借笼子给别人，还免费帮他们运鸭子，吴友明在养殖户中的威信逐渐建立起来。随着黎川县养鸭数量不断增加，福建市场的销售情况也一直都很好，到2002年，吴友明干脆做起了贩卖活鸭的经纪人。

　　吴友明：“就是看到市场上全番鸭的销量比较好，其它地方有养的，我们把它买过来，知道什么地方好销，就卖出去。”

　　因为同样的鸭子在黎川县和福建的市场有一定差价，吴友明每年要运20多万只活鸭到福建市场，鸭笼子给他带来了不少的收入，数量也逐渐增加到了300多个。看到他贩鸭赚钱，潘小平也花2万多元买了200多个鸭笼子，开始贩运活鸭。

　　潘小平：“全部用筐子。”

　　记者：“从什么时候开始用这个笼子？”

　　潘小平：“差不多五六年吧。”

　　到2005年，黎川县有了十多个贩鸭的经纪人，他们经常会为了收到足够的活鸭数量而互相竞争，贩鸭的生意不如以前好做了。怎么才能重新让这些鸭笼子天天都派上用场产生效益，这个问题摆在了所有经纪人的面前。

　　2006年5月，养殖户龚华清托吴友明买些鸭苗，吴友明开始也没多想，就趁一次送鸭子去厦门市场的时候顺便买了2000只鸭苗回来。

　　龚华清：“他把鸭苗、饲料一起拖到这个水库旁边。”

　　龚华清当时刚承包下一片水面，资金比较紧张，就跟吴友明商量好，买鸭苗和饲料的钱先由吴友明垫付，等鸭子养大了再全部卖给他，最后统一结账。

　　吴友明：“他的鸭苗是跟我买的，鸭子到可以卖的时候，他就打电话给我，我就帮他卖，百分之百帮他卖掉，价钱就跟着市场走。”

　　过了80多天，这批活鸭顺利地卖掉了。这件事给了吴友明启发，如果有更多的农户养鸭，他的货源就能够有保证。于是他针对福建市场的需要，买来全番鸭、半番鸭等不同品种的鸭苗，发给那些想养鸭又没有资金的养殖户，然后统一收购销售。

　　龚华清：“本钱更少点，自己也不用管销路。卖的时候，他就把车放过来，把鸭子装上笼子，就拖到福建去。”

　　这些农户原来没钱养鸭，还得发愁卖掉，现在这些问题都有人替自己考虑，因此，吴友明很快就发展了100多户养殖户，他每年卖到福建去的活鸭增加到40多万只。他的几百个鸭笼子又重新成了赚钱的工具。

　　吴友明：“销量好的时候，我们每天可以运两到三车，每天可以销售三四千只，都能卖掉，那是跟人家定好的。”

　　现在，潘小平等其它经纪人也像吴友明那样，先把鸭苗和饲料提供给养殖户，等到鸭子可以卖了，全部收购后再结账，因此开始养鸭的农户越来越多。仅今年中秋节，潘小平就收购了5000多只全番鸭卖到福州市场，而吴友明和他的鸭笼子也没闲着，他从周边的县收来一批老母鸭。

　　记者：“一筐有几只？

　　吴友明：“一筐有13只。它跟番鸭完全不同，个子很小，怎么喂也不大。只有差不多两斤多点，3斤左右。”

　　这些鸭子个子不大，每个笼子可以装十几只，但是它的价格却不低，同样要运到几百公里之外。

　　吴友明：“我们装到那边一般是8元多一斤，8.5元、8.6元左右。”

　　记者：“今天总共有多少只？”

　　吴友明：“刚才算了有470只。”

　　记者：“这些都运到哪儿去？”

　　吴友明：“也是运到福建去。”

　　虽然黎川县本地没有大的龙头企业，但是依靠吴友明这些经纪人的带动，养鸭同样成了当地农民致富增收的一个渠道。

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