《华西都市报》记者 龙顺林 本报记者 段国栋

　　2002年11月28日，当日的《京华时报》刊登了这样一则消息：内蒙古宁城老窖发布了北京鹏泰投资公司收购宁城老窖的公告。鹏泰老总张志铭——原北京国美总经理也因此成为宁城老窖的新东家。

　　而就在这时，在赤峰宁城八里罕镇的宁城老窖集团里，一位老人黯然地走出集团大门。此人就是宁城老窖集团前董事长马德海，在他60岁的时候，在他在宁城老窖敬业19年之后，此刻他以宁城县人大副主任的身份退休，成为一个“无业老人”。

　　拯救国企

　　马德海1942年11月9日生于宁城县汐子镇柏林营子，1962年八里罕高中毕业，当过邮递员、小学教师、翻砂工、烟厂厂长等等，直到1983年，已经41岁的马德海调任宁城县八里罕酒厂任厂长。

　　被人熟知的宁城老窖集团始建于1958年，前身就是八里罕酒厂。所有见证宁城老窖成长和马德海创业艰辛的人都在此刻发出感慨，宁城老窖要是没有马德海绝对不会有当年的辉煌，甚至可以说20多年前就已经死亡。

　　到今天，马德海向记者回忆八里罕酒厂当年的情景时语气沉重：“我到任的时候，整个厂子设备陈旧，技术力量薄弱，规模小，产品单一，根本不能适应市场竞争的需要。企业面临的形势非常严峻，几乎濒临倒闭。由于连年亏损，职工福利待遇差，人心涣散，除了职工200人，20多万元固定资产外，就是一个烂摊子，企业积重难返。”

　　“我调任后，就抱着一定要干出点名堂的决心，不能让这个厂子就这样死掉了。在商品经济中，一个小厂要想求生存，谋发展，这不是一件易事。但是我发现，工厂名气虽小，产品却总是供不应求。所以我深感只生产白酒这样单一产品是不能改变现状的，必须改变。”马德海经过大量的市场调查，大胆而富有预见地提出“拓宽路子，扩大生产品种以适应市场需要”的决策。

　　《市场报》1997年10月6日第5版的报道中说：“为了搞调查、立项目、拓市场，马德海一年有三分之二的时间是在外地和车上度过的。10多年来，累计行程120万公里。他曾因为没有粮票，徘徊在北京街头买不上饭；也曾因在风沙弥漫的大草原赶路，冻得下不来车。”还有报道说，他曾经为给宁城老窖争取到参加北京的酒类比赛而三顾主管单位负责人的家门，失败后泪洒京城。

　　1996 年，宁城老窖集团产值已达1.5 亿元，占宁城县工业经济的85%，上缴税金是全县财政收入的50%，企业达到巅峰。

　　到1998年宁城老窖上市的时候，原来的八里罕酒厂已成为拥有13个全资子公司、1个控股公司，集白酒、啤酒、果酒、保健酒、天然饮料的研制、开发、生产和销售于一体，兼营玻璃制品、包装制品、印刷、饲料加工和饲养业的大型企业集团。

　　解放思想

　　1983年，改革开放的第5年，在计划经济管理体制中运行多年的行政部门和国有企业似乎都不习惯用市场的方式来改变自己，这种思想的禁锢也是刚刚调任八里罕酒厂任厂长的马德海所面临的第一个难关。

　　“我首先要改变厂子里的是那种等、靠、要的工作态度和方式，我就在全厂推行计件工资、岗位工资、工人的工资和酒的质量和数量挂钩、实行严格的奖励制度，工人的积极性一下就被调动起来了。唯一的阻力就来自领导部门，因为改革后，领导部门的工作量加大了，所以很多人反对。但是没有办法，这是经济发展的大趋势，要是不这么改革，厂子就没有办法活下去。不改革，就没有出路！”

　　在不断发展中，马德海自己摸索出一条白酒发展的“规律”；“白酒要发展，重要的是讲质量，而对于质量一个好的办法就是参加评优。1984年12月，全国轻工系统酒类质量评比大赛开始，宁城老窖以一流的质量和独特的风格力挫群雄，一举夺得本届白酒评比大赛的金杯奖。从此，中国大地上开始刮起了‘宁城老窖’的旋风。”

　　“老话说‘好酒不怕巷子深’，但是我们转变观念‘好酒也得勤吆喝’。1984年我们在中央电视台做广告，但是在当时人们普遍的观念是好的东西不用做广告，不好的才做广告呢。但是后来我们也总结经验，发现广告的投入和广告的收益的比例是1比3，就是投入1000万元的广告，就能获得3000万元的收益，所以我们就加大了对宁城老窖的宣传。”

　　在他的带领下，不仅成功地探索并实践了“创一个名牌，带一片产业，兴一地经济，富一方百姓”的企业发展模式，成功地运用了“名人、名企、名牌”三位一体的名牌战略和“企业、商业、新闻媒体”三位一体的市场战略，这些战略不但被全国经济学家重点研讨，还富了一方百姓，带领几万农民走上了致富的道路。