主持人：本届图片产业发展论坛变得格外的重要，而我也特别相信在座的各位当中有很多人是希望从今天的发言者们 精彩的发言当中获得重要的一些信息，并且希望用这种真知灼见来指导自己未来的工作方向。我相信这个论坛最大的好处就在 于给业界当中的从业者提供一个自由交换意见展示思想的平台，不管我们的个人观点是怎样的，我们希望听一听别人对这个行 业当中的现状问题趋势怎么想，首先开始今天第一个单元的讨论，有请来自上海的王邦宪先生给我们做一个主题为赢在开放化 成长，微利图片发展趋势。王邦宪先生是上海微图图片库CEO，微图图片是通过图片的高流量来获得可观的经营收入的经营 方式，也恰恰是因为这种微图的存在，微利图片的存在，使得许多的专业摄影人感觉到了来自非专业的摄影领域的或者说是非 专业的摄影爱好者巨大的压力，有请王先生。

　　王邦宪：尊敬的领导，各位嘉宾，各位朋友们：

　　微图非常荣幸被邀请到参加第三届中国图片产业发展论坛，感谢竞园给我们提供了这个机会和诸位共同探讨中国图片 产业成长的引擎是什么？拓展的市场空间在哪里？

　　第一，图片产业要在开放中成长：

　　随着网络的普及，图片产业已进入纸质与电子、印刷与数字共生的时代，网络已成为图片库主要的生产经营平台，靠 网络上传下载图片，靠网络吸引摄影师，靠网络吸引用户，靠网络大规模的协作的模式已经出现，微图模式就是社区大规模协 作的新模式。

　　只有开放才能成长，这是中国过去30年的发展经验给我们的启示。图片业在开放中成长需要通过网络来实现，激励 更多的人加入到图片行业中来、从而达到客户和图片库的双赢。传统版权交易的模式已经和时代脱节，如果我们不按照网络时 代开放共享的理念来经营图片，别说中国图片产业有新发展，网络图片盗版风都杀不住，因为没有东西可以替代盗版，没有东 西可以和盗版争市场，而微利图片就是用价值分享的模式引导消费者使用正版。

　　第二，网络图片经营要去中心化：

　　图片网络交易需要改变旧的图片价值观念。需要一种网络协作方式来平衡摄影师和消费者的利益，音乐铃声的微利下 载模式，给我们指明了一个方向。网络经营必须去中心化和平等协作，为版权所有人和用户提供一个参与的平台。

　　图片库去中心化就是要让摄影师、消费者和图片库平等协作。买卖什么图片？用什么版权交易方式？如何选片和如何 定价？不能图片库说了算或图片编辑说了算，而要让市场说了算。图片库平台是让摄影师和用户通过网络方便地获取图片资源 和供求信息，图片库的作用是把物流转变为信息流，让版权所有人和消费者形成双向互动，通过开放平台资源来拓展图片的销 售空间。

　　第三，图片要做成网络产品：

　　传统图片库的经营目标是“内容为王”，靠图片多而自豪。但是，数码图片网络销售不是简单的把纸上的东西搬到互 联网上，而要开发适应网络的新产品。把“内容为王”转变为“产品为王和服务为王”，图片库的定位要从内容供应商转变为 产品服务提供商。

　　图片是版权产业的基本元素。就像钢铁对于武器一样，它既可以做传统的刀剑，也可以做现代的枪炮。关键是做什么 产品。当前，图片业正在从冷兵器时代走入火器时代，网上数码出版无论从内容、传播形式和速度都发生了革命性的变革。图 片产业成长的引擎是什么？就是网络应用的图片产品。如果我们不把图片做成网络产品，而仅仅卖元素，那么它的市场空间就 只在原料市场。传统出版已经进入老年期，图片业在传统出版市场是笼中困兽，图片业的出路只有向网络要市场、跟盗版争市 场。

　　图片要做成网络产品，仅仅在形式上数码化是行不通的，以“形”为主的数字出版物没有市场空间，音乐光碟就是证 明。产品开放一定要基于屏幕应用，要采用网络营销，要为数字出版服务。现代生活是“三屏阅读生活”：电脑屏、手机屏、 电视屏。图片业要从“三屏市场”中寻找商机。做到图片经营网络化，图片编辑网络化，图片价格平民化。新一代阅读革命带 来的商机，需要我们开发网络新产品开拓新市场。

　　第四，版权保护要在开放共享中实施：

　　目前，数字版权管理的落后、数字作品保护手段的落后使得图片库很大部分的精力投入维权。难道只有自上而下堵截 的办法？是否可以结合自下而上疏导的办法呢？这是所有版权所有者和经营者都要考虑的问题。首先，我们需要重新认识什么 版权的内容是可以开放共享的、版权保护如何适度、版权交易怎么改革、保护版权的目的是创造文化的进步，不是为了保护旧 的垄断地位，更不是鼓励寻租行为，过度保护违反版权立法的初衷。网络是一个公共场所，要打破旧的版权保护高墙，要在版 权利益和公众利益之间创造新的平衡。运用共享资源的平台疏导消费者使用低价共享的正版，才能培养消费者的版权意识，疏 堵结合才能使盗版的比较成本上升，才会促使消费者改用正版。

　　第五，用开放成长模式面对全球竞争：

　　网上没有区域市场，版权交易没有行业边界，图片业的竞争态势已经全球化。一方面，传统出版市场逐年萎缩；另一 方面，数字出版市场高速发展。固守传统版权交易模式，是国内图片业成长缓慢的一个重要原因。如果我们没有看到网络会颠 覆竞争格局，而还在考虑中国的成本优势，那么中国图片业在全球化的市场中，差距会越来越大。目前，全球排名前十的微利 图片库已经有3家推出了人民币购买和中文网站，最低的每张图片价格0.25美分，相当于人民币1.7元。为什么人家能 做到我们做不到呢？美国的生产成本比我们低？显然不是。就像2美分的搜索竞价排名，就像2块钱的手机铃声可以创造出几 百亿的市场一样。图片业成长的关键不在成本优势上，而在创新商业模式上。

　　未来图片业必然走向细化和分众化，发展是解决一切问题的基础。微利图片只是网络经营的一种尝试。在国外，微利 图片不仅在商业上可行，而且还在较短的时间内给经营商带来了丰厚的商业回报，关键是我们如何找到适合中国发展的模式。 中国30年改革开放的经验告诉我们，只有开放，才有成长，中国图片产业才有大发展。

　　谢谢大家！