本报记者 荆国栋

　　2008年“同利家电”的前三季度销售额已突破3亿多元，这在包头家电卖场的发展史上，可谓是历史性的突破。而带领“同利家电”创造历史的这个人就是已近花甲的祁松柏。

　　将上世纪80年代的一个“杂货铺”，发展为区内家电业的“老大”，包头人送给祁松柏一个绰号——“家电校长”。

　　技工下海 搭上商船

　　上世纪八十年代，在全国上下掀起了“下海”浪潮时，祁松柏还是内蒙古二机厂的一名技术工人。

　　1985年，内蒙古二机厂为了解决职工子弟的就业问题，成立“同利商行”。祁松柏回忆，当时，在青山区南市场有一座小二楼，共90多平方米，而“同利商行”只占用了二楼的40平方米，条件相当简陋，“同利商行”什么都经营，就像一个杂货铺。

　　商行成立后，祁松柏被调至商行工作，成为了一名领导。厂领导交给他的任务也是稳定社会，安抚员工、避免债务纠纷。祁松柏笑称，从此他踏上了商业“贼船”，这虽是一句玩笑话，但却反映出了当时的祁松柏对于经商的概念比较模糊。

　　祁松柏回忆，直到1991年厂里每年下达的任务就是每年能增加几个待业青年就业，从1992年才看出企业产值，扩大企业经营规模的重要性。

　　为了扩大经营范围，增加企业效益，1992年11月，“同利商行”更名为“同利交电商场”。祁松柏就此把握住了商机。祁松柏介绍，当时虽然改革开放多年，但是在计划经济体制的影响下，一些商品老百姓还是非常难买到的，比如自行车、摩托车。“同利交电商场”是二机厂的三产，而二机厂属于原国家兵器部主管，是中央直属企业，在兵器部主管的企业内，有不少都在生产民用品。他就从系统内的企业运货，运来了当时市场上非常抢手的电视机、电冰箱、摩托车、自行车等。

　　“为了进到热销的商品，有时能找到兵器部的副部长。”那段岁月虽然艰辛，但祁松柏回忆起来却非常地兴奋，“1996年，自行车的销量达到了1.5万辆，在全国都名列前茅。”

　　然而，市场的规律千变万化，正当自行车的生意如火如荼时，“天津”现象的出现让祁松柏放弃了自行车、摩托车的生意。从此，“同利交电商场”转入了家电业市场。

　　市场洗牌 同利崛起

　　十年前，祁松柏办公室的墙上挂着一幅写有“知足常乐”的匾。对此，祁松柏的解释是，人活着比上不足，比下有余就行了。他成为了一个比较保守的商人。

　　“此前，厂里实行的是责任承包制，我拥有的权利是维护员工的稳定。”祁松柏笑称。而2003年12月国内大型家电卖场的进入，改变了包头市家电市场的格局。

　　祁松柏回忆，2003年以前，包头市共有7家本土家电卖场，而在市场洗牌后，其他几家都先后退出了这一行业。

　　在这个关键时刻，同利家电究竟该怎么办，成为了祁松柏日夜苦思的一个问题。祁松柏坦言，当时他考虑的是，首先如果退出家电市场，同利的一些老员工怎么办，他们大多数四十多岁了，再就业比较困难；其次国家对家用电器的管理非常严格，都有规定的保修期，如果此时同利退出市场，消费者该怎么办。一个个问题，让祁松柏下定了继续做下去的决心。

　　祁松柏在深思熟虑后，于2005年5月，在昆区友谊大街投重资开了一家6000平方米的西部最大的家电卖场；2005年底，钢铁大街7000平方米的店的开业，让同利家电确立了在包头市场的地位。

　　对此，有关人士评价，是祁松柏打破了包头市家电市场面临“垄断”的格局，是祁松柏平抑包头市家电的价格，让消费者获利。由此业界送了他一个绰号“家电校长”。

　　扩张战略 基础先行

　　企业发展，现代化的科学管理是基础。多年来，祁松柏虽然在经营上相对保守，但是对于建立现代化的、科学的管理体系毫不放松，紧跟现代企业管理的节奏。也正是这种经营意识，让祁松柏带领“同利家电”从2003年以前一家小型的家电企业，在短短的5年之内，一跃成为包头市乃至内蒙古家电业的“老大”，目前在包头市的市场份额达到50%。

　　“企业是为社会服务的，反过来社会的支持是企业发展的动力。”祁松柏认为，企业的社会责任是企业树立形象，生存的根本。

　　在祁松柏的经营理念中，社会责任根深蒂固。因此，在1985年“同利商行”成立伊始，就建立了自己的售后服务队伍，或许此时的他已经意识到了市场经济的“游戏规则”。而祁松柏自己却不这么认为，他说：“由于从小受党的教育比较深，我个人做人比较诚实，既然是商行卖出去的东西，产品出现了问题，就得给人家修好，这是对消费者的负责。”

　　不管是当时“无心插柳柳成荫”，还是祁松柏天生就有做企业的细胞，总而言之，今天的发展证明了其当时的行动。

　　正是这种经营理念，让祁松柏在24年的从商中，一次次越过坎坷，一次次抓住商机，向本土“家电航母”前进。