“孔凤春”十年后重回大商场

　　中华老字号“试水”中高档路线，不知消费者是否买账

　　□本报记者 翁浩浩

　　以零拷（顾客可自带瓶子罐装）方式售卖的白玉霜、珍珠霜，传说中非常神奇的鹅蛋粉……今天起，一个全新的“孔凤春”专柜将在杭州百货大楼正式亮相。

　　时隔十年，“孔凤春”终于重新进驻杭州大型商场。与十年前不同的是，这次“孔凤春”改走中高档路线，除了传统的产品外，还将不断推出精品。

　　“试水”一周卖了136瓶产品

　　昨天下午记者来到杭州百货大楼地下商场时，“孔凤春”专柜还没有“立”起来。不过营业员说，前几天，“孔凤春”已经在地下超市里“试水”了。

　　果然，在超市货架比较显眼的位子上，摆放着四个种类的“孔凤春”产品：婴儿霜、白玉霜、珍珠霜，珍珠蜜，最便宜的每瓶9.2元，最贵的也不过18元。记者看到一位中年女士拿起一瓶珍珠霜，没看几眼就把它放进了购物袋里。

　　“这些产品是一个星期前上柜的，事先没做宣传，但销路不错，一星期就卖掉了136瓶。”营业员说。“除了四五十岁的女士喜欢外，还有很多20岁出头的年轻人光顾，她们觉得用国货很时尚，而且‘孔凤春’价格实惠牌子过硬，很多人喜欢。”

　　“挤”出空间摆老字号专柜

　　“上个月，杭州孔凤春化妆品有限公司提出想在商场设专柜，我们也觉得这是一件很好的事情，两方谈得很融洽。”杭州百货大楼超市食品商场经理董红夏介绍说，这次设立的孔凤春专柜总面积近6平方米，宽度约3米。专柜以白、蓝、金黄三色为主色调，“孔凤春”的字号配上精美的凤凰图案，整体风格简约而时尚。

　　很多人也许不知道，这个专柜完全是靠“挤”出来的。

　　“杭州百货大楼的地下商场场地有限，要开设一块新的地方设专柜比较困难。我们就把进口食品区稍微往外挪了挪，在它的背面开出了一个全新的专柜。”董红夏说。

　　传说中的“鹅蛋粉”将上柜

　　上世纪80年代末90年代中期，正是“孔凤春”最红火的时候，也曾入驻过杭州百货大楼等大型商场。但后来随着外资品牌进入市场，“孔凤春”的销售渠道发生了改变，中断了和大型商场的联系。

　　“这次设立的‘孔凤春’专柜，要走中高档路线。” 杭州孔凤春化妆品有限公司品牌经理裘齐燕说，不过目前，主要销售中档的大众消费产品。

　　比如像“孔凤春”两大名品——白玉霜和珍珠霜，既有2元—4元/瓶身价的，也有50克30多元的精品包装的。这次推出的产品中，还有一款市面上口碑很“神奇”的鹅蛋粉，它是一款能隔离、防晒又能修复肌肤的粉饼，据说慈禧当年就是鹅蛋粉的忠实“粉丝”，10克售价88元。不过这还不是“孔凤春”专柜里最贵的，身价最高的是168元的焕颜皮肤肌能素。

　　“我们正在研发一些精品，比如彩妆系列、男士系列、抗过敏系列，以后都要推向市场。” 裘齐燕说。

　　今年8月，孔凤春的第一家专卖店在杭州西湖大道开出，现在一天的平均销售额有七八千元，白玉霜和珍珠霜一天就能卖掉三四十盒。

　　“80后”是否买“孔凤春”的账

　　对于“孔凤春”专柜的前景，商家比较看好。

　　“作为一个老字号品牌，‘孔凤春’在百姓心中的地位十分牢固，销路肯定不愁。”董红夏说，一方面，目前整个经济大环境不是很景气，有些消费者可能转投一些中低档化妆品，像“孔凤春”这样物美价廉的产品肯定受欢迎。另一方面，很多“80后”把消费国货当成一种时尚，作为标榜自己与众不同的手段，“孔凤春”也能吸引年轻人关注。

　　董红夏举了个例子，在“孔凤春”之前，有35个“中华老字号”入驻杭州百货大楼。今年，商场花大力气引进了都锦生、王星记、张小泉等“老字号”，结果发现这些品牌比一些中高档化妆品销路还好。此外，商场特意把“孔凤春”专柜安排在进口食品区边，希望能起到一个相互带动的作用。“比如说，有些年轻人来买进口食品，如果觉得‘孔凤春’的产品好，说不定就会来买。”

　　“中高档路线”

　　能否“救”本土化妆品

　　“‘孔凤春’是第一个入驻大型商场的杭州本土中华老字号品牌，现在它的定位也在慢慢发生改变。”杭州市化妆品行业协会相关负责人表示。一般来说，大型商场和超市，对进驻的化妆品专柜，都会有一定的要求。据不完全统计，目前杭州化妆品生产企业有近60家，但在杭州的大型商场和超市里，合资或国外的化妆品品牌专柜占了绝大多数，真正的本土品牌少之又少。

　　据介绍，化妆品行业是杭州十大特色潜力行业之一，杭州市政府将在产品研发、企业发展、品牌提升方面，对“孔凤春”和一些本土化妆品品牌进行扶持。

　　“‘孔凤春’进驻杭州百货大楼为杭州本土的化妆品行业发展开了一个好头。今后，走中高档路线、精品化路线，将是本土化妆品品牌的一个发展趋势。”该负责人说。

　　毕竟，杭州人最中意的还是两三元一瓶的珍珠霜、白玉霜，对于“孔凤春”走中高档路线，不知消费者是否买账？（0410301）

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　　孔凤春大事记

　　孔凤春香粉号创建于清同治元年（1862年），是中国历史上记载的第一家化妆品企业，是中华“百年老字号”企业。清朝末年，孔凤春“鹅蛋粉”作为清代皇家贡品，慈禧专用而久负盛名。

　　1929年孔凤春莲花霜、玉堂扑粉在第一届西湖博览会上大放异彩彩获得多项大奖。

　　1956年公私合营后，更名为杭州孔凤春化妆品厂。

　　1983年，孔凤春珍珠霜成为南极考察队员的手脚救护神，因此闻名海内外。

　　1988年，同著名的日本企业“高丝”合资，连续五年获浙江省三资企业经济效益第一殊荣。

　　1998年，孔凤春创立了专业儿童护理品牌“妈妈乐”。

　　2007年9月，孔凤春推出以“皮肤抗损专家”为诉求的“焕颜系列”。

　　2008年8月，孔凤春在杭州西湖大道开出第一家专卖店。