下海热

　　中国词典：机关干部、国企职工、科研人员等辞职或停薪留职，从事商业经营、投资办厂的活动，被称为下海。改革开放以来，至少出现过三次下海热，分别发生在1984年、1987年和1993年。尤其是1992年邓小平南巡之后，下海成为热潮。恰如波涛逐浪高，追逐财富的梦想，也在这批下海人的带动下越飞越高，越飞越远。

　　口述历史

　　鲁广洲：重庆天海医疗设备有限公司总经理

　　13年过去了，当鲁广洲开着大奔回到沙坪坝的那条学府路时，他深呼一口气，感叹的不是时光流逝，而是命运:缘起于1992年的下海热，改变了他的人生走向。

　　砸掉铁饭碗、从体制内跳到体制外,从岸上跃入海中，地道的重庆崽儿鲁广洲，和他一手创办的重庆天海医疗设备有限公司，让全球医疗设备同行刮目相看。

　　那时科研成果没人要

　　一月内三次飞英国，两次飞德国，鲁广洲最近的行程表，已经排到明年3月。而重庆天海医疗设备有限公司最新发明的LED芯片手术无影灯，则成为本年度德国杜塞尔多夫国际医疗设备展的抢手货。

　　在重庆大学那段搞科研的经历，让鲁广洲意识到：一个好的科研成果，如果不能变成商品走进生活，就失去了科研的意义。

　　让鲁广洲记忆犹新的一件事是，上世纪90年代初，他和重大生物工程中心其他同事一起合作研发出的“牛奶脂肪快速测定仪”，本是一项国内领先的技术，但是因为找不到合适的成果转化渠道，这项技术一直在“睡大觉”。

　　“这项技术如果及时应用到生产领域，也许今年不会发生三鹿奶粉事件！”鲁广洲介绍，当年研发出的测定仪，具备多项功能，包括能够检测出诸如三聚氢氨等物质。

　　筹资3.6万元下海

　　1995年3月，当时已是研究生，正在重大生物工程中心做科研实验的鲁广洲，和两位朋友商量后决定下海经商，筹资3.6万元，在沙区汉渝路66号成立了“重庆天海医疗设备研究所”，加上创业伙伴，研究所共有员工7个人。

　　早上6点准时赶到办公室，在既是办公室、实验室同时又是产品生产车间的小屋里，分析数据，检验设备性能。凌晨两点下班后，大家会一起到重庆大学后门一家荤豆花店里吃宵夜，用鲁广洲的话说，下海的第一年，辛苦但快乐着。

　　一年赚了80多万

　　鲁广洲下海第一年，和创业伙伴一起研发的产品是“MVIS全自动血液流变仪”，这是一种血液检验方面的设备，当时国内许多医院主要用的是进口设备，而国内能生产出这种设备的厂家也寥寥无几，市场需求量很大。

　　鲁广洲生产的产品与国外产品在质量上相差无几，价格却便宜一半，这使得天海医疗在前期的市场开拓时就拥有了很大的优势。

　　产品出来后，鲁广洲决定先从东北市场下手，因为当时国内很多有名的医院都集中在东北一带。1996年春节一过，鲁广洲就和同事杀入大连市场，带着产品到各大医院上门推销。“当时业务实在太好谈了，两三个回合就签合同了，回款也很及时。”

　　1996年，鲁广洲三进三出东北市场，一共赚了80多万。1998年，研究所正式更名为重庆天海医疗设备有限公司，取意“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。

　　成功秘诀：执着专注

　　“企业要做大做强，关键是靠什么？”“执着和专注！”

　　这是去年在北京举行的一次商业精英高峰论坛上，鲁广洲和阿里巴巴CEO马云的一次对话，提问的是鲁广洲，马云的回答让鲁广洲深有同感。13年前天海医疗所做的事情，13年后仍然在坚持。

　　对于一个高科技企业来说，每一步的研发都面临极大的风险，如何规避研发风险？鲁广洲走上了一条与别人不同的道路：在产业链里做大企业。在鲁广洲看来，高科技企业要花小钱办大事，就必须尽可能长地延伸自己的产品线。比如公司旗下有血液透析方面的设备，鲁广洲开始生产与血液检验相关的上下游产品与之配套。这样，在与医院谈合作时，就不光只是提供单一的产品，而是提供了一整套解决方案。

　　经过13年的努力，天海医疗已经位居中国细胞分析和血液检验设备市场行业前三名，产品出口到美国等市场，并在英国建立了研发中心，今年在英国成立了新的公司，公司海外上市计划正在稳步推进。

　　“其实我们的成功就在于专注，13年前我们的定位是医疗设备仪和检验分析软件，13年后我们仍然坚持做，并做到全球最好。”鲁广洲如是说。

　　本版文/本报记者 周睿