30年·时代印迹

　　正大带来经营新理念

　　不在家中等 上门去促销

　　上个世纪80年代，广告语“爱是正大无私的奉献”通过央视正大综艺节目传遍了大江南北，它让人们记住了一个来自泰国的跨国公司——正大集团。如今，作为首批进入云南的外资企业之一、正大集团旗下的昆明正大有限公司在我省已走过17个年头。

　　还未建厂就促销

　　生产厂房还未建起来，销售人员就已深入市场推销。昆明正大有限公司1991年10月2日挂牌成立；1993年春节前产出了第一批产品。投产当年就实现了盈利，这与正大“销售先行”的策略有密切关系。

　　“在90年代初，云南的饲料生产企业只有供销科，而昆明正大建了一个行销部。两者的区别在于：供销科是坐在家中等人上门来买饲料；而我们是主动走出去，帮助人们提高科技养殖水平，因为只有养殖户养猪、养鸡赚到钱，他们才可能真正购买产品。”正大集团农牧食品企业云南区总裁刘海总结道，外资企业来到云南，带来的不仅是资金、技术，还包括了先进的管理经营理念。

　　成为业界领头羊

　　上世纪80年代时，昆明市缺乏优质饲料和先进的养殖技术，进而导致猪肉、鸡肉供应不足。政府部门在逢年过节时，要到外省去采购。为此，顶着各种争议，我省最终引进了泰国正大集团。

　　“事实证明，我们的到来，最终为云南饲料和养殖带来了新的活力。”刘海总裁自豪地说，如今，昆明正大的销售网点已遍布全省各州市，并辐射到了四川攀枝花、贵州贵阳。数百名行销人员给当地消费者不仅带去了饲料产品，更热心帮助他们通过养殖来实现脱贫致富。

　　17年的发展，昆明正大早已超越了饲料行业。通过公司＋农户的一条龙生产模式，今年昆明正大的产值有望达到8个亿，这比1993年至少增长了10倍。本报记者 韩健