价格回归是“硬道理”

　　上个月，汉阳的墨水湾7.5折卖房；上周，金银湖的新澳·阳光城推出了6.6折优惠；眼下，盘龙城的龙辰丽湾5折卖房……

　　其实，早在上半年，我市400多个在售楼盘就相继打折销售，但多数打折幅度不大。进入下半年后，销售仍不见好转，各楼盘打折幅度加大。

　　城区不少楼盘

　　降价逾1000元/平米

　　今年7月、8月，多数楼盘卖得不好，为抢“金九月”，光谷地区率先打响价格战。9月，当代·国际花园以均价4500元/平米销售，比去年降了2000元/平米。

　　该区域锦绣龙城、巴黎豪庭、森林花园、枫林上城、凤凰花园、美加·湖滨新城等楼盘，房价都回调了1000元/平米以上。

　　阳逻楼盘的房价，也大部分回调至2000-2500元/平方米。

　　郊区楼盘纷纷降价，在上半年还比较坚挺的城区楼盘，也跟着降价。继长江二桥旁的黄浦东宫，以4960元/平米起价震撼出击，日前，武昌岳家嘴东湖·春树里以4888元/平米起价销售，武汉内环线房价创新低！

　　早在7月19日，徐东的都市经典以5488元/平米起价推出，把内环的价格拉回到6000元/平米。后来，中北路上锦绣江南则以5288元/平米起价卖，继续把内环价格往下拉。

　　眼下，内环线内大徐东片区、积玉桥片区等多个楼盘的起价，都调到6000元/平米以下，价格都降了2000元/平米。

　　开发商普遍缺钱

　　“房子不好卖！”今年1月起，开发商都有这种感觉。“黄金四月”里没有好转，“黄金九月”同样不行。来自市国土房产局的消息：今年前三个季度，全市共销售商品住宅32884套，不到去年同期一半。

　　7月、8月、9月，在盘龙城、光谷和阳逻等区域，有的楼盘一个月卖不出一两套房子。全市在售的400多个楼盘，多数一个月销售不超过10套。中邦地产总经理简东升说：“销售不好的最直接结果是，开发商没有钱支付各种款项，年关逼近，就越需要回款。”

　　“开发商个个缺钱！差别是缺多少、急不急！”泰阁地产总经理姜华说，不缺钱是不会大幅降价的，现在要活着，只能降价解决资金问题，保证后面的项目不死掉。

　　长江二桥旁的黄浦东宫价格从7000元/平米回调到5500元/平米，一个月卖了100多套，回笼大量资金。“降价解决了资金问题。”博诚地产代理公司总经理张小明说，与其把钱给银行赚，不如降价让利给购房者。

　　龙辰丽湾负责人也坦言：此前几个月销售不是很理想，采取5折等大幅让利促销举措，就是要快点回笼资金。

　　上个月，汉阳的墨水湾以均价3980元/平米销售，价格回调1000多元/平米，200多人通宵排队购买；沙湖边上的高档楼盘水岸星城以5400元/平米超低起价销售，200多人排号。

　　上个月的武汉房展会上，盘龙城的哥特帝景以2300元/平米成本价销售，比以前每平米下调400-500元，被客户定走80套；金银湖的耀江·丽景湾因比周边楼盘价格低700-1000元/平米，卖出了100多套。

　　“价格回调到位了，房子卖得动。”美联地产总经理卞涛认为，刚性需求还是有的，降价是“硬道理”。

　　“活下来是最重要的。”武汉鄂发地产董事长陶宏国坦言：现在市场行情不好，房子卖出去了，少赚就算赢。

　　本报记者 黄峰