地处山东省西北部的临邑县，一直有种植水果的传统。果农尝到甜头的同时也遇到了一些困惑，过了盛果期的，和一 些品种的更新换代，每年都要淘汰很多果树。处理这些淘汰的果树，一度成为果农最头疼的事。

　　山东省临邑县临南镇农民冯连祥：“原先当柴火卖了，一棵也就是卖几块钱。那再自己刨，一毛多钱一斤，再去除人 工费之类的就等于没钱了。”

　　现在，这件令当地果农倍感头疼的事，却被这位叫李培智的人解决了。他不但以每棵15至20元的价格买下淘汰的 果树，还领着工人直接来果园挖走。那么，李培智为什么要买这些淘汰的果树呢？

　　李培智：“今天买的是20元钱一棵，我们加上运回去的成本就等于30元钱一棵。明年再长一年，我们再加上土地 费用什么的，一棵合50元钱，卖的时候最低也得是卖到500元钱到1000元钱左右。”

　　李培智把这些淘汰的果树买走后，嫁接培育成紫叶梨、红梅等大规格的观赏树。原先淘汰后只能当柴烧的果树，到了 李培智手里，却摇身一变，成了当地少见的大规格观赏树。

　　李培智：“一棵树上嫁接30个条。你看这是我们嫁接的红梅，这个树上能嫁接几个品种，这个红梅呢春天花特别好 ，春季观花，嫁接的紫叶梨到夏季跟秋季观叶。像这种树，现在就能卖到500元钱。如果我们自然的生长。10年才能长到 12、13公分，这个呢就两年的时间就能长这么大。”

　　老果树产生了新价值，这不仅让当地果农增加了收入，也给李培智带来了上千万元的财富。他解决了北方大规格花灌 木短缺的难题，使自己的园林公司在竞争激烈的绿化市场中，一直处于不败之地，并占领了当地和周边地区的半壁江山

　　山东省德州市临邑县是石油和天然气产出区，李培智利用当地的资源优势，一直经营天然气生意。

　　2001年春节过后，临邑县新修建的广场开始绿化施工，广场上正在种植的雪松，引起了李培智的关注。这些一棵 花8000多元钱购买的雪松，让他动了经营绿化苗木的念头。之后，李培智又到种植雪松较多的南京一代进行考察。

　　李培智：“到南京去看，它那个5米的雪松，当时是在1000元钱左右一棵，而且泰安离我们当地比较近，泰安在 5000元钱左右一棵，这样两个地方差5倍的价格。”

　　2001年3月，李培智以每年1万元的租金承包了一个50亩的废旧果园，投资90多万元，从南京引进6000 棵雪松苗，建起了第一个苗圃。这些雪松都是高3米左右的小树苗，一棵100多元钱，最贵的不超过200元钱。

　　李培智：“雪松的长势比较快，通过咱买3米的小苗。200元钱三年就长到5米。来到家的成本再加上300元钱 ，500元钱的成本，三年的时候就能卖到5000元钱一棵。”

　　巨大的利润空间，让李培智对这6000棵树苗，抱有无尽的希望和期待。然而，他并没有想到，这些栽种后长势良 好的雪松苗，将遭到灭顶之灾。

　　2002年冬季，一场罕见的大雪席卷我国北方地区，地处鲁西北的临邑县也不例外地被大雪覆盖。这场大雪带来的 寒冷，让李培智刻骨铭心。

　　李培智：“一直是零下15度左右到17度，就是如果说冷三天到五天也差不多，因为它持续时间特别长那年。”

　　李培智的内弟李德厚：“树上，地下积雪时间很长，有一个来月的时间，就没有化冻。”

　　李培智栽种的6000多棵雪松苗几乎全部被冻死，损失90多万元。这些至今还没有刨掉的雪松，成了那场悲剧的 真实见证。

　　在这之前，李培智曾在北京看到很多雪松树长势都很旺盛。北京冬天的气温比山东还要低，为什么这里的雪松能安然 过冬，而自己栽种的雪松却全部被冻死了呢？他向园林专家请教后才知道，这个悲剧是因为自己管理不善造成的。

　　李培智：“根部培点土，保护一下根，在这个北方呢，树的北侧加一些防风帐，就是迎冬天的北风。在那个秋季那个 施点钾肥，通过防护，完全能够越冬。”

　　2002年4月，李培智再次投入50多万元，引进种植了3000棵雪松树苗和紫叶梨、紫叶桃、樱花等20多个 品种的花灌苗木，并聘请了园林技术员精心护理，3000棵雪松苗以及其它品种的苗木都安然过冬，生长茂盛。

　　李培智：“最初的时候仅仅想卖苗。一些园林公司或者一些单位就看到我们搞的挺好的，就说来要苗子。来要苗子呢 ，我们给送过去。”

　　2003年秋季的一天，原本仅想卖苗木的李培智，因为一个人的造访，又找到了一种新的经营渠道。来的这个人叫 商文胜，是临邑县电业公司属下的物业公司经理。他经过多次考察后，决定让李培智承建新改造的电业公司和家属区的绿化工 程。

　　整个工程造价17万元钱。这对李培智来说，是一个难得的机会。仅靠卖苗，利润小，局限大，搞绿化工程，不仅利 润高，发展前景也更广阔。如果干好这个工程，意味着他从此将迈上搞绿化工程的台阶。但是，电业公司却提了一个要求，这 个要求让李培智为难了。

　　临邑县电业公司物业公司经理商文胜：“草不要高的，树不要小的，要大的，大规格的，最好是有一些颜色的。彩色 的，再说要有开花的。具体哪一种树种没要求。”

　　胸径在8公分以上的树木，才称得上大规格。虽然李培智也种植了很多彩色观赏苗木，但都是刚栽种的小树苗，培育 成8公分以上的大规格，至少要10年时间。按要求完成这个工程，光大规格观赏树就需要100多棵，到哪里才能找到这样 的观赏树呢？为了完成这个工程，李培智决定到外地求购，但跑了一个多月后，他更加茫然了。

　　李培智：“我们不怕花钱多，一定要效果好。看了之后，这个名贵的苗木价格高的惊人。你像那个红梅，当时10公 分的，在泰安市就要到1500元一棵。而且还不是很多。成活率呢。不敢保证怎么样。”

　　正在李培智犯难的时候，他看到用桃和杏的小树苗嫁接的紫叶梨以及红梅等苗木，成活率高生长旺盛，就突发奇想， 能不能用果树直接嫁接大规格观赏树呢？

　　李培智：“我们就选了几百棵10公分以上的大的杏树和桃树，通过砍头，通过第二年发新条，发新条以后在新条上 再嫁接上紫叶梨，红梅。当时做的时候也没有什么把握，就是试试看。第二年表现就特别好。因为这个树冠它有可控制性。树 冠比较丰满，长势也是很旺盛。”

　　这种用当地果树嫁接的大规格观赏树，能适应本地的环境，培育后移栽的成活率很高。第二年秋天，李培智把这种嫁 接培育成的大规格观赏树直接用在了电业公司的绿化工程上。工程完成后，不仅顺利通过验收，还引起社会的广泛好评，这让 李培智更是信心百倍。

　　2005年3月，李培智放弃掉市场极不稳定的液化气生意，他又承包400亩废旧果园，建起了第二个苗圃，并成 立了园林公司。一年多时间，李培智用同属性的树木嫁接培育出了10多个北方稀有品种的大规格花灌木。这成了李培智园林 公司的特色和优势，除了卖苗木，承接绿化工程也成了公司的主要业务。

　　2006年4月，准备搞绿化工程的临邑县人民医院，面向社会招标。李培智得到消息后，信誓旦旦。但招标书规定 ，招标单位要有规范的工程设计方案和效果图。这却让李培智手足无措，因为自己公司没有专业的设计队伍。李培智只好请外 面的人帮忙设计，尽管费了不少周折，但医院对设计方案并不满意。

　　李培智：“我们的苗圃比较大，种的苗子比较多，最终以后就是说选择了别人设计的图纸，就是用我们的苗子让我们 去干了。”

　　虽然使用了李培智园林公司的苗木，但整体工程却与他失之交臂。在这项造价40多万元的绿化工程中，李培智只卖 了20多万元的苗木，这件事对他触动很大。

　　李培智：“我当时想，如果我们加上自己的苗子能看得见，在当地能摸得着，领他去看效果特别好，再加上自己很好 的设计，那我们竞争力就更强了，所以说我坚定了要建一个设计公司。”

　　这个小伙子叫杨延青，毕业于青岛农业大学园林设计系，他是2006年李培智招聘的第一位专业设计人员。随后， 李培智又招聘了10多位专业人才，成立了园林设计公司。

　　园林设计公司设计师杨延青：“如果是单纯的设计，一般都要设计费，如果设计了以后由我们公司来施工，一般我们 设计这一块就免费。”

　　李培智：“这样它省出来一块设计费用，而且我们把自己当地的苗子给送过去，栽上给它保活，稍微加一点人工费， 这样的话把我的苗子也有了销路。”

　　2007年夏季，李培智给这座新建的临邑县第一中学进行了绿化施工。这个工程至今都让他感到非常自豪，也奠定 了他在当地绿化行业中的霸主地位。总投资一点九亿元的临邑县第一中学刚建成后，前期50万的绿化工程开始招标。李培智 组织专业人员，根据学校特点，设计出的施工方案，得到学校的认可。用大规格果树嫁接的观赏树易于移栽和成活，成本也低 ，李培智最终中标。

　　园林设计公司设计师杨延青：“设计的主题主要就是突出学校的文化特色，植物搭配上，你像这些常用的这些紫叶李 ，碧桃，等开花以后，感觉桃李满天下的那种感觉。再代表学校学业常青，主要用了一些常青树种。你像这个小龙柏呀，雪松 之类的。基本上都是我们自己基地上的苗木。”

　　当时，中标后第二天，学校却改变了施工期。因为要提前招生，绿化工程必须在新生入校前完成，这样，施工期限只 有不到一星期的时间。李培智感到压力很大。

　　李培智：“我们工人大多数都是农民工，农民工呢家里都有小麦，当时收小麦的时候，所以说，当时那个人员也很难 找。”

　　平时20多天才能完成的工程，缩短到七天内，要100多名工人同时施工才行。另外，在炎热的夏季移栽苗木，成 活率很低，特别是大规格的花灌木，更不宜成活。但李培智已经没了退路。

　　临邑县一中新校原筹建办公室主任刘成燕：“当时有担心，心里也比较有底，因为他原来干的一些工程，让我们心中 比较有底，没底的话当时县里不会确定这个队伍。”

　　李培智马上召集公司在职员工，动员他们联系一些没有农忙的亲戚和朋友来参加施工，并将工钱由平时一天30元钱 涨到50元钱。

　　李培智：“最多的时候我们在这个地方是100多人。我们机械昼夜奋战，我们人工从早上天不明就起来。”

　　李培智的内弟李德厚：“就是避开那个强光。上午刨窝，下午种植，晚上就是说，今天种苗子今天必须浇完，采取这 个办法，那个小苗比较小的我们采取那个隔阳网。当时效果挺好的。”

　　最后，仅仅用了四天时间，就完成了工程，而且苗木成活率达到了98%以上。前期工程完成之后，临邑县一中学， 把整个学校200多万元的绿化工程，全部交付给了李培智。李培智和他的园林公司名气更大了，不仅当地，在济南、青岛等 地也承建了很多工程。现在，他的园林规模扩大到了1000多亩，有200多个不同品种的绿化苗木1500多万棵，成了 当地最大的园林公司，年收入达到500万元。

　　山东省临邑县委宣传部协助拍摄

　　编导：许 威摄像：张华君

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