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去年一天卖四万今年八成赔 私摊多占了正规花炮份额

http://www.sina.com.cn  2009年02月11日08:37  东方今报

  昨天是农历正月十六,郑州鞭炮零售最后一天。李明亮(化名)将卖剩的鞭炮打包装车,黯然离开郑州。他原本是个快餐店的小老板,今年第一次卖炮,因为“200%的利润”、“一天卖四万”的字眼,对他太有诱惑力,不想刚下到鞭炮行业的“海里”就被呛了水,忙活20天,赔了辛苦又赔钱。2009年春节,经济危机下的郑州鞭炮市场遭遇到了“寒冬”,批发量减半,零售市场八成赔钱。

  另外,根据相关规定,从今天零时起,郑州市区内禁止再销售和燃放烟花爆竹,请市民注意。

  □首席记者 张英 记者 刘长征/文 沈翔/图

  【零售者的故事】

  一个小老板的发财梦

  诱惑:一天卖四万元

  昨天郑州天气很热,但李明亮的心却“很凉”。20天前,他踌躇满志卖起了鞭炮,准备过年大干一场;而现在,他心情郁闷的同时,还得想着怎样把存货处理掉。

  2008年春节,就在金水区经八路上,有人卖炮“仅除夕一天就卖了4万元”。李明亮听到这话,心被震了一下。他继续打听,去年在郑州的鞭炮零售商,基本都赚钱了,一个零售点平均利润2万元,位置好的能赚三四万,这一行的利润高达200%。

  “干!”李明亮一番思量,开始动手。

  抢货:卖炮的第一课

  2008年12月中旬,李明亮开始打探行情、申请办证、找同行团购压价、租房找仓库,忙得不亦乐乎,位置选在金水区黄河路,黄金地段。

  一切似乎都朝着“美好”行进。1月中旬,省会媒体报道,今年鞭炮短缺,价格会上涨10%到15%。可进货后,李明亮才知道,何止是报道的这个数字,“2000响鞭炮,进价9.5元,而前一年同样的货,进价只有6元。”而批发商也是一副“你爱要不要”的表情。

  这一切的背景是,因2008年举办奥运会,私炮厂被关停不少,从去年6月到10月,大部分鞭炮厂停产,造成鞭炮品种少,货源缺。“啥货都要抢,不论质量价格,先抢到手里再说”。李明亮没料到,当初抢到手的货物,最后会砸到手里。

  竞争:一条路11个炮摊

  1月21日,农历腊月二十六,郑州准许零售的第一天。

  李明亮早早把摊儿摆出来,红帐篷撑开,显眼又气派,一开始,果然很有人气,可一个小时后,他就觉得有点不对劲儿,马路对面,又抬桌子又搬货,不一会儿,一个炮摊儿摆起来了。

  这还没完,李明亮转了一圈,发现经八路上情况更严重,这条路从纬一路到黄河路段,炮摊竟多达11个,其中3个摊位间距不足15米,有些一看就是黑炮摊。

  李明亮了解到,今年金水区批准的正规摊点只有200个,可黑炮摊的数量多出了两三倍,“有些小商店也开始摆炮摊了”。

  寒流:忙20天没收回本

  第一天,很多人只问价不买炮,李明亮的营业额只有千元出头。“高峰还没来吧?”李明亮和几个同行相互安慰着。

  可“高峰”没来,“寒潮”先来了。

  1月22日、23日,寒潮侵袭中原,郑州在48小时内,最低气温跌至-11℃,阵风达8级,市民都躲在屋里不上街,这一天,李明亮的账单上写着“收入357元”。除夕,天气略有好转,这一天,生意确实比往常好些,但李明亮依然没有见到爆满的场面,营业额只有4182.5元,是传说中“一天卖4万”的十分之一。

  业内都知道,卖炮生意好不好,只看年前几天,李明亮知道,今年大势已去,年后的“破五”和“元宵”,看起来只是“鸡肋”,初七是生意最差的一天,只卖了32元。

  昨天,李明亮仔细算了笔账,投入29338元,收入27168元,赔了2170元,“假期没过,又当销售员又当搬运工,这个年,真是……”李明亮和七八个同行联系,只有1人收回了成本,还是靠朋友关系,其他人都赔了钱。

  【批发商】形势不好,销量减半

  今年,参与郑州市花炮市场批发企业多达5家,昨天,提起今年的销售情况,各批发商一致表示:形势不好。“往年从除夕到十五,天天夜里炮声不断,有时半夜也有人放炮;今年春节期间,每晚9点一过炮声相对少多了,显得很冷清。”河南航天烟花爆竹有限公司负责人张俊岭认为,今年老百姓放炮的规模和密度远不如往年。

  几个公司销售额也能说明一些问题。河南豫冠安全发展有限公司负责人袁鹏伟说,该公司准备了价值近200万元的花炮,仅批发出100多万元。

  荥阳湘豫鞭炮公司负责人梁国宾说,他们今年准备了价值500万元的花炮,仅售出300多万元。而中牟供销社烟花爆竹销售中心销售额比去年同期下降50%左右。

  【分析】两大原因花炮市场遇冷

  面对今年郑州花炮市场的颓势,大家普遍认为有两大原因:经济危机影响和政府对私炮打击力度不够。

  张俊岭认为,受国际经济危机影响,不少企业经济效益下滑,年终工资、奖金、福利不如往年,手里的钱少了,市民购买花炮的欲望自然要受影响。“今年的花炮零售点特别多,从非正规渠道进货的数量大,也影响了正规花炮的销售额。”一位批发商认为,今年政府对私炮的打击力度不够大。

  据他们对市场的调查和零售商户的反映,一些私炮流入了持许可证的花炮零售点,抢占了正规花炮的市场份额。

  另外,一些花炮品种备货不全,也影响了市民买炮的积极性。年前,许多零售点老板和市民都看好的“脚印”、“笑脸”等奥运主题的烟花无缘郑州,曾让许多市民失望。

  【对策】统一标志防止私炮侵占

  虽然今年郑州花炮市场遭遇寒流,但昨天接受采访的几家批发企业都没有明年要退出市场的意思,他们对郑州花炮市场的消费潜力仍旧看好。张俊岭表示,如果明年经济形势能够好转,郑州花炮市场将迎来又一个销售旺季。

  但有了今年的教训,一些花炮批发企业变得更加谨慎,中牟供销社烟花爆竹销售中心负责人张振伟表示,明年花炮备货量要等今年六七月份看看经济形势再说。

  虽然不能左右经济形势,但花炮批发商们也在积极想办法“催火”郑州市场。梁国宾昨天透露了这几家企业的想法,明年准备成立烟花爆竹协会,几家企业统一对正规烟花贴防伪标志,防止私炮侵占市场;在订货前,让花炮生产厂家在包装上印上建议零售价,防止零售点高价卖炮等。

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