■新快报记者 林驰胜

　　今年以来，受经济环境变化和楼市低迷等综合因素影响，以建材、家居和装饰为代表的房地产下游产业面临巨大的挑战。一些商家为了寻求突围，谋求新的经济增长点，挖空心思进行营销或经营创新。有商家表示，创新固然重要，但是不如时机来得直接，不少商家已于近期率先拉开岁末营销战。

　　岁末营销战悄然打响

　　“建材卖场打折优惠得越多，促销活动做得越多，就越说明建材市场难做，市场冷清，生意萧条。”广东东鹏陶瓷董事长何新明一语道破近期市场现状。

　　据了解，11月8日、9日，鹰牌陶瓷东莞总代理东拓建材在开业期间推出了全场瓷砖4.5折、下订满9000元再送9000元现金券大礼包的优惠口号。

　　华美乐在月初也将厂家让利的限量商品分别在南城、常平、塘厦三店建立岁末特卖场，以低价直接让利给消费者，并取得了良好的销售业绩。同时，华美乐装潢中心也针对岁末装修人群的不同需求，推出了多种经济装修套餐，价格最低的套餐为3万元。

　　此外，一些建材商还与网站或开发商合作。如未来家园建材城、汇景会于11月29日举办“汇聚品质生活-2008年汇景会会员建材团购盛会”，众多知名品牌全场低至4折，再买3000送3000。

　　岁末营销早于往年

　　“今年春节来得早，优惠活动自然比往年提前一些。”日前华美乐策划总监幸勇对记者说，为了应对岁末装修的大潮，华美乐在一个多月之前已经准备了近2千万的现货，实行即买即提，为客户大大节约了等待时间，缩短客户的装修周期。

　　未来家园负责人认为，大年三十是2009年1月25日，比往年来得要早一点，在一定程度上弱化了元旦节点的营销推广作用，很多商家都选择了提前促销的做法。从抢占商机的角度而言，谁也不想落后，这也是近期推广活动较多的主要原因。

　　消费需慎防“垃圾货”

　　针对记者担心岁末营销是否会演变成清货，降低经营风险时，华美乐商家负责人表示，低价并不是低品质，所有材料均是卖场热卖材料，绝不不会以次充好，质量绝对保证。业主还可以根据自己的不同需求定制个性化装修经济套餐。

　　有商家提醒道，每年这个时候都有大量促销，这难免夹杂了一些不良商家，所以消费者不能一味的只看价格，最好找一些有信誉的商家，以免买到垃圾货。