厂家提出，应放宽价格限额以吸引更多潜在购买者

　　备受各方关注的家电下乡已陆续在全国各城市展开，但具体执行情况不一。那么，东莞的情况如何?什么样的产品才是东莞农民所需要的?

　　近日，记者走访发现，不少商家认为东莞市场的目标人群太少，影响了家电下乡的实际效果。东莞不少农村居民则担心家电下乡活动的售后服务，并认为产品的选择性太少，有可能成为他们购买下乡产品的障碍。

　　卖场？？

　　产品已陆续上架

　　近日，记者走访东莞一些卖场看到，不少品牌的家电下乡产品已经上架，有的已经辟出了专门的家电下乡产品销售区域。在一家电卖场莞城店二楼的彩电区，创维专卖区还特意辟出了家电下乡区域。在此区域，每款产品上除了有必须的梅花标识外，还都贴有“家电下乡产品”的黄色纸条。

　　该品牌共摆了不到10款的中标产品，其中大部分是液晶电视。该专柜的销售人员说，几天前摆上这些产品后，前来咨询的消费者还挺多，但到目前为止都只是咨询。记者随后了解到，在常平的华声电器、城区的时尚电器等卖场，创维、康佳、TCL、美的等这些中标的品牌都已陆续上架。

　　此外，两大中标家电下乡的东莞本土手机连锁中域和大地早在此前已早有动作，预计3月初家电下乡产品即可开始销售。据中域市场部相关负责人介绍，在接到中标通知文件后，立即成立了“家电下乡推广工作领导小组”，专门负责和跟进开展工作，并及时召开了第一次工作会议，就今后家电下乡的工作开展做出了全面部署。

　　产品？？

　　液晶产品受关注

　　那么，什么样的产品才是东莞农村居民所需要的?各商家都有自己的看法。

　　“中标产品没有完全上，只是上了一些平时比较畅销的单品。”在创维集团广东分公司东莞办经理庄建青看来，要想找准符合东莞特色的家电下乡产品，首先应该锁定在平时销量较高的产品上，所以目前上架的并不是全部中标产品，“而是先尝试一下到底哪样产品才更符合东莞农民朋友的口味”。

　　液晶电视是消费者比较关注的一类产品。从新一轮家电下乡彩电产品中标品类也可以看出，平板电视中标数量明显增加，使其成为主要的一类产品。创维的销售数据显示，2007年12月时，CRT的出货量是液晶的2倍。到了2008年12月，液晶的出货量已经是CRT的3倍。“当时我们自己都很惊讶。”庄建青说，根据这一数据，目前在东莞的下乡家电才主要上液晶，而且上的都是平常销量较好的，如26寸的平板。

　　担忧？？

　　目标群体较少影响销量

　　“目标人群相对较少，很难想像销售效果会如何。”TCL东莞相关负责人谢先生说。相对于山东、湖南等省份来说，广东的农村户口居民是很少的。在经济发展程度较高的东莞，农村户籍人口更很少。

　　目前业内一个普遍的说法是，东莞的农村户口预计不到30万户，而且家电下乡产品是限每户购买一台，而非每人一台，这使得可销售量就更小了。

　　“这是一个很头疼的问题。”庄建青说，家电下乡产品本身利润就非常薄，只有靠量来提升销售额，如果量上不去，就会很麻烦。此外，虽然有少本地农民对家电下乡很关注，但如果申请的程序很麻烦，还要拿一大堆的发票、证件什么的，还得等较长时间，本地农民愿不愿意做这种事情还是个问题。另外，所卖的产品如果不符合当地农村居民的消费要求，也减少有效的购买人群数量。

　　但仍有部分商家对这一市场前景较为看好。时尚电器市场部副总监孔庆军则认为，在现在经济形势仍然不明朗的情况下，大多数人都是捂紧口袋过日子，能不花就不花。东莞虽然富人不少，但肯定也有不少经济情况欠佳的农民。特别在这种经济形势下，每户购买一件产品，还是会有拉动作用的。

　　“本省外市来东莞工作的人也不少，这部分可以纳入到购买人群。”孔庆军认为，除了本地农村户口的消费者之外，本省其他地区拥有农村户口来东莞打工的人群也应该算在内。

　　建议？？

　　放开限价拉动消费

　　东莞不少商家认为，东莞的消费群体与其他省份不同，2000元以下的液晶在其他省份来说可能算是比较贵的产品，但是对于东莞消费群体来说可能是比较低档的产品。

　　谢先生说，同一公司的同尺寸产品，在北方城市销售得很好，但是对于东莞这一农村市场来说，富人明显很多，虽然向来小尺寸销售得也不错，但是据以前统计的数据来看，大多数人买小尺寸的液晶都是放在卧室来看，这部分群体属于农村户口的应该是少之又少。

　　为了更好的吸引有效消费人群，不少商家都将组织宣传队伍，走村串户，到东莞市农民较多的镇区如麻涌等地走街串户宣传。此外，不少商家在国家补贴的同时，还打出其它优惠，以期吸引消费人群。如时尚电器近期就将推出促销活动，销售下乡产品时，除了国家让利，时尚电器也在中标价格的基础上让利17%，并且该让利不限地域、户口类型。

　　■心态录

　　如果不需要，

　　有补贴也不买

　　问题:产品选择性是不是太少?

　　人物:阿丽

　　职务:公司行政人员

　　阿丽出生在湖南，但从小就生活在东莞，后来也嫁给了东莞人，拥有东莞户口。起初大家都在说家电下乡时，她并不知道是怎么回事。后来听同事解释后，她对此比较关注。

　　“买家电还给补贴，真是好事情啊。”但是在听了都是限定的款式后，阿丽有些失望。因为26寸的液晶对她们家来说，放在卧室都太小了，如果有大尺寸的还可考虑购买。她说:“不会因为有一点补贴而去特意买样不太需要的产品。”

　　李为很久前就想为家里添置一台洗衣机，这样妈妈就不用天天洗很多衣服了。因此，对于家电下乡，李为有一定期待。

　　“但是售后服务究意如何保障呢?”李为知道，一般家电在保修期内是可以免费维修的，但是自己家交通不是很便利，如果坏了，要拉这么大的洗衣机去维修点应该很麻烦。如果叫人上门来维修，肯定要收上门维修费，他“很头疼这个问题”。

　　“当时听说长虹、TCL都有32寸液晶电视中标，而且都是1999元，着实高兴了一把。”但刘先生后来打听到的消息是，目前许多产品基本上都已经上架了，但是在上架的商品中，32寸液晶电视根本没见到踪影。

　　一位在家电卖场工作的朋友告诉刘先生，32寸液晶卖1999元，其实是亏本卖的，所以很大程度上只是个噱头而已。“希望不要是骗人的，国家应该落到实处才是。”刘先生仍然满心期盼。