇蚬肉加工企业的老板高永生。

　　记者：“你一年要收购多少蚬子？”

　　高永生：“我们公司一年要收购两万斤蚬子。”

　　高永生收购的这种蚬子学名桃花蚬，是一种低等的软体动物，雌雄共体，繁殖速度非常快，在淡水湖底下大约3米的地方有着厚厚的一层，因为资源非常丰富，当地老百姓把它比作水底宝藏。为了不让宝藏的资源枯竭，高永生要求渔民在捕捞时必须遵守三个原则。

　　高永生：“第一个方面小的不能捕捞要重新放回到湖里面，第二个在繁殖的季节不能捕捞，第三个不能用机器捕捞，这样的话把资源保护好每一年都可以捕捞。”

　　为此渔民们专门自制了一种捕捞工具。

　　安徽省长久市湖滨镇西网村村民 赵旗全：“自己用铁丝编起来，老板需要多大的距离我们就编多大的距离。”

　　记者：“这个能淘汰掉多大的规格？”

　　安徽省长久市湖滨镇西网村村民 赵旗全：“淘汰的是0.3厘米以下的都不要。小得我们要保护资源，不保护资源明年就没有了。”

　　8年前，在高永生没有出现时，当地的蚬子还是一文不值的东西，没人吃也没人要，每年都放在湖底让自生自灭。

　　安徽省长久市湖滨镇西网村村民 赵旗全：“原来干什么的我们都不知道，不晓得干什么。”

　　安徽省长久市湖滨镇西网村村民 金传富：“一般两到三年不捕捞就会死掉。小的有生下来了老的就死掉了，年年都在生长，年年都在过滤。”

　　从无人问津到成为抢手货，让蚬子的价值发生巨变的原因，得从十年前，高永生到日本的一次经历说起。今年47岁的高永生1998年在做珍珠出口生意时，无意中听说日本人很爱吃蚬子，这个平时容易被别人忽略的信息却被高永生牢牢地抓住。

　　高永生：“蚬子对人体的肝脏好，日本人喝酒比较多，当时电视台有个广告，说喝酒前喝已被蚬子汤，喝酒就对人体没害处。所以我马上捞起这种蚬子通过外贸出口。”

　　当时国内的蚬子资源虽然丰富，但没有人开发利用，高永生就到离德清县不远的太湖去收购这种蚬子，一吨只要300多元，可出口到日本就是300美金一吨。

　　高永生：“那时候量大，一晚上要装7个集装箱到上海机场。大概一年四五十万人民币。”

　　从1999年开始，国内几个大型淡水湖里都有高永生的收购队伍。就当他出口生意越做越大时，2002年，日本客商对活蚬的要求一下子严格起来，他们只要最好的蚬子，外观上是等腰三角形、厚壳、颜色黑的。

　　高永生：“这样的能出口到日本，外壳特黑，光泽好，颜色好形状好。”

　　这就给高永生出难题了，国内的蚬子颜色、形状不一，能达到日本客商要求的活蚬少之又少。

　　记者：“好的能出口的仙子捕捞的比例是多大？”

　　高永生：“像这样的事百分之五都不到。”

　　蚬子出口标准的突然变化让高永生的生意一下子陷入了僵局，他清楚地记得当时自己刚刚发往日本的活蚬被逐一退了回来。

　　高永生：“当时发了5个柜，两个柜在上海就退了，损失很大。”

　　活蚬存活时间短，最长不超过7天，已经出口的活蚬又被退回路上来回就折腾7天时间，蚬子早就变臭了。高永生不仅没赚到钱，反而还要倒贴运费并且找地方把这些发臭的蚬子埋了。

　　高永生：“拉回来只能倒掉。又很臭，不能随便倒，只能给钱给农民，倒他那。”

　　蚬子退了不说，日本人还要求索赔，几批货下来，高永生就有些扛不住了。

　　高永生：“一个礼拜赔了两三万美金，总共赔了70多万元。”

　　高永生几年来积攒的所有积蓄在短短两个月时间里赔个精光，好不容易打拼起来的事业一下子又归零了。他只好让渔民先停止捕捞，同时把索赔的事一一处理完。这时，他冷静下来想了想自己今后的路该怎么走，看来活蚬出口已经不可能了，可国内还有这么多的资源就这么白白浪费了又心有不甘。就当他心灰意冷时，突然想起1998年在日本小豆岛旅游时看到的一幕。

　　高永生：“小斗岛是个旅游景点，本来是做酱油的，买了蚬子后，放酱油煮了之后当作礼品卖给游客。销量非常大，就跟我们舟山的海产品一样。每个到小斗岛的游客都要尝尝。”

　　既然活蚬不能出口，那干脆出口加工好的蚬肉。一来能绕过外观标准，二来能解决活蚬容易变臭的问题。有了这个想法后，高永生就按照其它贝类加工的方法安装了一条生产线。

　　高永生的妻子 沈建芬：“经过我们水池的暂养，吐沙清洗再脱壳，再清洗杀菌，再分级，通过冷冻后到我们的冷库里。”

　　加工好了冻蚬肉后，高永生赶紧联系日本客商，请他们到厂里来考察。武中清嗣就是第一批前来考察的客商。

　　日本客商 武中清嗣：“很不错的，如果有大的更好，没有的话也只能吃这个了。”

　　日本对岘子的需要量很大，能符合活蚬进口标准的又很少，看到高永生加工好的冻岘肉质量没问题，价格又相对较低，不少日本客商纷纷前来订货。尽管冻蚬肉出口的利润并没有活蚬高，但对高永生来说总比彻底停了这桩生意强。2002底年开始，高永生就专门收购活蚬加工成冻蚬肉再出口到日本。