前些天北京华业玫瑰郡楼盘里区的业主们情绪如此激烈地打出 “华业地产返利欺诈业主”的横幅。此举源于一个多月前，北京华业玫瑰郡的开发商，宣布楼盘开始降价销售，价格从原来的18000元的均价降到14000元，为了安慰原有已购房的老业主，开发商用车位补偿加现金补偿的方式，向已购房的老业主返还差价。但随后公布的细则上，开发商很明确表示补偿差额返还原则上按照先签车位，后退差额的形式返还。这样的补偿方式，让部分老业主感到了失望，随即指责开发商差价补偿存在欺诈。

　　CCTV-2《今日观察》节目中，陈伟鸿和两位评论员就这个差价补偿带来数段风波，地产开发商的高招，市场热议的难点展开了热烈的讨论。

　　《今日观察》独家调查：不要让差价补偿像一场营销秀

　　《今日观察》独家网络调查里，有高达51.67%的网友认为，这样的做法，其实是一种促销手段。38.33%的网友更尖锐认为这是一场纯粹的作秀，，而只有10%，非常少的一部分比例认为这是一种实惠的方式。

　　何帆：差价补偿的伎俩 会被消费者识破

　　(《今日观察》评论员)

　　9月份推出了一些优惠方案即老业主的返利共享活动，打着老业主共享的招牌，并以这个为理由，在很多媒体上做了报道。这一招是非常灵的，像一颗子弹，打中了消费者那颗犹豫不决的心。本来消费者很多人都在观望，房地产商这时候推出这个优惠活动等于给了消费者一颗定心丸。

　　一开始大家可能会被开发商营销的手段蒙蔽。但一直采用这样一种促销手段，这个伎俩会就被消费者识破。因为消费者认为只有把价格降到想买的价位，才是真正地实惠。

　　开发商现在处在一个非常尴尬的、自救的境地，因为现在遇到了资金的紧张。很多开发商说，现在资金链条已经断裂了，所以被迫要卖房卖地，赶紧把这个现金流回收。在这个紧张的时候，流动性为王，谁的现金流越多，你可能能够更好地过度。

　　消费者认为只要房价降到位了，我自然掏钱买。但开发商为什么现在不降价呢？因为目前开发商可能还能扛得住。

　　秦兵：补差价，可以解释为是房产商更狡猾的方法

　　(北京中银律师事务所律师)

　　企业所有的行为都是市场行为，只要愿意都是合理的，只要合法都是正当的。

　　这种补差价，我们可以解释为是更狡猾的方法。其实也是不得不这么做，因为前一批房子已经卖出去了，还有相当一部分房子根本没有卖出去，怎么样才能让更多的客户把剩下的房子买走呢？最好的办法就是给消费者一个承诺，说买了我的房子，绝对不会受损失。具体行动就是让新客户，看到老客户没有受损失，怎么办呢？就是给老客户以价格补偿。一方面是市场行为，另外一方面也是他不得不为之。以后在房地产界补差价会是一个浪潮，因为你不这么做，市场就会把你抛弃，客户就再也不理你了。

　　张鸿：差价补偿抬高了房地产降价的门槛

　　(《今日观察》评论员)

　　差价补偿可能是一个不得已的选择。因为降价的话，就面临着对老业主的一个补偿，所以对一些地方政府救市不是特别赞同。但是我们看到已经有十几个，二十几个城市的地方政府开始救楼市，所以它是有可能变成一个趋势的。

　　差价补偿抬高了房地产降价的这样的一个门槛。如果想降一万的话，就需要考虑在一万里要拿出两千来补偿给老业主，所以你就只能降八千。因此，抬高了房地产降价的门槛，同时也延缓了房地产的这个楼市降价的速度。

　　另外，补差价增加了观望情绪。先买房的人一次又一次的看到差价补偿后，房价依旧还在跌。房产商很可能就不能补偿了，因为他们不可能永远补偿。

　　何帆：差价补偿给房地产市场增加了一个变数

　　(《今日观察》评论员)

　　何帆：补差价传递的将会是一个非常危险的信号，因为在房地产市场里，会出现保护主义，保护一些即得利益。

　　另外差价补偿给房地产市场增加了一个变数。这个变数就是，那些已经买房的人现在发出了一种声音，不愿意让房价降下来。买房的消费者，被分成了两群人，一群是已经买了房不愿意让这个房价下降。另外是成千上万的买不起房，等待着房价下跌的消费者。本来这些消费者的利益是一样的，但是现在他们中间隔了一堵墙。而这一堵墙是由开发商把它砌起来的。