呢子衣服爱缩水，让他发现一个商机从一间不起眼的小干洗部做起，到现在300多家加盟店

　　“康洁公司形成了以香港总部为后盾、以五大公司为支撑，以上海加盟总部为核心，以全国300多家加盟店为终端的大型经营网络。”一张桌子，两张椅子，吉浦钧的办公室略显寒酸，却与公司的外宣口号相映衬。

　　见面的那天下着雨，恰逢新郑黄帝拜祖的第一天，郑州部分路段封闭，吉浦钧迟到了10分钟，打了3次电话让接待经理转告自己的歉意。

　　花白相间的头发，一身休闲的打扮，比几年前报纸上刊登的照片更显随性。吉浦钧说自己的生活基本上都在路上。采访一结束，他又要驱车前往下一目的地——山西太原。

　　晚报记者 王战龙／文 白韬／图

　　回望感言：

　　“坚持”、“韧劲”。在选择一份工作的时候，要充分选择，一旦选择定下来，你至少应该坚持三年，才知道你选择的对错与否。经常换工作，那就意味着你将不断地把自己归零。

　　“嫁闺女，宁嫁工人，不嫁做生意的”

　　他从银行“下海”——虽然并不知道海水有多深

　　1978年，当广播里大张旗鼓地宣传有关“党的工作重心转移到经济建设上来”消息之时，正在上中学的吉浦钧并没有感觉到这和他的生活有什么直接关联。那时候，除了念书，他只考虑一件事情，快点毕业上班赚钱，改变贫困的家庭状况，没有具体的目标，只是天马行空的想象。

　　高中毕业后，吉浦钧到郑州一银行上班，沿着“朝九晚五，三点一线”的生活轨迹，平行运动了两年，每个月73元的工资远远高于普通人的30多元。但不甘于平淡的他毅然辞去了令人羡慕的工作，选择了“下海”——虽然并不知道海水有多深。

　　回想起当年的抉择，吉浦钧以淡淡一句“父母曾经反对过，但是并不强烈”的解释，一笔带过。在他的记忆里，那个年代做生意社会地位低微，曾流行这样的话语：“嫁闺女，宁嫁工人，不嫁给做生意的。”经商依旧沿袭传统的评判标准，排名最后，人们认为“走投无路的人才会去做生意”。

　　从银行职员到饭店老板再到连锁干洗店老总，吉浦钧的从商道路跌跌撞撞，却越来越顺当。现在回忆，吉浦钧并不后悔当初自己的决定，当年在班里他的学习成绩始终保持在前十名，那些当年的同窗，大多依旧过着简单的生活，有些在“朝九晚五”的岗位上一步步前行，有些已经下岗，沦为街头小贩。

　　今年全国两会期间，省委书记徐光春还专门看望了吉浦钧等驻北京的河南企业代表，他说，与以前相比，私营企业的社会地位明显提高，从以前的受歧视不被认同，到现在社会经济发展的“功臣”，有了质的改变。

　　“当然再也没有人说嫁女不嫁生意人了。”吉浦钧笑着说。

　　“呢子中山装，咋洗？没人知道”

　　终于找到了解决问题的办法——“干洗”

　　吉浦钧从事干洗行业比较偶然。

　　“开饭店赚点钱，就想把自己‘武装’一下，买了几套当时最流行的呢子中山装，脏了以后却没地方洗，水洗吧，缩水！问了很多人，谁都不知道咋洗。”吉浦钧回忆，“老一辈人出主意说，要么在雪地里摔摔，要么用汽油或者香蕉水擦擦。”

　　吉浦钧笑着说：“当时也就无意中有个疑问，有没有科学的方法洗这种面料的衣服？”

　　为了寻找答案，他四处打听，还专门找到一高校化学系教授咨询，在不断询问的过程中，吉浦钧终于找到了解决问题的办法——“干洗”。而在当时郑州的洗衣市场，只有几家国有或者集体性质的洗衣店，而且全部采用水洗。

　　吉浦钧分析认为，当时穿高档衣服的有两种人，一种是出国人员，一种是做生意先富起来的人，他们遇到的问题和自己一样，这就是潜在的消费群体。

　　1989年，吉浦钧放弃了餐厅生意，倾出自己仅有的3万元，开了郑州第一家干洗店，将目标对准了高档衣服，专门解决当时颇为时髦的呢子大衣等高档衣服的缩水问题。

　　他清楚记得，第一家铺面是在二七区建中街办事处开的“民政干洗部”，隶属建中街办事处民政部门，他说由于当时政策所限，很多洗衣店都“戴”着“红帽子”，名义上是集体企业，实质上都是个体企业。

　　而在当时，“干洗”为何物，老百姓根本不知所云，甚至有人误认为是“小卖部”，跑进来喊着要买烟。为了引导大家，他们在橱窗上贴海报等宣传标语，详细解释“干洗”的概念，同时手写了大量的海报，张贴在居民小区等人口聚集的地方，免费给别人送“洗衣卡”……吉浦钧将这种方法称为“引导消费”。

　　“那时候，很多国产服装的标签都是随意贴的”