N本报特派记者 陆烨垭 方锦枞 文/图

　　上一章，我们见识了闯荡重庆的闽商代表吴昭宅、洪文超、陈世力和傅荣辉等人，在直辖后的重庆寻找机会，甚至进军目前国内最高端的多晶硅产业。本章，我们来到人杰地灵的巴蜀首府成都，这里的闽商又是怎样的景象，请看本章分解。

　　打开中国地图，四川地理位置格外醒目。东依两湖，西连青藏，南接云贵，北靠陕甘，加之大巴山和秦岭的护卫，天府之国数千年来自成一体，向来是兵家必争之地。东汉末年，诸葛亮为刘备规划的隆中三策———征服蜀道、坐拥西南、北出秦川。其作为一区域战略，影响至今。

　　2000年，西部大开发决策次年，《新周刊》把中国第四城的称号送给成都，承认成都在西南的龙头地位，在全国引起了广泛的争论，成为成都改革史上标志性事件。争论结果，成都极大受益，川菜、麻将、美女被当作第四城的符号，自此无人与之争锋。成都也因此北出秦川，走向全国。

　　在蓉的闽商，靠的也是新“隆中三策”，悄然来到我们面前。

　　张跃前（成都城基实业有限公司总经理）

　　第一回

　　征服蜀道宜行早 道上埋有金元宝

　　“益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。”

　　———诸葛亮《隆中对》第一策：征服蜀道

　　“蜀道难，难于上青天。”李白一首千古绝唱，道出了出入四川的艰辛。正因为如此，巴蜀自成一体，号称天府之国，诸葛亮当年便是这样动员刘备，所谓“沃野千里”是也。1700多年后，闽商翻越绵延群山，踏过川江浪涛，也疾步入蜀。

　　有个笑话说，飞机一到成都上空，就能听到底下搓麻的声音。成都人习惯搓麻打发时光，很多苦活累活没人愿意干。这给擅长市场和商贸的闽商提供了机遇。成都市百威食品总经理潘小川，就是从蜀道难里找到了机会。

　　说起来那是1993年的秋天，潘小川在福建经营食品生意，有一天到汕头挑货时，意外发现当地的食品被一批批地送往东北、西南、中部等地，还时常出现供不应求的状况。也正是从那时起，他萌发了外出闯荡的想法。

　　潘和一些朋友先后去了石家庄、郑州、成都等地考察，大家一致认为“四川的生意最难做”，但他不这样看，决定落脚成都！“大家都说不好做的生意，我才会有机会，如果像郑州等地大家都说好做的生意，还有我立足的空间吗？”潘笑着说。

　　成都有600多万人，兴盛的茶楼文化和休闲式的生活，为食品提供了广阔的市场。从1994年开始，潘小川正式成为安顺桥休闲食品销售军团的一员。但是，蜀道难是横亘面前的一个现实难题，体现在经济成本上，就是价格昂贵的运输费用：从汕头用汽车运送一车15吨的食品到成都，需要1.2万至1.5万元的运费，耗时12天左右。

　　怎么化解这一高昂的成本呢？潘有自己的思考。

　　1995年，潘尝试用火车来运货。当年，从广州或厦门发来成都的火车，班次也很有限，而且也不是随便人想火车货运就可以的。这时，潘通过他在福建和广东的关系，最终取得了火车的货运权。这一下，一吨的费用只需要300元，时间只要7天，和汽车相比，直接降低了700元每吨的运费，时间也节省了5天。