远大集团

　　沈阳远大企业集团副董事长

　　嘉宾档案：郭忠山

　　随着席卷世界的“金融海啸”袭来，让世界玻璃幕墙产业竞争变得异常残酷。而在英国、俄罗斯、阿联酋……一座座拔地而起的世界性建筑，正打上沈阳远大集团“标志”。2008年，沈阳远大总销售额达到180亿元，比上年增长59.6%。“远大好比是一棵在狂风中挺立的大树，直面危机、创新思变，在危机中捕捉商机，逆境中保持增长。”1月6日，沈阳远大企业集团副董事长郭忠山道出了沈阳远大在金融危机中逆风飞扬的秘诀。

　　A、谈危机：自有销售网锁定商机

　　郭忠山直言不讳地说，沈阳远大在危机中实现发展的最大功臣，是出口销售额的高速增加。翻看沈阳远大2008年的“成绩单”，记者发现，当国内诸多企业正在为解决退单和扩大出口发愁之时，沈阳远大2008年的出口销售额已完成80亿元人民币，比2007年的出口销售额增长57%之多，创造了沈阳远大出口销售的新纪录。郭忠山告诉记者，由于玻璃幕墙市场具有一定滞后性，因此，今年遇到的出口销售压力会更大，但沈阳远大已确定了出口销售额增幅为15%的预期目标。由于需求量的减少和竞争对手的增加，完成这15%增幅的难度会比去年完成50%增幅还要大。

　　郭忠山认为，沈阳远大应对危机的最大法宝是包括自有品牌、自主知识产权、自有经销网络“三自经营指导方针”。郭忠山进一步解释说，企业在发展的过程中如果没有自己的市场销售网络和覆盖区域，就如同在沙子上盖没有根基的房子，外表再大终究要倒塌。由于深知自主营销的重要性，在市场开拓过程中，沈阳远大已经形成了遍布世界130多个国家和地区的营销网络。

　　郭忠山告诉记者，由于拥有自己的市场销售网络，便于即时调整市场策略。去年，沈阳远大登陆到受金融危机影响最小的一片地域便是中东市场。而今年，中东、南美洲、澳洲等受金融危机影响较小地区，将成为沈阳远大的重点出口区域。

　　B、谈对策：“抄底”世界名企精英

　　“对于远大这样泡沫较少的企业而言，金融危机之下的机会多于陷阱。”郭忠山告诉记者，去年9月，世界最知名的两个建筑研发设计企业——瑞士旭密林和德国嘉特纳相继宣告破产，一批世界顶级建筑设计师则面临重新择业的问题。在德国、英国等多国著名公司参与竞争的背景下，远大集团推出“入股加盟”的新政策，在工程中，国际级专家占股比例高达30%-40%左右。凭此政策，远大将22位世界级专家收入麾下。

　　郭忠山介绍，凭借22位世界级专家的加盟，沈阳远大在苏黎世建立了远大欧洲设计研发中心，专门负责承接世界顶级建筑的设计与研发工作。

　　郭忠山表示，欧洲是幕墙的发源地，远大在欧洲设立欧洲设计研发中心，就是为了可以学习掌握欧洲最新的技术，网罗更高级的人才。远大要通过该中心刮起“头脑风暴”，实现欧洲技术、人才本土化，最终全力进军欧洲市场。

　　新增长点 瞄向“拉动内需”

　　“把原来外包的项目拿回来自己做，把让别人赚的利润变为自己赚。”郭忠山表示，今年，沈阳远大还将延长现有产业链，把原来一些需要外包的项目收回，这样一来提高了利润，二来增加了就业人数。同时，还通过减少仓库面积、减少库存和资金积压等方式，进一步优化管理机构，降低管理成本。

　　“在金融危机之下，我们还将目光瞄向了国务院确定的4万亿元投资计划。”郭忠山认为，在这4万亿元投资中，机场、车站等基础设施建设将占有一定比重，这都是沈阳远大的机会。其中，今年下半年，沈阳远大将参与竞标有“中国第一高楼”之称的“上海中心”，该大厦高达632米，总投资超过百亿元。如果竞标成功，影响力将不亚于“水立方”。

　　本报记者 白昕