王凤久

　　风暴中的老总们（一）

　　始于大洋彼岸的金融危机，如飓风逐浪而来，震动了各个行业。在严峻的外部经济形势下，沈阳工商界、金融界、企业界高管纷纷转变经营策略，及时调整“作战”方针，应对这场金融风暴。本报今起将通过《风暴中的老总们》系列报道，为您探寻既富于个性化又具有普遍借鉴意义的创新解决方案，品味亲历者的独特心得，为更多企业展开“破冰之旅”提供有参考价值的路线图。

　　嘉宾

　　档案

　　王凤久，辽宁禾丰牧业股份有限公司总裁、董事，动物营养与饲料科学硕士，沈阳市政协委员，沈阳市总商会直属商会常务副会长，沈阳市青年企业家协会副会长，中国青年创业国际计划创业导师。

　　2008年对于国内畜牧饲料行业，可谓是遭遇重创，在受到国际金融危机冲击的同时，三鹿事件令饲料企业老总们寝食难安。但禾丰牧业却能在危机之下，以销售额增幅超过四成的骄人业绩，极有可能挺进全国饲料企业前五强。这其中的秘诀是什么？1月4日，该公司创始人之一——总裁王凤久先生作为本报《风暴中的老总们》系列报道的首位嘉宾，接受了本报记者专访。

　　谈危机：

　　少赚十亿仍杀入饲料五强

　　“销售额增长幅度下滑约10%，少赚了10亿元左右。”王凤久告诉记者，即便在金融危机、三聚氰胺等事件的影响下，禾丰牧业去年的销售额依然达到50多亿元，销售额增长幅度超过四成。这样的业绩将使禾丰有可能第一次跻身15000家中国饲料企业中的前五强。

　　王凤久强调，金融危机目前对国内养殖和饲料行业还没有表现出特别强烈的冲击。原因在于饲料行业属于基础性行业，它直接服务于养殖业，养殖业直接服务于老百姓的一日三餐。此外，饲料业也属于内需拉动型行业，主要销售额靠内需完成，出口额较少。饲料业在国内依然属于朝阳产业，内需市场非常大。

　　王凤久认为，相对于金融危机，三聚氰胺事件和养殖量的波动对饲料企业的影响更为直接。“误解和怀疑终将因事实真相而消散。”王凤久表示，国内饲料行业总体而言是完全可以信赖的，个别人的违法行为，不能够也不可能抹杀30年来畜牧饲料行业为国民健康与经济发展作出的重要贡献。

　　谈对策：

　　坚持梦想+反其道而行

　　“今年对于任何企业都是非常较劲的一年。”王凤久认为，面对危机，要坚持住、坚守住。1995年春天，他与另外6名创始人合伙建立禾丰，13年来，禾丰始终坚守在饲料行业，并围绕其进行适度的上下游延伸。多年前，曾有朋友建议他投身房地产，但董事会经过开会断然拒绝。“不倒闭、不破产、不裁员、不降薪、适当吸纳新员工、继续纳税。”王凤久认为，身为企业家，专注把企业做好就是对社会最大、最有效的贡献。

　　面对很多饲料企业不得不缩减招聘人员甚至裁员的局面，王凤久告诉记者，今年将是禾丰招收应届大学生最多的一年，他将这视为反其道而行。“当很多企业不去招人的时候，我们恰恰有可能选到更好的学生，给企业未来的发展储备更多优秀的人才。

　　“新年的3天假期，我都在省内跑市场，而董事长、总裁、副总裁都有各自的销售任务。”王凤久向记者透露了新年目标，今年，禾丰在加大研发、人力培养、客户能力提升的同时，还将投入1亿-2亿元人民币的资金进行扩张计划，将用于建设新工厂和并购企业，投入量基本与往年持平。其中，今年将在沈阳市建设3-4家企业。预计年销售额80亿元，饲料销售量达到200万吨。王凤久坦言，在危机中，他领悟到了“越是在这种时期，创业的机会也大大增加，在别人都感觉是冬天的时候，如果你马不停蹄地起航，你的机会肯定比别人多得多。”

　　本报记者 白昕