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■商报记者 齐亚琼
对河南的司机来说,到加油站除了加油和如厕,几乎很少能做别的。
然而,这一情况正在悄然改变,而且力度空前。过不了多久,司机就可以在这里购物、用餐、取款,甚至买火车票。
在国外,石油销售公司40%的利润来自非油品业务,而在河南,这一数字不到1%。现在,两家石油巨头突然发力,目标均瞄准“河南最大百货公司”。
【新动作】
法国葡萄酒借加油站挺进中原
昨天上午,郑州市花园路与北环路交叉口。
法国人奥利斯·赫夫走进中石化加油站的便利店,了解法国葡萄酒的上架销售情况。
在这个大约50平方米的超市里,陈列着矿泉水、饮料、方便面和各种小食品。奥利斯·赫夫拿起货架上的葡萄酒,和随行的中石化负责人不时交谈,对商品的陈列和定价表示满意。
奥利斯·赫夫是法国南部地区农业合作社联社主任,这个联社有“地中海酒庄”之称,在中石化河南分公司非油品经营处处长韩红宾的极力邀请下,联社出产的葡萄酒首次进入中原市场,同时在200个中石化加油站上架销售。
“这也是我们第一次进入中国市场。”奥利斯·赫夫告诉商报记者,通过加油站便利店这个渠道,有利于他们迅速打开河南市场。
就在昨天下午,省内18个市地的中石化非油品业务负责人齐聚郑州,听法国人讲了葡萄酒的故事,“从葡萄种植到酿造的各个环节,每个非油品业务负责人都要了解,知道葡萄酒的酿制过程,最重要的是学会如何品酒。”韩红宾说。
卖酒之前首先要提高时尚嗅觉和品位,这对卖惯了石油的商人来说是个挑战,也是件新鲜事儿。以往被加油站认为可有可无的便利店迅速成了主角,加油站逐渐把非油品业务当成一个不容忽视的终端。
【新现象】
中石化3个月开店400家
其实,法国葡萄酒通过加油站便利店开拓市场,并不是偶然事件。
近几个月来,无论中石化加油站还是中石油加油站,都发生了一些变化——没有便利店的加油站开了便利店,有便利店的商品更丰富了。不少加油站加油机旁边堆放了绿茶、矿泉水、酸奶等饮料,司机马先生起初以为是加油送饮料,时间长了才知道饮料不是送的,是卖的。
中石化河南分公司有关负责人介绍,自今年6月份以来,公司专门成立非油品经营处,3个月开了400家加油站便利店,这个速度相当于以往多年的开店速度。便利店销售品种达300多个,饮料、食品、日用百货等都在便利店上架销售。
该负责人介绍,中石化在河南有数千个加油站,一个站开一家店,那就是数千家的零售网络。
新领域的开拓经营同样激发了中石油的巨大热情。中石油在河南的非油品业务早在年初就开始了,该公司一负责人曾表示要打造最大的百货公司网络,目前,该公司在河南已经发展了百余家加油站超市,来自非油品的利润让该公司初尝甜头。
该公司有关负责人认为,国内加油站与国外加油站的最大区别在于非油品业务。“在国外,90%以上的加油站都涉足非油品经营,非油品利润通常占到40%以上。但是在河南,这个比例还不到1%。”