政策松绑，楼市重拾信心

　　■新快报记者 林驰胜 实习生 王培洪

　　“政策松绑，终极置业时机，XX地产成立16周年感恩东莞，阳光海岸悦湾推出100套96-136平方中轴景观楼王单位特价酬宾。”“十一加推劲销9成！锦绣半山答谢全城，周六再次加推压轴山景楼王，48万起购120-152平米南北通透大宅，现场巴西烧烤。”……上周记者频频收到此类楼盘促销短信。

　　据记者调查了解，上周末（18、19日）东莞约有十多个楼盘扎堆亮相，有的是解筹开盘，有的是加推新货，有的是样板房开放，有的是举行产品发布会，有的是举办讲座或比赛……，几乎所有的营销方式都派上场，吸引了不少消费者的眼光，楼盘人气比平时有所回升。

　　业内人士孙先生认为，上周是继黄金周楼市之后，再次迎来一轮集中推盘，整个市场显得异常热闹，而眼下“救市论”的蔓延使一些政策松绑，让不太景气的楼市重拾信心，因而楼市此举，俨然演绎了一场营销大战。

　　景湖湾畔加推25保留单位

　　新快报讯（记者林驰胜）日前记者从光大地产获悉，景湖湾畔继国庆推出的50套金牌大户已被抢购之后，决定加推25套102-166㎡精选保留单位。

　　据了解，户型主要以三房四房为主，3+1创新户型可以三房变五房，超高的使用率，户型方正，户户见景，部分户型甚至赠送罕见的110㎡以上的空中私家花园，价格还是按照国庆期间的优惠幅度。

　　新盘在售盘扎堆亮相

　　据了解，东莞城区约有近十家开发商推出新货或举行营销活动。18日，位于东莞CBD核心的纯粹大户豪宅富盈·东方华府震憾开盘，并同时开放首席总统级样板房。无独有偶，南城区合正·上东国际奢美样板房也在18日当天全城绽放，东莞首创“水立方”商业会馆、美式园林同时对外开放；专门针对投资客的名门酒店开盘，开盘当天，成功认购客户可获得额外10000元/套总价优惠及名门酒店免费试住券两张/套。万江区阳光海岸·悦湾推出景观楼王单位，19日，希尔顿写字楼解筹，金域中央进行名门大抽奖。从17日持续到26日，塞纳城市嘉园启动开盘节“欢乐购房节”，把开盘做成嘉年华。

　　而镇区方面，楼盘的活动丝毫不逊色于城区。10月18日，常平镇晶苑·翰林雅苑样板房盛大对外开放，虎门镇锦绣半山加推压轴山景楼王，丰泰观山碧水在5000平米的湖岸会所里举行国际顶级品牌拍卖活动。19日，石龙镇毗邻金沙湾广场的佳兆业·帝景湾皇家墅业在金凯悦大酒店举行产品发布会。

　　瑞丰置业营销副总监逢臻分析，上周末之所以出现楼盘“集体推货”的现象，可能是出于以下三方面原因，一是时间节点比较好，“18”这个数字比较好，正所谓吉利嘛！二可能是因为部分楼盘在十一的成交量并没有预计中那么理想，因此选择节点后再次推货，以减轻库存压力；三是或许个别楼盘在黄金周的销量很好，只留下一些尾货，所以在上周末趁热加推，以便尽可能的回笼更多的资金。

　　针对各大楼盘集体推货现象。“估计是这些楼盘的无意识举动，只不过那两天大家的活动都集中在一起，碰巧撞上了，而恰恰是这两天的一些活动，在外人看来就是一种集体推货的现象了。”逢臻这样分析到。

　　营销方式五花八门

　　记者在各个销售现场看到，为了更多地吸引人气，亮相楼盘的营销方式可以说是煞费苦心，有烧烤、嘉年华、文艺演出、抽奖等等，令人眼花缭乱，应接不暇。

　　据了解，东方华府与上东国际几乎同一时间开放样板房。东方华府里，前来的顾客享受了精彩的演出。在上东国际，客户鉴赏样板房之后申请诚意登记，成功申请的客户即可在上东国际公开发售当天享受购房88折的购房大优惠，并可额外享受开盘当天神秘购房优惠大礼。金域中央18日举行“超级宝贝”总决赛，19日进行抽奖活动，9月28日-10月19日期间成功认购金域中央宽景美墅的客户均有机会获得丰厚的奖品。

　　翰林雅苑18日开放样板房暨亲子嘉年华活动，更有现场DIY制作、游戏等丰富多彩的节目，以及优惠大抽奖；锦绣半山则是采取了巴西烧烤这个特别的方式与客户进行互动；丰泰观山碧水则当天在湖岸会所里举行国际顶级品牌拍卖活动，有万元GUCCI顶级女包，上千元GUCCI饰品与ZIPPO打火机、施华络维奇水晶，名模的参与，更是上演一出奢侈品牌秀。佳兆业·帝景湾19日举行产品发布会，口技、舞蹈、武术等一并上演，令观众大饱眼福。

　　场面冷热不均

　　记者了解到，尽管各大楼盘都在进行营销大战，推出的活动丰富多彩，但是同样出现了各个楼盘的场面冷热不均的两极分化情况。

　　大部分的楼盘在举行各种活动时，现场的场面都比较热闹。翰林雅苑一些销售人员介绍，由于现场举行亲子嘉年华活动，到场的人流量都比往常多了几倍，很多消费者在看完节目之后举家出动看盘。记者也看到，在样板房开放当天，销售中心门庭若市，DIY制作吸引了不少小朋友注意，而抽奖活动使当天的气氛达到了最高潮。其他楼盘，诸如东方华府、上东国际、帝景湾等等，别样的营销活动使楼盘当天的客流量大增，现场气氛与平时相比都活跃了许多。

　　与这些楼盘的喧嚣不同的是，另一些楼盘却出现了门可罗雀的冷清。18日上午，记者来到东骏豪苑时，发现这里并没有任何加推新货的迹象，除了记者与几个工作人员，在场的人寥寥无几。一些工作人员在一起借聊天打发时间，偶有个别销售人员接听消费者打来的咨询电话，整个楼盘显得十分冷清。记者在里面呆了大约半个小时，也不见有顾客上门，看到如此光景，记者随后不久也选择了离开。记者在其他的几个楼盘，比如说金域中央等，也遇到了这样的场景。

　　有业内人士认为，以刚性需求客户为目标的楼盘，一旦价格调整到位，借助楼盘的营销方式，即可取得较为出色的成绩，包括客流量与成交量；而部分楼盘项目，由于其价格一直没有过多调整，即使其营销方式再独特，恐怕也会在开盘或产品加推时遇冷。

　　消费者反应不一

　　面对上周末楼盘的各种活动，在场的消费者均有不同的反应与态度，犹疑不决的，有的趁机出手，也有持币观望的……想法各异。

　　一位消费者告诉记者，他在看了城区的几个楼盘开放的样板房之后，还是决定再等待一段时间，“虽然样板房做工精细、别致，但是我还是想再过阵子再来看看，或许楼房的价格又会下降也说不定。等到价格合乎我心中的价位，我再考虑购买。但是又怕到时价格又上升，那样就有点亏了。”这位先生显然有些犹疑不决。

　　“其实就算他们的活动再精彩，我也不买，不是有专家说现在是楼市调整期吗，说不定那一天市场价格就到底了。”黎先生考虑再三，还是决定持币观望，等待楼市抄底，再行出手。也有果敢出手的消费者。锦绣半山销售中心，虎门本地工作的一位老先生在接受记者采访时说，他已经买下了两套房子，一套自住，另一套送给女儿。“我觉得这个价位还算合理，在镇区它有这样的价格，算是比较低的了，至少能让消费者接受。”

　　而大部分消费者选择理性置业。在各个楼盘销售中心，记者听见最多的就是多去几家楼盘转转，进行反复比较之后，再择优购买。家住南城区的林先生认为，不管什么情况，消费者都不能盲目地追求价格，而要综合考虑诸多因素，比如地段、社区文化、小孩教育等等一系列的问题，不能仅从一个角度考虑。“多去一些楼盘看看，货比三家嘛，通过比较，找出高性价的房子，毕竟买房是一件关系到一生的事。”

　　推盘缘由各有说法

　　当记者问及一些楼盘为何选择在这个时间进行各种活动时，楼盘负责人或销售人员给出了不同的答案。

　　名门酒店的负责人告诉记者，其实他们早在去年就已经决定好了要在08年的这一天进行开盘，与节点并无太大关系，也不会与它有任何冲突，“所以更本就不用在乎避不避开黄金周。另外就是楼盘的开盘准备活动预计在这个时候完成，所以会这一天开盘。只不过与其他楼盘不同的是我们会低调开盘。”这位负责人说。

　　“之所以在10月18日看房样板房是为了避开十一黄金周这个节点，而让人流会更加集中一些，毕竟黄金周各个楼盘都有动作，人群避免不了会被分流。”常平镇一个楼盘的一位销售经理介绍，“黄金周过后，大多楼盘都偃旗息鼓，如果我们在这个时候开放样板房开盘，听到消息的人就会纷纷而至，再者我们准备了嘉年华活动，不怕吸引不了客人上门。”

　　而锦绣半山的一位销售人员对记者说，眼下政府出台的政策，使低迷的楼市有所回暖，少部分消费者也有持币观望而转为趁机出手，因而他们决定再次加推压轴山景楼王，吸引人气并尽可能地提高成交量。

　　还有一些楼盘的销售人员向记者透露，楼盘的开盘或是样板房开放是为了进一步试探市场，看看消费者对他们的产品有什么样的反应，然后再做出下一步动作进行加推或者减少货量。