一位东部市场女商人成功之路浓缩一个时代一群人的致富经历

　　上世纪80年代初，“个体户”这个词专指那些没有国家任何保障、靠做各种小生意维持生计的人群。但就是这群人，赶上了我国改革开放的第一波浪潮，赶上了计划经济转型、流通领域市场化的机遇，他们从南方沿海城市倒卖一切可以赚钱的商品到内地，在赚取差价的不断积累中成了万元户、百万元户、千万元户，顾月芬就是他们中的一位。

　　从商第一桶金全部奉献

　　一个冬日的下午，在鱼池口小商品批发广场一间办公室里，穿着白色运动服梳着辫子的顾月芬，坐在老板椅里，用浓重的江苏口音讲述了自己“传奇”的“个体户”生涯。

　　“在江苏老家时我是有工作的，那时在吴县望亭敬老院当服务员。”谈起做生意的初衷，顾月芬说只想让敬老院的老人们生活得更好些。“那时敬老院的老人每天只有4毛钱的生活费，一月下来也就12元，生活相当困难。” 那是1984年，农村已实行分田到户政策，顾月芬的哥哥在当地开了家小有名气的服装厂。所以当她说出自己想在敬老院办一家服装厂的想法后，得到了哥哥的大力支持。“看到哥哥的厂子经营得不错，我就想让他帮忙开家厂子，给老人们改善生活。”

　　或许正是因为顾月芬没考虑太多才让她获得了成功。白天黑夜地干了一年后，服装厂总共赚了1万元，给敬老院交了当初约定的6000元后，顾月芬手里还有4000元。对她来说，这些钱相当可观，她为敬老院20位老人每人做了一套西服，还配了件冬天穿的皮夹克，而她依旧拿着每月36元的工资过日子。“那个年代人的思想要简单得多，一心想把钱奉献出去。”顾月芬说。

　　东部市场首批个体户

　　然而，接下来的事却让她始料不及，她没想到自己会来到大西北，成为“个体户”，在不断的扩张中，她目前已拥有了四个实体，涉及商业、房地产业、生物科技等行业……

　　服装厂越办越红火，1985年，顾月芬的货还销到了兰州市酒泉路的百货公司，但有一次当她催要货款时，对方却称没有收到货，这让顾月芬慌了神，她连夜来到兰州，最后在西站货场找到了货物，等回过头再把货送到百货公司时，对方经理以过季为由不愿收货，于是她抱着试一试的态度，在当时只有20多间房的东部批发市场租了个摊位，40件货物很快销了出去。这件事，让随后在1986年带着婆婆和3岁的女儿随军来兰的军嫂顾月芬决定留在东部市场做服装批发。

　　“那时东部市场还是家招待所，每间房挤着好几户人做批发生意，我当时在18号房，上面隔出一层小阁楼，用来睡觉。”提起1986年刚到兰州，顾月芬极不适应，“那时对面食不太习惯，米又太少，南方人不懂生炉子，有一年冬天我们还被煤烟打过。”

　　虽然辛苦，但在那个资源匮乏的年代，顾月芬的货销路很好。为此，她要经常与东部市场的其他江浙人往返于苏杭、广州一带，挤火车睡地铺，将货物背回来。“80年代坐火车到苏州要花52个小时，还要倒车才能到，进货的钱都是随身携带，时刻都要防被偷。”

　　1988年初春，她成了兰州东部批发市场的首批个体户。

　　顾月芬的生意在进入上世纪90年代后越做越顺，1990年她赚到了第一个10万元，这是做生意之初顾月芬给自己定的“收手”目标。可真到了这天，她却无法“收手”了。

　　有了10万元，顾月芬的生活水平却没有多大改善，去外地进货她依旧坐硬座火车吃便宜饭菜。记得有一次去苏州进货，顾月芬舍不得花15元钱坐出租车，选择坐5元钱的人力三轮车，结果三轮车翻车，顾月芬跌到了路边的深沟里，至今她脸上还留有一道疤痕。

　　我们也是“建设者”

　　“生意越来越好做，从最初订货拍电报、打电话要到西口电信局去排队，到后来可以在东部批发市场排队，再到家里有了电话……”提起变化，顾月芬觉得90年代以后最为明显。“最初兰州人觉得是江浙老板把兰州人的钱赚了，后来才意识到正是这些江浙老板给兰州带来了发展机遇。”

　　1990年顾月芬当选兰州个体协会副会长后，频繁参加各种会议。“参加会议时我发现对非公经济的提法不断在更新，它的定位历经了补充部分、重要补充部分、不可缺少部分，最后变成了建设者。”这让顾月芬觉得机会来了。

　　1994年首任兰州市工商联东部批发市场分会会长后，顾月芬开始参与东部市场改建，把原有的2000多个柜台，在1995年改造成了精品房，又在接下来的几年时间里每年加盖一个厅，到最后把东部批发市场建成了高楼大厦，每间精品房的价格也由过去的5000元，涨到了10多万元。

　　靠自信在商战中打拼

　　2003年以后,竞争变得很激烈，服装生意不太好做了。在朋友的劝说下，顾月芬投资300万元涉足房地产业。2004年5月又有一家生物科技公司找到顾月芬，“我当时就想，钱放在银行利息也没多少，不如拿出来投资，也许能赚一百万。”

　　2004年，鱼池口小商品批发广场开始筹建，当时顾月芬还有些担心，但事实证明她的担心有些多余，许多原来东部批发市场的熟人冲着顾月芬的信誉入驻广场，市场的生意日渐红火。

　　谈起20多年的生意经，只有初中文化程度的顾月芬认为“自信和简单”是她的成功秘诀。“我是改革开放的受益者，有今天的成绩，是国家的政策越来越好，政府越来越支持非公经济。”顾月芬感慨地说。

　　已55岁的顾月芬仍坚持在商战中打拼，现在她认为人生最重要的首先是身体健康，第二是家庭，第三才是事业。

　　本报记者 崔雪茜