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　　“职工对企业有多少感情，企业就有多大发展空间。”与集团共同成长的市劳模、市优秀共产党员、业务七部经理陈红卫用真金白银诠释了这句话。2008年，她带领业务七部的7名同志实现盈利350万元，出口规模同比翻一番，经济效益翻两番。共建共享发展成果，利和使人的要素在企业生产力中得到最大的发挥。

　　“利和集团现有所属企业72家，其中直属外贸专业公司7家、区县外贸公司10家、投资控股的股份制企业8家、生产型企业11家、其他类企业36家。直属外贸公司没有一家是亏损的，进出口贸易利润与去年同期相比增加了一倍。”集团副总经理、财务总监袁玉霞习惯用数字说话。

　　统筹协调 国内国际两个市场“聚财”

　　“国有外贸企业要适应日益严峻的出口形势和日益激烈的市场竞争，必须加快结构调整，转变增长方式，尽快改变‘一买一卖’‘重出口、轻进口、少内贸’的传统贸易方式。只有充分利用国内国外两个市场、两种资源，才能增强抵御外部冲击和风险的能力。”利和集团党委负责人告诉记者这就是天津利和集团这几年坚持统筹内贸、外贸，多元化经营联动协调发展，加快构建多元化产业结构的生意经。

　　受美国金融危机影响，今年广交会的采购商数量有所减少。在二期搪瓷制品区，许多展位虽然装修华丽仍然门可罗雀，然而利和集团略显朴素的展台却客商不断。这些客商大多对该集团的出口品牌商品了如指掌，来到展位直接洽谈，现场成交数量和价值都较高。据了解，这是利和集团在欧盟中心比利时建立“中国欧洲贸易中心”带来的成果。

　　“‘走出去’为企业带来了新的发展空间。”利和集团开始收获境外投资的果实。面对复杂多变的国际环境，天津利和以全球视野把握世界经济发展态势，创新对外投资和合作方式，大力实施“走出去”战略，增强应对国际市场波动的能力。2007年在欧盟中心比利时投资组建了“中国欧洲贸易中心”，该中心占地16550平方米，成立一年来设立了“天津商品常年展”， 吸引了本市80多家企业参展；今年6月举办了中比商务对话会，10月举办了天津进出口贸易展览会。一系列商务活动，扩大了天津市及滨海新区在欧洲的影响，也提高了利和集团在海外的知名度。被原比利时中国驻华大使章启月赞誉“为中国企业走出去搭建了平台。”

　　“中国欧洲贸易中心”连续两年列入市委工作要点，成为天津对外开放的窗口、滨海新区在欧洲的桥头堡、中欧经贸合作的桥梁，让中国外贸企业的旗帜飘扬在世界贸易舞台。

　　“人无远虑，必有近忧”，利和领导班子居安思危的精神已经深入每个业务人员心里。他们注重规避市场风险，探索开展深度经营，认真研究新兴市场的需求，用适销对路的新商品赢得了新客户，占领了新市场。据业务二部经理蔡红梅介绍，利和的搪瓷制品已经拿到了沃尔玛的订单。“搪瓷是传统的优势商品，‘孔雀’是外贸名牌，近年来实施品牌战略，利和的‘孔雀’已经在非洲叫响了，成为当地的陪嫁品。西非客户MARGARET，一单订货90万美金。在巩固传统市场的同时积极拓展新市场。2009年新订单预计超过100万美金。”

　　据了解，天津利和集团成交额中，品牌商品成交占60％，新开发的高附加值、高技术含量、高规格档次的升级换代新商品占30％，其中包括建筑材料、搪瓷器皿、玻璃器皿、日用五金、人造花卉、家具、高档皮毛制品等。

　　“单一扩大出口规模路会越走越窄，面对外部环境变化，早转型比晚转型更能争取主动。”利和集团党委负责人告诉记者，利和集团已经开始内外贸相结合，两条腿走路。用实际行动贯彻落实党的十七大报告提出的“内外联动、互利共赢、安全高效”外贸战略。

　　9月17日，位于解放路279号的“利和商场”高调开业。“利和商场”由利和集团投资、所属工艺品公司等直属外贸企业联营。“利和商场是探索企业转型，向国际国内两个市场要效益的一次尝试。”利和集团所属的天津工艺品进出口集团有限公司董事长从宽是个有着30多年从业经历的老外贸，他认为外贸人员素质高，商品知识丰富，从事内贸游刃有余。利和商场主营商品主要来源于利和集团各直属公司的高档优势产品。“开业一个月来营业额已经达到20万元。” 从宽欣喜地透露。20万元只是开始，但这个不起眼的数字相当于传统外贸两个货柜的货值。

　　改革创新 资产运营步入快车道

　　利和集团经过3次重组扩大了规模，但也背上了27亿元的巨额债务。他们经过艰苦卓绝的努力，运用法律武器解决了负债。利和集团把包袱变成财富，不仅避免了国有资产流失，而且盘活了国有资产。奠定了外贸企业的盈利基石。

　　张贵庄仓库原来人员包袱很重连年亏损，利和集团接手后投入50万元进行改造，现在每年盈利200万元。通过改变经营机制，红旗路20000平方米厂房吸引了来自韩国、日本的6个企业入驻，今年盈利700万元。除了传统的外贸业务以外，利和集团资产运营盈利1500万元，占利润总额的55%，支持起了集团的半壁江山，成为利和稳定的收入来源。

　　“截至目前，公司固定资产的出租率达95%，在天津的同行业里属于佼佼者。这都是集团主动转变经营结构，开展多种经营的结果。” 天津盛坪物业管理有限公司、天津盛泰物流服务有限公司总经理魏慧告诉记者。作为利和集团资产运营的主要载体，上述两公司管理和运作经营集团旗下的8处固定资产，在股份结构上实行集团控股，全员持股。职工不仅有工资收入，还有分红收入。

　　经过整合，投资改造，国有资产重新焕发了生机。今年以来，盛坪物业、盛泰物流两公司38位员工创造了900万元利润，比去年同期增长了30%。

　　资产运营稳定的收入来源反过来为外贸业务提供了充足的血液。

　　“自从债务解决之后，目前公司的流动资金非常充裕，为我们做业务提供了特别有利的条件。” 陈红卫对刚刚到手的170万美元钢绞线订单深感自豪，“钢材生意是实力的比拼，如果没有资金垫付，就不会有这样的利润点。”

　　经过近几年持续不断的改革创新和调整，利和集团已经成为天津国有企业的一个亮点，成为天津外贸企业有能力抵御风险、科学发展的一条“大船”。